ET创芯网论坛(EETOP)

找回密码

  登录   注册  

查看: 481|回复: 0

[转载] 乐蜂网的达人经济 预计年销售额达40亿元

[复制链接]
发表于 2013-4-21 09:21:03 | 显示全部楼层 |阅读模式

马上注册,结交更多好友,享用更多功能,让你轻松玩转社区。

您需要 登录 才可以下载或查看,没有帐号?注册

x
凭借着得天独厚的推广优势,以乐蜂网为代表的垂直电商把“达人经济”经营得风生水起。
4月16日,谢娜“欢型”品牌的春夏新款“那小样儿”在乐蜂网上线短短4天后,预订量就达到几千件,即便这件看上去与大多T恤无异的“那小样儿”预售价是159元,比起同样针对年轻潮流人群的29元凡客T恤贵上不少。
这是乐蜂网在互联网潮流服装的试水。此前,乐蜂网凭借其自有品牌——静佳成功抢滩化妆品电商,并找到了营利模式。运营5年后,“静佳”化妆品在2012年的销售额接近4亿元。除此之外,乐蜂网还推出自主品牌的保健品、服装。而这些自有品类在整个乐蜂网19亿元的销售额中贡献了30%-35%的份额。
在零售界,打造一个品牌,培养一个品牌,顺利实现规模性量产并非易事。这样的数据对于一个初创的互联网护肤品品牌来说,是一个不错的成绩。借助明星达人,乐蜂网以小步快跑、小规模量产的方式达到了积少成多的规模经济。
做好品牌定位之后,乐蜂网又借用影视节目、微博、微信等渠道推广,实现最小量产规模销售。比如,化妆品最小的量产规模是1万瓶,服装最小的量产规模是5000件左右,一些T恤的最小单位甚至是几百件即可。只要达到这一规模,基本上可以不亏钱。
知名电商分析师李成东认为,现在电商获取新用户的成本较高,而静佳走的路线是小米、苹果的粉丝经济路线。借助影视节目资源,乐蜂可以降低用户获取成本,而借助品牌,乐蜂又形成口碑效应。
达人品牌“欢型”案本
欢型这个品牌源于知名节目主持人谢娜。
欢型的名字是“fashion”的湖南话发音,曾多次出现在谢娜的《快乐大本营》节目中。后来,谢娜觉得这个名字有点意思,直接将这个有湖南话味道的发音命名为其商业品牌名称。而在乐蜂网推出的欢型T恤页面上,谢娜散发出的气质也赋予欢型自由、活泼、直接、快乐、积极的品牌内涵。
在2013年1月18日之前,谢娜自己找团队运营欢型。转给乐蜂网团队运营之后,在短短3个月期间,欢型的销量增长很快,最火的一件T恤卖出了5000多件。初步成功之后,乐蜂顺势推出春夏款的“那小样儿”。
欢型市场推广负责人程程告诉记者,欢型的人群定位是85后、90后,所有的市场推广都是互联网的玩法,这是欢型更大胆的尝试。
欢型欢迎粉丝大胆提出自己的意见。程程告诉记者:“谢娜在微博上有3000多万的粉丝,通过互动让粉丝们感觉自己参与“欢型”品牌的设计、推广。”
“一起玩转时尚的形式让粉丝们感受到很强的参与感与成就感,欢型这个品牌代表的不仅是谢娜,而是粉丝自己,是90后群体。”程程说,这样的互动性是之前给人“高高在上”的时尚界所没有的。
如果说,此前的时尚是“高雅的端庄”,那么欢型倡导的时尚是自由的“我的地盘你做主”, 比如,谢娜的粉丝曾将谢娜穿着的一款印有大红唇、一颗痣的T恤叫做“媒婆T”,后来程程与她的同事就依据此生产出了一款“媒婆T”。这件T恤一推出便好评如潮,粉丝们觉得与达人的互动取得了效果。
在互联网的推广渠道上,欢型选择与360合作,在360导航、360电商购物等频道都有合作机会。“欢型这个品牌是互联网情绪潮型,所有的市场合作都会在互联网上。”程程说道。
“虽然目前还没有欢型自己的App,但是乐蜂的App上,做了不少欢型推广。”乐蜂网市场副总裁徐雁翱表示,未来,很可能推出App来加强与用户的互动,提升品牌的粘性。
静佳4亿成长记
谢娜将欢型交给乐蜂来运营,缘于乐蜂成功运营了新创的护肤品牌——静佳。
静佳品牌是知名电视节目主持人李静创立的美丽护肤品牌,定位于轻淑女的年轻女性,产品价格属于中档价位。2008年3月,乐蜂网与静佳品牌同时上线。
从2008年~2011年,乐蜂网每年以300%的销售额增长,截至2011年,销售额达到10亿元。2012年,销售额翻了一番,达到18.9亿元。其中,包括化妆品Jplus、保健品Jcare,以及近1000个品牌组成的静佳自有品牌系列,在2012年,销售额占到总体销售额的30%~35%,达到6亿元。而在自有品牌当中,化妆品的销售额占比60%~65%,保健品占到35%~40%。
到2012年5月,乐蜂网总共有9000多款产品,其自有品牌——静佳系列的产品就有350多款。现在,自有品牌的产品每天都在更新。到2013年4月,乐蜂的产品扩充到20000多个。
对于静佳取得的这些成绩,乐蜂网保健品及护肤品事业部总经理蒋怀慈对记者说道,“这几年,静佳做得不差,但与国际化妆品品牌相比,还有很长的路要走。”2009年,乐蜂上线一年多后,蒋怀慈从百安居来到乐蜂,开始负责静佳自有品牌的运营。
“刚开始的时候,大部分运营静佳品牌的人是新人,大多经验不丰富,运营过程中吃过不少亏。”蒋怀慈举例说,静佳刚开始曾碰到供应商不合作,提供假货,消费者使用后过敏等诸多情况。后来,乐蜂网将其逐步化解。
2012年,静佳保健品Jcare的销售额接近2亿元。蒋怀慈称,年轻女性是乐蜂网的顾客群体,这要给人一种时尚、美丽、健康的感觉。借由这样的定位,Jcare没有选择钙铁锌硒、维生素系列,而是从胶原蛋白系列开始销售。
而当产品做好定位,找准方向之后,剩下的便是运营与推广。与欢型的营销手法相似,静佳也在微博、微信、网站、社区、影视节目运营与市场推广。
乐蜂网的母公司是东方风行集团,旗下包括《超级访问》、《美丽俏佳人》、《非常静距离》、《我爱每一天》、《今晚男得》等9大电视节目在内的传媒公司。而这些电视节目,也在全国省级卫星电视当中热播。
您需要登录后才可以回帖 登录 | 注册

本版积分规则

关闭

站长推荐上一条 /2 下一条

关于我们|联系我们|ET创芯网 ( 京ICP备:10050787号 京公网安备:11010502037710 )

GMT+8, 2019-8-20 13:26 , Processed in 0.088093 second(s), 13 queries , Gzip On, Redis On.

Powered by Discuz! X3.4

© 2001-2017 Comsenz Inc.

快速回复 返回顶部 返回列表