经济学人：HTC复兴在即 大陆市场前景向好

智慧棒

    导语：最新一期英国《经济学人》杂志印刷版刊文称，在从无名小卒变成家喻户晓的品牌后，HTC遭遇了困境。但随着新手机的推出和中国大陆市场的前景向好，该公司有望在今年重振旗鼓。

以下为文章全文：

业绩下滑

   “创意很简单，”电梯门口的一幅漫画上写着这样一句话，“感觉就像完成一个想法。”类似的涂鸦装饰在HTC桃园总部的很多面墙上和员工的工卡上都可以见到。HTC首席营销官王景弘也设计了四套涂鸦：中间画着一张笑脸的同心圆，表示专注用户；从A到B的箭头，表示简单；一块磁铁，表示“隐藏的力量”；一个包裹，表示“令人愉快的惊喜”。
    这有何实际意义？王景弘展示了HTC新一代One系列手机中的摄像头，这些手机将于本月上市。该摄像头具备1/5秒超高速对焦和拍摄功能，可以高速连拍，而且放弃了传统而笨重的静态和动态图像切换方式，可以在拍摄或播放视频时直接按下快门拍照。这项技术很难攻克，但却很隐秘。摄像头很好用，这是一种令人愉快的惊喜。
    然而，HTC去年的业绩却令人不快：第四财季的销量和利润双双骤降。2012年前两个月也同比下滑45%。今年2月，HTC CFO容觉生承认该公司已经“犯了错误”。分析师明白，去年的产品并不代表HTC的最佳水准：或许是因为快速增长分散了精力。而来自苹果iPhone 4S和三星Galaxy S2的竞争也异常激烈。
    手机品牌的兴亡可谓“来也匆匆，去也匆匆”。3月29日，加拿大RIM宣布季度亏损，数名高管离职，并且将对公司进行全面评估。

崛起历程

    但没有一家公司的崛起过程能像HTC一样迅速。在2006年开始销售自有品牌手机前，它甚至连自己的品牌都没有。然而现在，它的高端智能手机(300美元以上)销量仅次于苹果和三星。根据市场研究公司Canalys的数据，该公司2011年第三季度的美国智能手机销量位居行业榜首。
    本月有两件事情有望帮助HTC重塑辉煌。它将开始销售一系列新手机，并加大在中国大陆的推广——该公司直到2010年7月才刚刚进军这一市场。市场研究公司IDC称，中国大陆今年将成为全球最大的智能手机市场。还有人认为，这已经是既定事实。
    HTC创立于1997年，最初是众多从事设计和制造的外包厂商之一，他们生产的品牌归属于移动运营商和电脑制造商。2000年，该公司为康柏生产了一款名为iPAQ的数字个人助理，后者2002年被惠普收购。HTC最初名叫High Tech Computer，这同样是一个默默无闻的名字。
    HTC凭借卓越的技术赢得了声誉，但它还想获得更好的发展，并且开始投资开展更多创新，并最终创立了自己的品牌。它成立了一个名为MAGIC Labs的部门，并提出了很多创意，尽管多数都被很快否决了。王景弘当时曾担任首席创意师，他至今还保留着一些那时的名片。
    HTC Touch就是其中比较著名的一项成果，这是一款2007年上市的触摸屏设备，几乎与苹果第一代iPhone同时面市。王景弘承认，iPhone的发布令他们很担心，但很快就轻松下来。因为“HTC当时的品牌很弱”，如果不是苹果让触摸屏变得那么酷，这款新手机的推广速度可能会慢很多。

潜力尚存

    真正的高速增长源于与谷歌Android的牵手。尽管原本是微软的合作伙伴，但HTC还是先知先觉，抢先推出了首批Android智能手机。整个智能手机行业都被卷入了专利大战，HTC也未能幸免。去年12月，美国国际贸易委员会(ITC)裁决，部分HTC设备侵犯苹果专利，从4月19日起禁止进口到美国市场。但HTC表示，将通过改版来应对这一问题。
    专利大战或许并未阻止HTC的发展，但它依旧陷入了困境。美国投资银行Sanford C. Bernstein分析师皮埃尔·费拉古(Pierre Ferragu)认为这一下滑源于“旗舰的暴虐”：顶级手机攫取了过多的市场份额。法拉古估计，2011年第四季度，仅iPhone和三星Galaxy S2两款手机就拿下了智能手机市场30%的出货量、52%的销售额和86%的营业利润。他预计这一比例将会下滑，而HTC是最有望夺取份额的企业。
    容觉生承诺，新产品面市后，HTC将恢复增长。HTC的确有很多值得看好的地方：One系列手机在今年2月举行的巴塞罗那移动世界大会(MWC)上获得了广泛好评；与全球140家运营商和分销商的合作关系也有助于该产品的推广。

中国市场

    HTC中国区总裁任伟光表示，与发达国家相比，该公司在中国大陆的业务起步较晚，主要原因是这里的移动基础设施尚不稳定。如今，中国大陆的3G用户比例已经达到10%至15%，今后还有望快速增长。而且有越来越多的人在公共场所或家中使用WiFi。HTC在售价2000元人民币以上的智能手机市场占据10%的份额，现在是时候进一步推进业务了。
    所以，HTC发布了全国性的推广计划，还将开设很多“店中店”——这是一种电子卖场中的展台，可以帮助厂商吸引用户。HTC目前已经有2300家店中店，任伟光预计年底将达到4000家，最终数字有望达到6000至7000家。他估计，苹果约有3500家，诺基亚和三星均为9000家左右。HTC还将为中国大陆用户量身定制几款手机。上月上市的Triumph是该公司面向中国大陆推出的首款Windows Phone手机。Desire也采用了最新版Android，而且可以在不同运营商之间切换。
   “今年对HTC而言是至关重要的一年。”天音控股COO严四清说，该公司掌握了中国大陆15%的手机分销渠道。他表示，尽管姗姗来迟，但得益于“优秀的用户体验”，HTC去年在中国大陆增长迅猛。人们知道这个品牌，而且喜欢它的手机。“它在中国的主要竞争对手是三星。苹果高高在上，现在还没法与之竞争。”诺基亚也是一个强大的品牌，但该公司的Windows Phone手机相对较新，这给了HTC“增长的时间”。
    HTC今年很有可能实现复苏。市场研究公司CCS Insight分析师本·伍德(Ben Wood)认为，它“已经带着这些产品杀了回来”。但他补充道，由于市场变化太快，因此该公司不能只满足于近期的产品。
    这意味着HTC必须不断推出优秀的产品。其他企业已经见证了它的崛起，并希望效仿这一模式：华为和中兴虽然远远落后于HTC，但都野心勃勃。HTC还没有其他可供依靠的收入来源：该公司的Flyer平板电脑未获市场认可。苹果、三星和其他企业都有后备业务作支撑。他们都拥有巨额推广资金，而HTC更倾向于用产品来说话。它似乎信心满满。