联强与华为合作5年实现6倍成长

智慧棒

——2013年安捷信合作伙伴大会嘉宾分享与华为合作经验实录（一）
在2013年安捷信合作伙伴大会上，联强国际（香港）有限公司中国分销事业营运长吕家辉在分享与华为合作的经验时，表示，“联强国际，1983年成立的一家IT通信的分销商。我们在全球，过去30年积极的推进着我们大陆及海外的布局。我们跟华为安捷信的合作，也是全球性的合作。从北美到亚洲，到大众化地区，南边的澳洲、澳大利亚等，在各个国家都跟华为安捷信有不同程度的合作。联强国际是一个多品牌、多领域销售的分销商。在中国，对我们各厂商，对我们渠道伙伴提供了端到端，同时也是模块化的通路供应链服务。从1992年大陆这边成立之后，覆盖了超过1000个国内的城市。华为，作为我们企业产品最重要的合作伙伴。从2000年开始，联强在中国的发展非常快速。2011年应收规模达到了390亿的水平。这有赖于各位渠道合作伙伴对我们的支持，让我们在中国可以发展成为最重要的通销分路之一。
2012年，通过我们在全国53个分支网络，成功服务了近3万个渠道伙伴。要做到这样的水平，我们综合运筹能力对我们的帮助不小。从2000年开始，联强国际在中国各省各地积极建立物流中心，支撑我们在大陆的持续发展。同时这样的投资，也可以代表联强国际对中国持续、长期的投入、投资。联强在中国的销售架构非常简单，我们跟各位渠道伙伴的关系来往是最直接、最有效率的。华为安捷信的产品在联强总部，是由增值产品事业部负责。从08年开始，我们和华为安捷信合作，五年下来，通过与在座各位渠道伙伴的努力下，我们实现了6倍的成长。这样的结果，有赖我们中国很专业的经营团队做下来的，包括我们的销售，包括我们的产品经营团队，包括我们的技术专家和市场行销及后勤服务。176人的团队布局全国，每天和安捷信的人员仅仅搭配，面向重要客户、在座的渠道伙伴。”

                               
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联强国际（香港）有限公司中国分销事业营运长吕家辉

最后他表示，“作为华为在中国最重要的企业网分销伙伴，在众多优势里面，我想特别说明联强提供技术方面的资源。我们相信，技术资源才是整个业务的根本、核心。我们整个技术专家团队，支持着前线销售，服务于渠道大小的系统集成商。提供给大家技术上面的支持，让大家对安捷信产品的认知提高。同时我们在几个点上投入了安捷信的实体体验中心，让重要的客户、渠道伙伴，可以有更多的机会体验安捷信的应用方案。过去五年下来，我们共同回首，有很多成功案例，也达到不同的里程碑。未来五年，在我们共同努力下，我们可以创造更好、更辉煌的未来。”