总结经验 吸取教训

智慧棒

华为希望通过电商渠道能让利给消费者，只有通过电商销售才能获得这么低的价格。华为一直在考虑在将线上和线下结合起来，线下实体店体验要和主要的合作伙伴包括苏宁、迪信通等渠道商。华为的产品销售周期希望能卖得长，好的产品能够持续热卖。
余承东说：“其实P1是好产品，很多用户现在再来买，买不到了，很遗憾，这是华为的教训。过去华为缺乏这种经验，其实去年华为是第一次操作高端产品。当时通过权威机构调研得出，P1被评为中国手机厂家出品的手机里最受欢迎的。今年华为有些产品将要逐步出现，比如4G版的P2E，全球其他厂家只是支持CAT3，华为能支持CAT4。”
余承东说：“华为的产品竞争力和产品能力是领先于国内同行的，虽然这么表达不是很谦虚，但是华为的质量、体验、技术、产品规格是实打实的领先于国内同行。”
在渠道建设方面华为需要向联想学习，联想在中国有很强的渠道能力，华为在公开渠道上的能力还需要构筑，余承东表示。
在过去一年，华为中国区取得了很大的进步，和苏宁、迪信通、国美等KA零售商形成了很好的合作伙伴关系。在电子商务渠道方面和天猫、京东商城、腾讯等互联网企业建立了战略合作伙伴关系，这种战略合作伙伴关系是在改善华为的渠道，因为电商是华为能够崛起的一个重要因素。
传统渠道在构筑华为的能力，华为在传统渠道的能力需要不断提升。华为的传统渠道商有价格管控混乱等问题，不仅是华为，家家都有类似的问题。国内有乱加价的问题，有的人拿了以后在网上乱加价，华为目前正在大力打击此类行为。