华为欲推全新高端手机 称能带来更多惊喜

智慧棒

据华尔街日报报道，在全球智能手机市场，华为似乎不大可能会威胁到苹果和三星电子。不过该中国公司认为它能够在手机市场复制其在电信设备领域的成功。它在电信设备市场已经成功超过大多数的西方竞争对手。
为了塑造自己的智能手机品牌，华为正加大营销力度，计划推出一款高端手机。
“苹果和三星确实非常强势，不过现在市场变化非常快速。”华为领导手机业务的董事会成员万飚表示。他指出，华为的目标就是未来五年内成为全球智能手机和其它智能设备市场的领先品牌。
障碍重重
不过该公司面临着多重障碍。甚少消费者会将中国品牌和高端产品联系起来，而华为的市场份额还主要集中在低端市场。市场研究公司Canalys的数据显示，在华为去年出货的智能手机当中，有大约一半的价格在100美元至150美元之内。
此外，去年美国国会发布报告称，华为的网络设备——不过不是手机——可能使得北京能够秘密监视美国人。华为当时强烈予以否认。
“美国的观念问题显然是我们需要解决的一个挑战，”万飚说，“华为的消费者产品要传达出积极的信号，这点非常重要。”
根据市场研究公司IDC的数据，去年第四季度，华为成为了排在三星和苹果之后的全球第三大智能手机厂商，出货量达1080万部。不过2012年华为还是未能实现其5000万至6000万部的年度销量目标，实际销量只有3200万部。万飚称，今年公司的销量目标是6000万部。
华为正准备一款全新的“高端手机”，计划今年下半年推出，不过该公司并没透露具体细节。“我想，今年我们将能够给行业带来更多的惊喜。”华为手机业务首席营销官邵洋表示。
多年以来，华为一直利用其与电信运营商们的长久合作关系，提供打上运营商品牌的手机。但在过去一年间，该公司转向用自己的品牌命名智能手机。
该公司透露，它还计划开设超过20家华为零售店，主要是在中国，并计划在中东地区和拉丁美洲开设更多的门店。

除了三星和苹果之外，华为在全球智能手机市场的竞争对手包括HTC、诺基亚、联想和中兴。
Canalys分析师瑞秋·拉什福德（Rachel Lashford）指出，品牌宣传在印度、东南亚等市场将至关重要，在这些地区手机主要通过集市零售商出售，而非电信运营商。“华为还缺乏真正能够吸引消费者的高端产品。”
她补充道，对很多西方消费者来说，华为的名字也不好发音（HWA-wey）。邵洋称，公司曾就是否要为消费者产品创立新品牌名进行过探讨，但最终还是决定保持品牌的一致性。
营销活动
华为正实施各种各样的措施进行营销推广。去年11月，为了推广Ascend智能手机系列，它发起了规模达3000万美元的年末假日全球营销活动。该为期两个月的活动主打一款在线游戏，据华为称有超过300万人参与。在用邮箱或者社交媒体账号注册之后，玩家可通过邀请朋友一起玩，及输入他们所拥有华为产品的序列号，赚取积分。
2月，华为带该游戏来自超过30个国家的150名获胜者参加迪拜三日游，行程包括坐直升飞机、海上航游，及出席豪华帆船状酒店Burj Al Arab的盛宴。
在欧洲，华为的营销活动则是更多地针对体育赛事。去年8月，它成为了西甲球队马德里竞技出战欧洲超级杯的赞助商。
广告研究和咨询公司Kantar Media.的数据显示，2012年，三星在美国的手机广告支出高达4.01亿美元，苹果的相关支出也有3.33亿美元。
邵洋不愿透露华为的具体营销支出，只是说营销投资力度不会像苹果和三星那么大。“大力投资营销是一种模式，但并不是唯一的模式。”