三年耕耘树起品牌口碑

智慧棒

作为“金砖四国”之一，加上世界杯和奥运会即将在此举办，使巴西不仅成为华为的重要海外拓展地区，同样也成为苹果、三星等国际巨头竞相争夺的市场。记者在巴西最大的两个城市圣保罗和里约热内卢发现，装饰豪华的几大电信运营商的展示厅里，展出的最新款手机大多被苹果、三星、LG等国际品牌包揽。
“首先我们必须正视品牌差距，追赶国际巨头需要策略和时间。”华为终端南美南地区部市场部主管宋飞告诉记者，华为的市场策略主要是从低端做起，逐渐向高端渗透和过渡。“我们花了3年的时间去让客户了解华为的产品质量和服务素质，通过持续的市场投入和及时的交付，让运营商、代理商以及下游零售渠道逐渐认知华为品牌。”宋飞表示，华为手机终端通过与运营商合作实行捆绑营销，迅速在中低端市场打开了缺口， 2011年在巴西市场发货量超过300万台，并开始向高端市场拓展。
作为市场的后来者，遭遇竞争对手打压也是常有的事。如在上网终端产品领域，华为与中国几个品牌经过几年的打拼，已占据当地30%的市场份额，动了跨国品牌的“奶酪”。该跨国品牌联合当地运营商，准备起诉中国企业“倾销”上网卡。“我们听闻此事后，马上采取应对措施，成功地化解了一次可能出现的市场危机。”华为终端南美南地区部渠道部主管刘毅说，否则所有中国手机和数据卡都将被挤出巴西市场。