何士友：中兴手机年内重塑渠道 新建千家零售点

智慧棒

中兴通讯执行副总裁何士友今天表示，2013年为中兴手机15周年，第5亿部手机已经下线。中兴今年将重塑开放渠道，计划新建1000家零售柜台。继续推出中高端智能手机产品，目标2015年中高端产品收入达到40%左右，
回顾中兴手机15周年
中兴手机目前为全球第四大手机厂商，IDC报告显示2012年全球市场份额3.8%。回顾过去15年，何士友认为，中兴手机存在4大进步：
1、从产品结构来看，中高端产品占比不断提升。2012年智能手机出货3500万部，在手机整体业务占比从2009年的3%增至2012年的53%。
2、得益于“大国大T”策略，中兴在中、美、欧、日四大区域发货占比从2008年的35%大幅提升至2012年的70%。美国市场份额超过5%，销售额达9亿美元。
3、中兴是国内拥有手机专利最多的厂商，截止2012年底拥有超过35000件专利申请。其中手机产品体系拿到申请号的中国专利申请量7575件，国际专利申请量3101件。
4、为适应高端手机产品战略，中兴设计理念从“研发驱动设计”向“设计驱动研发”转变，今年推出的Grand S与Grand Mamo已经上市。
年内新建1000家零售点 3年内中高端产品占比40%
不过，全球手机行业正在经历一场产业变革，对于中兴手机等国产手机厂商来说依然挑战巨大。何士友表示，中兴手机2013年将从4大方面进行调整：
1、渠道方面，目标是全球渠道（包括电商）销售收入占总收入超过40%。何士友认为，过去、现在和将来，运营商定制模式都将是中兴最重要的销售通道。同时，开放渠道是中兴国内通道建设的当务之急。中兴今年开放渠道和电商渠道销售目标占比超过30%，线下渠道目标新建1000家零售柜台。
2、在产品方面，目标2015年中高端产品收入达到40%左右，产品创新速度与国际最顶级品牌相比不晚于3个月。逐步打造“内容”+“终端”＋“运营”的商业模式，中兴自主应用商店“汇天地”已运营近两年，应用数量已经突破10万，用户数突破1000万。
3、LTE方面，中兴是国内第一家推出4G智能手机厂商，目前中兴在LTE领域的基本专利数量已经占到全球通信厂商的7%，居全球第一。中兴将积极配合国内运营商在TDD和FDD两大领域方面的终端合作。
4、品牌方面，中兴之前主要依靠为运营商提供B2B定制为主，随着中高端产品战略实施及开放市场拓展，中兴的品牌营销也提上日程。2013年中兴手机品牌建设将以中国、美国市场为核心，品牌预算将成倍增加，目标是3年内进入全球前五5大手机品牌。

                               
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　　中兴通讯执行副总裁 何士友