奥克斯版的南方供暖解决方案

智慧棒

当南方居民要求集中供暖的需求激涨，面对政府面临的节能减排巨大压力时，矛盾如何化解?

                               
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拥有超过八成以上网友力挺南方供暖，希望快速实现集中供暖对于过去50多年以来长期在寒冬中备受煎熬中的南方人民来说，无疑成为最大的期盼。不过，面对近年来悬在中央和地方政府头上的那把“节能减排”之剑，南方地区实现集中供暖的可能性并不大。

日前，记者在家电市场采访中了解到，早在2010年底空调领军企业奥克斯就凭借一款跨界创新产品——热霸空调，以自主创新驱动突破“空调制冷好制热差”技术困局，以强大的产品力填平空调“夏天忙死冬天闲死”销售淡旺季鸿沟，以前瞻性理念创新解决”南北供暖划江而治”的政策困局，将北方的集中供暖为南方的分户供暖，一招化解南方家庭取暖与政府节能减排方面的矛盾冲突。

正如奥克斯空调国内营销总经理金杰在接受媒体采访时表示，“作为社会的一分子，奥克斯有责任也有能力替政府解决居民的实际困难和需求。近年来，随着奥克斯科技创新驱动体系的建立，面对快速变化的消费需求和产业竞争环境，除了热霸，奥克斯还将通过变频、境界等持续产品创新的跨界创新，解决政府和居民等多方需求”。

填补市场技术多重空白

在空调发明的一个多世纪里，空调“制冷效果好制热性能差”问题一直困惑着众多空调企业、技术研发人员以及市场上的消费者。

“因为空调制热效果差，我们一直没敢把空调当作制热首选，尽管家里早就装了空调，但一到冬天还是习惯性拿取暖器、电热毯取暖，虽然效果差，但总比没有强”，一位消费者的心声吐露困扰中国空调企业30多年困惑的答案。

金杰指出，“企业在空调制热能力上的技术创新能力弱、制热产品市场推广少，最终左右消费者对空调冬季取暖首选的认识。这同时也让空调企业将全部资源和精力投入到夏天空调市场抢夺，最终造成空调十分明显的销售淡旺季”。解决这一难题的关键就在于大企业要通过产品力和技术力的创新，在市场上迅速形成带头示范效果，做大空调制热市场。

在过去短短2年间，随着奥克斯热霸空调的推出，特别是在全球功夫巨星李连杰的加盟助威，迅速在中国空调业开启了一场“奥克斯热霸、冬天再冷也不怕”消费革命。

今年入冬以来，中国平均气温创下28年新低，也引发取暖家电热卖。记者在家电卖场看到，除了奥克斯联手李连杰推出的“热霸二代空调”成为市场绝对的销售主角。同时，海尔、格力、美的等领军企业也纷纷推出“3分钟速热”、“双级压缩制热”、“超低温启动”等一系列以制热为卖点的新品。

“热霸空调市场热销的秘诀并不复杂。一方面是产品力填补空调市场和消费需求的空白。另一方面就是企业技术创新力的提升，填补空调制热技术创新的空间”，奥克斯空调技术中心总经理舒乐华指出，原创性的蒸汽喷射增焓技术，让传统空调里的常温常压气液混合体变为50%的常温常压气体和50%的低温低压液体，最终让热霸空调在增加30%热量基础上还减少30%电能消耗，一举粉碎了人们对于制热空调耗电量大的担忧。

变划江而治为跨界整合

如今，集中供暖线划长江而治政策已实施半个多世纪，长江以南大部分地区的人们一进入冬天就生活在“寒冷潮湿”环境之中。缺乏集中供暖的人们，开始通过电热毯、取暖器、空调等诸多方式抵御寒冬的侵扰。

如何在南北供暖划江而治的国家政策中，既能满足南方冬天取暖的需求，又能弥补政府对于能耗消耗增长的担忧?奥克斯给出的解决方案颇为明确：变北方集中供暖为南方分户供暖，以热霸空调跨越制冷与制热的功能禁区，实现“超低温-30℃制热、超大热量同比提升30%、超节能同比省电30%”分户供暖效果。

“市场从来没有发展的天花板，只有企业产品技术创新存在天花板。一直以来空调市场在冬季并不是缺乏消费需求，而是空调企业缺乏针对冬季产品技术创新的能力”，中怡康市场研究机构品牌总监左延鹊指出，热霸空调正是通过跨越制冷与制热、冬季和夏天、政府节能减排和居民取暖需求，硬生生的在寒冬中创造一个全新的空调制热新市场。

在全球市场上，奥克斯热霸空调的跨界创新并非孤例。早在多年前，在智能手机市场上，三星电子就通过一款实现集个人平板电脑与手机通讯两大功能的跨界创新产品，在苹果一家独大的个人智能手机市场上凿开了一块属于自己的市场。

在近年来的中国空调市场上，奥克斯已将跨界创新的功力演绎地如火纯青。在国家“节能惠民”、“家电下乡”两大政策相继实施背景下，奥克斯通过一招“三重补贴”的营销跨界创新，跨越农村与城市，整合政府政策、商家推广和企业促销三重资源力量，开创了属于奥克斯的空调销售新时代。

还是奥克斯，在两年前的空调业重兵聘请“功夫巨星”李连杰，上演一出家电产业与文化产业的跨界资源整合大戏，以奥克斯李连杰的组合在变频空调市场上实现“变频真功夫我选奥克斯”营销大戏，还通过奥克斯与李连杰的社会责任基因在文化产业和社会公益领域打响了奥克斯品牌。

最终，这也让奥克斯在空调业持续下跌通道中，实现“四年领涨”。

“如果说‘热得快、热量大、更省电’是热霸空调解决消费需求的三板斧，那么‘大品牌、真功夫、稳增长’则是奥克斯带给身陷增长疲软通道中的空调业的正能量”，奥克斯空调国内营销总经理金杰如是说。

空调业变频制热谁与争锋?

与空调制热性能在经历一个多世纪后才出现的变革契机，中国的集中供暖线在经历半个多世纪后才引发民众的质疑相比，奥克斯通过自身的创新驱动，以热霸、变频等产品拉开了一场空调业的“变频制热谁与争锋”大戏，跨越空调业一个世纪的技术变革，解决中国南方半个世纪的冬季取暖问题。

如果说热霸空调的寒冬热销，是奥克斯填补空调市场需求和技术创新的多重空白，取得了压倒性、决定性的胜利。那么在变频空调市场上，奥克斯与李连杰上演的“真功夫”无疑是“火中取栗”，硬是在高手如云的变频市场上，啃下这一块“硬骨头”。

依托“180度正弦波、R410a新冷媒、全部三级以上能效”三大变频核心技术，奥克斯早在2010年便实现产品研发和市场推广的重心转向变频空调领域布局，并通过“跨界创新”理念，将热霸制热与变频制热的性能优势进行一体融合，立足用户对制热的需求激活空调制热新千亿市场。

近年来，在很多空调企业通过多元化扩张，进入冰箱、洗衣机等领域寻求产业价值链的做长之际，奥克斯却立足空调业本身的消费需求深挖，通过热霸、变频等产品创新开拓空调制热市场，实现空调企业价值链从长到厚的变革。

奥克斯不仅凭借热霸给空调市场带来新的增长点，还通过李连杰的品牌驱动开启空调业发展新轨道。