英格索兰携手华为，创新行业解决方案

智慧棒

——2013年安捷信合作伙伴大会嘉宾分享与华为合作经验实录（四）
英格索兰亚太区总经理余锋先生发表主题为《英格索兰携手华为，创新行业解决方案》的演讲，“英格索兰，成立于1871年，1906年在纽约证交所上市，1909年开始年度分红，1919年开始季度分红。在过去100多年中，尽管经历了各种的经济危机、金融风暴，英格索兰分红分到现在超过100年。100年的公司很多，上市超过100年，分红超过100年不是特别多。同时，英格索兰又是非常创新的公司。在去年140多亿美金的销售收入中，90%来自之前没有的业务、没有的解决方案。英格索兰不仅是道琼斯工业指数成分股公司制一，也是去年、前年都入选道琼斯持续发展的全球指数和北美指数。英格索兰也非常注重员工发展，过去几年里面多次被评为最尊敬的公司制一。1923年，英格索兰有产品销售到中国，1987年在华投资成立第一家合资企业。在过去20多年，由于很多用户的厚爱、支持，公司持续得到了发展。我们在中国有一家投资公司、一个研发中心，九个制造工厂。最新一个工厂是去年12月份成立，在金山。
今天我为大家分享的是安防的集成业务。2001年上海APEC会议上，为浦东新区和黄浦区建了视频监控系统。08年为北京奥运会、10年为上海世博会等都做了大量视频监控集成项目。我们是通过售前技术支持，售后深化设计到施工、项目的集成到最后的售后，为客户提供视频监控、卡口等服务，最后为客户提供安防系统解决方案。我们做得比较多的是平安城市，大家在上海开车，很可能会拿到“超速”“违章”的罚单，有我们的问题，马路上装的探头，基本都是我们的。上海大概30万个探头，70%是英格索兰旗下的，平台后面软件、服务都是英格索兰提供的。除了服务平安城市，还有机场，在座各位应该都是我们的客户，不管是上海浦东机场、虹桥枢纽，还是北京机场、深圳机场，都是我们提供的全套安防系统解决方案，包括地铁等。为了进一步开发在中国的业务，我们在北美有100多年的历史，对中国这个发展非常迅速的市场，我们需要进一步了解。2011年7月，成立了英格索兰安防市场研究所，安防这个行业可能是跨国公司在中国建的第一个研究院，我们旗下有一个市场研究所、一个技术研究所，还有一个安防学院。到现在，这个机构每周一期的安防一周刊，出了60多期，收到安防一周刊的，行业里面有近5万人。还出了建筑安防的书，被两个学校作为教材。今年希望出平安城市方面的书。
2012年和华为安捷信开始合作，我们进行了技术交流、产品介绍，双方人员互访，了解对方能做什么，我们共同能为社会、为市场做什么。通过交流，发现有很多合作的机会，如医疗、平安城市、教育等等行业。因此我们希望与华为的合作，不仅是双方技术的交流，能够进一步把我们的解决方案、把我们的知识带入各市场。

                               
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这里有很多的机会，我前面讲了，医疗是小小的机会，还比如说机场，中国未来一年还有100多个机场要在建、改建。包括轨道交通，不仅是五金、视频监控等，都存在大量机会。这是我们开发的一些解决方案，有华为的硬件、软件，可以一起做。安防里面最大的机会是平安城市，英格索兰在过去有非常多的经验。上海的派出所、警所，不管是分局、市局，我们都积累了大量的经验，通过与华为合作，把这个业务除了在上海做好，还可以推广到其他的城市。我们也希望与华为在技术进行合作，比如视频浓缩、摘要，我们可以进行智能分析。”