索尼复兴大业“牌面”乍现：押宝智能手机

飞扬紫百合

索尼(21.36, -0.27, -1.25%)把复兴的重任压在了手机业务上。

　　索尼旗舰智能手机Xperia Z1 9月在中国市场上市。而日前，索尼移动中国也正式迎来了近年首个中国籍总裁黄国强。值得注意的是，在黄国强来索尼移动前，曾在诺基亚(6.58, -0.11, -1.64%)中国担任销售总监一职。

　　索尼当初是通过家电业务达到巅峰。但长期以来，家电行业利润低、创新力差、竞争过于白热化已经是不争的事实。当下，三星也面临同样的问题，三星当时将重点业务转移至手机终端，如今三星电子是三星集团含金量最高的公司，而在三星电子中，手机业务遥遥领先。

　　现在看来，索尼也想重塑辉煌。押宝手机、招纳黄国强就是一个强烈的信号。毕竟三星当年初入中国时，也是第一时间从诺基亚招纳了几位渠道、销售业务总裁，而事实证明，三星后来的很多渠道、销售策略的确与诺基亚异曲同工。

　　索尼移动的“牌面”

　　智能手机的市场已经几乎被三星和苹果(467.41, -4.89, -1.04%)垄断，索尼移动的目标非常清楚：“重返三强”。但这条复兴之路对于索尼移动来说才刚起步。

　　来看一下，索尼移动现在拥有的“牌面”：第一张是统一独有的品牌基础，在2011年10月27日之前，索尼在手机业务中，只拥有索尼爱立信(13.8, -0.31, -2.23%)手机一半的品牌产权，事实上，索尼爱立信的产品无论从机型、功能都延续了最早爱立信的精华。

　　索尼越来越觉得智能机市场的重要性，2011年10月27日，索尼宣布斥资10.5亿欧元(约合14.6亿美元)现金，收购爱立信在合资公司索爱所持的50%股权，在智能手机市场上与其他公司竞争，并加强其消费电子产品。收购爱立信之后，索尼爱立信改名为索尼移动，索尼正式拥有完全属于自己的手机品牌。

　　第二张是索尼集团全力支持手机终端业务，前索尼总裁霍华德·斯金格离职后，新任总裁平井一夫提出了“一个索尼”战略，战略是希望整合内部资源，快速研发和推出产品，并将公司的全部力量聚集于三大“支柱”业务——移动、数码影像和游戏。

　　之后，索尼终于以“SONY”为品牌名称在CES 2012上推出了自己第一款搭载Android系统的智能手机。为了支持移动业务的发展，在索尼发行的影片《007：天幕坠落》及《超凡蜘蛛侠》中，主人公都使用了索尼的智能手机。

　　移动通信技术研究公司CCSInsight首席执行长肖恩·柯林斯表示，“索尼公司已经意识到手机是索尼公司的核心，手机可能是索尼未来最重要的业务。”

　　索尼的第三张牌是“软硬兼施”，索尼的最新一季度的财报显示，索尼公司整个销售的收入同比增长13%，达到17000亿日元，盈利360亿日元，其中智能手机增长67%。除此，在索尼移动成为索尼全资子公司的同时，就被确立为索尼电子业务的核心。

　　就目前索尼聚焦的三大“支柱行业”来看，除了手机是硬件外，其他两项业务都以软件为主。而智能手机最明显的特点就是硬件与软件结合。

　　对于索尼来说，这应该是向竞争对手要市场占有率的最好时机。当年苹果手机大卖的原因与其iOS软件平台的火爆不可分割。

　　和苹果不同的是，索尼的软件内容大部分将来源于自己，索尼娱乐的视频、音频、游戏资源等都会被植入索尼手机终端中，既能帮助推广索尼手机，还能打造娱乐生态系统。

　　不过，索尼手机仍然面临很大的挑战。首当其冲的就是来自强大竞争对手的威胁。三星已经成为全球最大手机生产厂商，苹果是智能手机之“父”，这两家公司已经占据了全球约80%以上的市场。就索尼目前推出的售价4999元人民币的Xperia Z1来看，仍然定位高端机，加上三星和苹果刚推出新产品，索尼能否找到突破口还将试目以待。

　　“索尼移动可以尝试从高、中、低端全部铺货的方式，别犯了苹果的错误。”易观国际分析师郭洋说。

　　根据权威市场研究机构IDC发布的数据显示，今年第一季度，索尼在全球智能手机市场的份额已经上升至4.5%，去年第四季度则为3.9%。

　　这对于索尼显然是个利好的信号，索尼集团正在推进的“一个索尼”战略，被视为索尼移动迎接挑战的重要推力。

　　中国大业

　　“我们在国内的工作有三个重点：第一个重点就是去致力推出更有竞争力的产品，第二是努力实现资源的整合优化，第三个重点就是加强跟运营商之间的合作。”黄国强告诉《中国经营报》记者。

　　据了解，苹果iPhone5s/5c于9月20日8点在中国内地发售。截至记者发稿日，苹果官网启动的首轮零售店预约显示名额全部告罄。当苹果公司都把中国列为产品首发地时，谁也不能忽视中国的重要性，索尼的“复兴大业”当然也会选在中国进行。

　　自从三星推出大屏手机后，智能手机的尺寸就向越来越大的方向发展。6月底索尼在上海发布的Xperia Z Ultra XL39h智能手机凭借6.44英寸巨屏受到很高关注，这也是索尼将走超大屏产品线的信号。除此，索尼还将把索尼相机、电视等独有技术与智有手机相结合。

　　据了解，索尼Xperia Z1的研发几乎云集了索尼公司的高手，CyberShot最顶尖的工程师负责提升Xperia Z1的拍照性能，索尼还在该产品中加入Bravia液晶电视的特丽魅彩移动显示技术、迅锐图像处理引擎移动版等，使图片及视频播放变得更加清晰。

　　“在内容上，大家可以看到更多的融合，比如说音乐、电影、游戏，虽然有一些在中国的确没有办法落地，但是我们在中国积极和本地的内容服务提供商一起合作。比如说像搜狐(72.06, -4.48, -5.85%)视频、百度(146.25, -1.45, -0.98%)听等。这也是我们给消费者带来更好的一些体验的方法。”黄国强说。在国内，运营商渠道是手机终端产品最主要的渠道。今年6月，索尼在上海发布与中国移动合作的第一款TD-LTE 4G手机Xperia SP M35t，这款手机已成为国内首批获得LTE终端进网许可证的国际品牌智能手机之一。

　　索尼在运营商布局上则采取三家运营商全局布局的方式，比如，一款机型同时推出三个配制，并且以不同产品编号同时上市。比如其M35t手机是为中国移动定制的，而M35c是为中国电信(52.97, -0.99, -1.83%)定制的，而M35h则是为中国联通(16.29, -0.22, -1.33%)定制的。

　　由于索尼中国移动业务是由索尼移动通信管理，而不是索尼集团调配，所以在资源使用上就会面临重合问题。“的确有些渠道是重合的，我们正在做渠道优化。”黄国强说，据悉，索尼在国内的渠道包括，Sony Store 官方直营店、手机销售门店、区域连锁渠道、三大运营商渠道等。

　　为了执行“一个索尼”公司战略，索尼移动中国将加强与国内其他索尼产品和渠道整合，比如家电、数码和影像渠道。

　　索尼移动如今的主要战略是，以Xperia系列智能手机作为主要产品线和定制的UX操作界面，在智能手机、电视机、平板电脑上获得一致的用户体验。

　　“三星的Galaxy系列刚开始只有手机产品，现在慢慢加上了平板电脑和智能手表，所以未来手机产品将是通信企业产品组合中的一部分。”郭洋说。

　　摆在索尼中国面前的问题是，如何把索尼移动与其他业务更深地融合，“一个索尼”的战略或许是解决之道。