中移动推进自有品牌终端

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当中国移动董事长奚国华在2013MWC（世界移动通信大会）上放言今年4G终端要卖100万台时，国内TD产业链正反复盘算着另一个更加刺激的数字。
“2013年中国手机市场销量保守估计超过3亿台。”宇龙酷派常务副总裁李旺兴奋地告诉记者，而这个庞大的市场很大程度上是由运营商集采撬动的，“中国手机产业一年的市场规模大约2000亿元，其中，运营商可以撬动的市场超过1000亿元”。
中国移动终端公司广东分公司总经理潘志勇向记者透露，今年预计全国可销售1.2亿台TD终端，其中，中移动定制机将超过6000万台，占据半壁江山；而在广东市场，这个比例更将达到六成——广东2013年的TD手机销售规模约为1900万，其中，中移动定制机约1200万台。
“手机行业正在加速大众商品化。”在潘志勇看来，未来中国智能机的市场容量超过10亿台，但当务之急是降价，让更多的人用得起，“根据我们的定制规划，四核五英寸屏的TD智能机，半年内就会降到千元以内”。
运营商渠道让人又爱又恨，在庞大的销量规模面前，不仅手机制造商在低利润中挣扎，产业链上的其它厂家也难幸免。作为TD芯片主力供应商的展讯，其最新发布的财报显示，2013年在营收增长7.6%的同时，净利润大幅下滑30.6%；手机渠道商天音控股（000829.SZ）则出现了上市十年来的首次年度亏损，另一家手机渠道商爱施德（002416.SZ）也由上一年的盈利3.59亿元转为亏损2.55亿元。
白菜价的TD智能机
与2008年中国3G刚启动时相比，2012年的TD芯片成本下降了一半
3月4日，广州天润路营业厅，不时有人拿着短信进来，带着手机出去——这是中国移动在蛇年伊始的一次集中促销，中兴、华为、酷派、联想等一众品牌的TD智能机，其价格被打至399元的冰点。
这是功能机和山寨机都难以想象的价格。而在此前的春节长假期间，广东移动电商渠道的一款智能机更是报出了299元的“白菜价”。潘志勇介绍，目前 500元以下的TD智能机已很普遍，对功能机的替代也不断加速，“去年功能机还占到30%-40%的比例，今年一季度已经基本上是智能机了”。
“现在芯片厂商多了，成本不断下降。”潘志勇透露，与2008年中国3G刚启动时相比，2012年的TD芯片成本下降了一半，这是TD智能机价格不断走低的原因之一。
据潘志勇透露，2013年，随着高通和联发科的发力，TD芯片市场竞争势必更加激烈，“降价”仍将成为TD手机市场的关键词。今年中国移动在TD终端定制上的策略是：一方面在3000元以上的高端旗舰手机上，要求手机厂商做到“三同”，即推出TD终端做到与其他制式“同时、同质、同价”；另一方面，定制终端的主体将是在普及型产品上，体现到芯片核数上，要从单核600M-800M，升级到双核和四核，触摸屏尺寸要从3.5英寸为主，升级到4英寸、4.5英寸和5英寸等。
“这些主流产品的价格，在半年内就可以看到很明显的降价效果。”潘志勇说。
李旺表示，在手机市场价格竞争激烈的情况下，有规模才会有利润，比如说，一款手机，前50万台可能厂商的策略就是不赚钱，50万-300万之间少赚一点，而卖到300万台以上才是利润空间。
运营商渠道的鲶鱼效应
去年中移动终端广东分公司的存货周转超过了12次，而社会渠道约为8次。
除了市场竞争的因素，运营商的集采和定制也是TD智能机价格不断下降的另一催化剂。
潘志勇对记者表示，2012年，中国移动终端广东分公司共销售终端807万台，完成目标额的130%。