金立：中国手机制造业快速国际化

飞扬紫百合

我们正在进行一场转型。在过去一年，也许在外界看来，金立要革自己的命，放弃原有的市场和目标人群。在印度市场，我们全部的ODM生产线都停了，转做自有品牌。印度市场从ODM到品牌的转变，说明了我们的全球战略从产品国际化开始向品牌国际化转型。目前，我们在全球已经布局40多个国家和地区，采取了品牌优先，ODM补充的全球扩张战略。

　　未来，我们不仅要卖终端，更要卖服务；此外，我们正在逐步收缩千元智能机战线，这个决定在内部曾被反复讨论。纯低端或者纯硬件配置的产品，本质上形成不了竞争力，软件才是智能手机的灵魂。同时，我们还打响了转型中高端的战役。

　　我们需要做出的改变并不仅仅是产品，更多的挑战来自于营销与渠道模式。除了运营商与社会渠道之外，我们加紧了电商体系与O2O（线上与线下）相结合的整体布局，并实现线上与线下价格同步。此外，我们开始加快开设智能手机体验店的计划，以扩大高端用户规模。

　　在我们眼中，2013年是全球产品中心从美韩向中国快速转移的一年；是中国手机制造企业全球化快速发展的一年；是国内品牌快速集中收缩的一年；是互联网思维对传统企业改造的一年。2014年，我们要快速向互联网化、国际化进军，并继续夯实精品战略。

　　我们认识到，操盘传统手机厂商的这些人大都在这个行业摸爬滚打了20年左右，基本上来自于硬件制造商，大家的思维模式与经验已经固化，存在局限。但另一方面，传统渠道红利已经基本到头了，互联网模式兴起，迫使纯硬件手机企业面临改造的挑战，大家的商业逻辑需要彻底改变。改造的核心是塑造以用户为中心的思维模式，学会用互联网语言与消费者直接对话，让用户参与到生产研发过程中，企业转变成自媒体，变成直接跟用户面对面沟通的主体。过去那种闭门造城、埋头只搞研发的做法已经行不通了，产品经理们只想着打造出游刃有余的品质，但是结果可能是：年轻消费者并不买账。手机厂商们要学会接受开放式创新，现在产品的研发不仅是自上而下的内部研发推动，更需要从外到里的需求反馈，在互联网上与用户互动、找到好的创意与产品反馈，快速改善产品，这种从下而上的群众路线是一种集体创造，这些就是金立转型的核心。