售楼先生

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一年卖房2.4亿元，比第二名高出6000万元，无锡融创熙园的售楼先生朱秀伟，坐上了2013年锡城楼市“销冠”宝座。让人更没想到的是，他年仅25岁，靠着出色的销售业绩，大学毕业4年后就轻松坐拥4套房产。忆当年 起初不会接待客户，所卖首套房提成600元 2010年9月，朱秀伟还是江南大学大四学生，原本他也整天在宿舍睡觉、上网玩游戏，但毕业临近，看着别的同学有的回去继承家族产业，有的准备出国留学，来自扬州农村的他意识到不能再浑浑噩噩下去了。于是进入融创公司，当起一名编外实习生。“我一开始就是个笨鸟。”你也许想不到，朱秀伟进公司40天左右才完成了第一笔单子，看着别人都能不断有成交业绩，而自己都不知道怎么接待客户、和客户聊什么，他也干着急过，唯一的办法就是在销售中心默默地跟着别人学。“第一个客户是朱女士，印象很深刻，也很感激，是这个客户给了我莫大的信心。”朱秀伟说，当时他的底薪只有800元，提成是卖一套房子600元，他用这600元买了自己的第一套西装。谈成功 成功有“秘诀”，终于能比同学更从容 “我们早上6点就要起床，去超市、各大小区积极拓展客户。总而言之，我们就是把不打算买房的人‘圈’过来买。”朱秀伟这样概括，融创将这种模式称之为“泛营销”。如今，融创熙园的业主不少就是周边乡镇的私营企业主、大学城的老师、恒华科技园的职工。其实，到了2011年朱秀伟就以卖房1.4亿元，成为熙园单盘销售冠军。前不久，他还受邀到无锡职业技术学院与即将毕业的学生分享就业成功经验，他的演讲题目是《百万年薪不是梦》。谈到大学毕业后的第一次同学聚会，他说，“他们比我光鲜，但是现在的我比他们更从容。”有个例子能说明朱秀伟的成功有其“秘诀”——有个客户想乘工程电梯去30楼看房，但等了好久电梯也没下来，为了不让客户久等，他一口气爬到20楼，结果发现电梯在20楼，客户很感动，一下买了2套房。“现在我们招聘新员工很是头疼，很多大学生实习期间缺乏坚持，没有耐心，而踏实、耐心正是工作的第一步。”他说。

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讲生活 贫困生证明压箱底，坚信靠自己可以行 成功之后的朱秀伟首先想到的并不是自己，而是远在扬州的父母。工作后一年时间，他在老家宝应县买了套商品房给父母，同时也给在山东的丈母娘买了套房。现在他在熙园也有两套房子，一套是自己将来的婚房，一套是给父母住的。除了房子，朱秀伟给自己买的最贵的东西是万把块钱的浪琴牌手表，还有金项链，不过这些都是工作时接触高端客户的需要。他身边朋友对他的评价则是：对父母和朋友很大方，对自己能省的就省。“我其实是有贫困生证明的，但是从小到大，都一直被我压在家中的箱子底下，从来未用过。”朱秀伟说，大学4年他从未拿过家中一分钱，全部是靠自己兼职所得。他先后在超市做过收银员，在机械工厂做过班长，还给民工子女辅导教科书,“我不想受到特别的照顾，我感觉靠自己可以行。”有魅力 力所能及帮助他人，很多同事愿意亲近他 采访中，朱秀伟多次提及公司和团队的优势，当然，平台有了，做人做事也不可或缺。上大学的时候，朱秀伟给高数老师义务擦黑板擦一年。最后一节高数课上，老师让全班同学起立，为他鼓掌3分钟。“其实我并没有想到会有这样的结果，当时班上没有人安排擦黑板的值日表，我就是想做点力所能及的事情，能为老师分担一些。”工作后在外面做展板，每个业务员都是自己带自己的楼盘宣传单页，朱秀伟除了带自己的，还在长达半年时间内义务给其他同事送宣传单页。有一次下雨，他把雨披用来包裹楼盘的宣传单页，自己却淋湿了。这一幕，让很多同事特别愿意亲近他这个“外地人”。无疑，人格魅力也为他的成功加分不少

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