康佳智能手机出货量今年欲超1000万台 发力电商渠道

智慧棒

5月31日消息（李明）在竞争日益惨烈的智能手机市场中，为了能够获取更大的利润空间，越来越多的国产品牌开始将目光转移到中高端市场，而那些对品质有高要求、同时对价格比较敏感的中端用户人群却往往被手机厂商所忽视。
对此，康佳手机董事长李宏韬在接受C114专访时表示，康佳手机选择“为大众而生，为沉默代言”，更愿意关注那些“沉默的大多数”。康佳手机将为他们打造世界级的一流产品，最终零售价控制在1000-2000元价格段。让“沉默的大多数”以实在的价格获得世界一流产品的最佳体验。
定位：关注沉默的大多数 主攻1000-2000元价格段
数据显示，在2012年的智能手机市场中，国产品牌市场份额超过70%，国际品牌市场份额仅占30%左右；但是，三星、苹果却占据了90%以上的利润，形成国产品牌份额高、销量大但利润低的尴尬局面。分析人士认为，国产品牌在功能机时代和2G时代主要聚焦于中低端市场，而且以价格战作为主要的竞争策略，导致国产品牌利润率偏低。
因此，出于对利润的极度渴望以及战略的可持续性发展，国产手机品牌开始重点布局中高端智能手机市场，其推出的手机新品售价普遍在3000元以上。对于国产品牌纷纷开始“攀高枝儿”的现象，李宏韬强调，相对于在社会大舞台上具备活跃表现力的精英阶层，康佳手机更愿意关注那些“沉默的大多数”。
什么是沉默的大多数？李宏韬解释道，其实社会上有很多人的声音是被精英阶层的声音所淹没的，他们或许没有广阔的舞台，或许没有太多展现的机会，但他们虽不发声，却不代表没有态度；不张扬，却不代表没有意见。精英不仅仅局限于那些能发出“声音”的人，“沉默的大多数”才是真正的社会群体，他们的需求才代表着主流，他们值得更多的关怀与关注。
具体到手机行业，有的人选择为少数的精英阶层服务，提供高溢价的产品；有的人选择完全低价策略，提供廉价的低质量产品；而康佳手机选择的是“为大众而生，为沉默代言”。李宏韬认为，“中高端市场固然重要，但那些对品质有高要求同时对价格比较敏感的中端用户人群更为庞大，他们正是‘沉默的大多数’。康佳手机将坚持为‘沉默的大多数’服务，并将手机价格控制在1000元-2000元之间。”
为了更好地体现“为大众而生、为沉默代言”的品牌理念，康佳手机近日推出了“凡高”系列手机，寓意“心平凡，志高远”，主打屏幕色彩显示。
目标：今年智能机出货量超1000万台 拓展电商渠道
对于康佳手机的销售目标，李宏韬透露，“预计今年康佳手机的智能机出货量将超过1000万台，力争跻身国产品牌前10名；同时，康佳手机将打造最好的ROM，目前已经形成500人的研发团队，历时1年多，做了6000多项改进，开发出100多项特色功能。”
为了完成1000万台智能机的销售目标，康佳手机将充分利用三大销售渠道：开放渠道、运营商渠道、电商渠道。李宏韬坦言，“康佳以前比较专注在开放渠道，但单一的销售渠道显然不能适应当前市场竞争需求；从2012年起，康佳开始做运营商渠道，目前已经与中国移动、中国电信、中国联通在合作；而电商渠道在整个销售体系中仅占到整个销量的10%到15%，未来将大力布局电商渠道。”
其实，康佳手机从去年推出产品就开始与第三方电商渠道合作，康佳手机电商渠道的产品策略采取电商专属的形式，包括打造自有电商平台、与第三方电商渠道合作。此次康佳凡高手机就是由电商部门独家销售，只在康佳手机商城和第三方电商平台上销售，不在运营商渠道和社会公开渠道销售，产品的定价权在于电商部门。
“目前，康佳手机的开放渠道、运营商渠道和线上电商渠道这三个渠道的产品线还是相对独立的。”李宏韬透露，“未来康佳手机将对开放渠道、运营商渠道和线上电商渠道的产品线进行整合，发挥各个渠道的优势进行产品推广，使得产品以最快的速度送到消费者手上。”

                               
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康佳手机董事长 李宏韬