爱立信：LTE释放流量经营

智慧棒

基于智能终端开发的各种丰富多彩的应用层出不穷正在改变人们的行为习惯，使得移动宽带业务(MBB)得以迅猛发展，MBB业务的发展也反过来促进网络技术的发展、智能终端的开发和基于移动终端的各种应用的开发，使得MBB整个产业链都在一个正反馈的良性循环中。几乎世界上所有的运营商都在以新的视角来审视MBB发展下自己的定位和应对措施，尤其对于那些一直寻求突破的运营商来讲，MBB的发展对于他们来讲正是一个非常好的机会。
MBB发展趋势
无线数据流量在过去的几年里得到迅猛的增长，统计表明移动数据话务在2011年内增长一倍，2012年第一季度较2011年第四季度增长19%。根据权威机构的预测，全球范围内数据流量每年将增加60%，到2018年数据无线流量将是2012年的12倍。移动数据增长的主要贡献者就是基于智能手机、移动PC和平板电脑的各种应用，其中智能手机的贡献尤为突出，全球移动手机在2011年底已达7亿，这个数字到2018年将上升到33亿。
基于智能终端的移动宽带业务对运营商越来越重要是移动宽带业务的增长有效地提高了ARPU值，对运营商的收入带来了有效地增长。这部分的高端用户是各个运营商努力争夺的优质用户。
LTE带来的竞争性优势
智能手机和移动宽带业务的增长对网络的要求越来越高，在传统的网络指标之外，用户更加注重自身的用户体验。好的用户体验将带来更好的移动业务拓展，反之移动宽带业务将受阻，对于相当一部分的移动宽带用户来讲将会去寻求转网去追求更好的用户体验。
LTE由于更高的带宽而有效地解决了网络容量的压力并能提供更好的用户体验，尤其对于与一直与WCDMA网络和技术竞争的CDMA运营商来说，LTE的到来不仅解决了一直以来的服务能力的瓶颈问题，而且可以提供更好的能力来提高竞争能力。所以LTE一直以来备受全球运营商的关注和欢迎。截至目前为止，全球主要的运营商都在积极部署实验和商用LTE网路。已经部署LTE网络的运营商如加拿大、美国、韩国、日本和中国香港等国家和地区的运营商都在提供比非LTE网络优越得多的用户体验。
移动宽带时代，虽然网络与技术依然扮演十分重要的作用，同时终端也变得越来越重要。智能终端不仅表现在更能吸引高端用户，而且直接影响用户体验和MBB业务的拓展，已经有不少运营商在这些方面有比较多的教训。终端的重要性还体现在对网络架构和技术的影响方面。缺少终端的配合，网络要支撑期望的用户体验就必须变得复杂，演进受到掣肘，在CAPEX和OPEX投入上面都不能做到最优，影响长期竞争能力。国外的运营商都花大力气与重要的终端设备商合作，保证期望的终端能在合适的时候不断推出，加强其价值链的完备性和改善其生态系统。
全球有很多利用LTE改变竞争的例子，在离我们最近的韩国市场，LGU+就是利用了LTE的机会正在有效改变市场和竞争格局。得益于合适的LTE部署策略，针对性地市场和销售策略，短短几个月内，LGU+的用户占有率从之前的17.8%增加到18.9%，其中在新增LTE用户占用63.7%。在其他运营商ARPU基本维持不变的情况下，LGU+的ARPU值从原来的25934韩元上升到30565韩元，增速18%。通过LTE网络建设和MBB业务拓展，LGU+吸收的都是高端用户。
LTE的到来使得运营商更好地适应移动宽带业务的高速增长，也给处在竞争中的各运营商带来新的挑战和改变竞争格局的机会。但运营商要好好利用这个机会改变竞争态势，除了适合自己和对应市场的LTE部署策略外，也必须尽早开始与全球其他主要的运营商合作，尤其是和终端设备厂商合作，找到和实施合适自己竞争需求的终端策略，加之合适的市场定价策略体系，才能保证其成功。以上相应各方面，越早研讨和执行，对其实现自己的目标越有利。