中国智能手机进入决战期

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作为在全球智能手机市场扮演“颠覆着”角色的华为终端，正进行着一场大的格局谋变。


　　近日，华为终端内部已经统计出上半年智能手机销量，1114万部。与此同时，华为终端上半年的销售额也达到了43亿美元，按照这一趋势，华为终端离全年100亿美元的销售目标，已经不远，而6月18日发布的2013年度旗舰智能手机Ascend P6，将会在下半年给华为终端带来更多的利好消息。中国三大运营商都将其作为主力定制机型，中国移动更是李跃亲自站台，出席发布会力挺Ascend P6。


　　华为终端董事长余承东曾对媒体放下豪言，年内实现1000万部的销售目标。目前的情况，已经不是目标是否能完成的问题，而是如何完成的问题。此前供应链的准备不足，导致运营商频频向华为终端催货，在中国市场，华为终端已经疲于应付供应链带来的产能不足问题。而在华为终端内部，余承东则明确表示，要重奖Ascend P6设计团队。


　　华为终端几乎从未面对过如此庞大的市场需求和出货速度。此前，华为终端只有一款千元智能手机销量超过千万部，这款机器曾被华为终端描述为“在全球范围受到欢迎”。而在利润相对较好的中高端智能机市场，华为终端有望借Ascend P6树立地位。


　　“我们投入了大量的资源，用于推广P6的销售，现在看效果还是非常不错的。”中国移动终端公司某负责人对《财经国家周刊》表示，据他估计，三大运营商终端公司的强势介入，将直接为华为终端Ascend P6贡献超过350万部的销量业绩，“甚至这个数字都低了，因为仅就中国移动预估的P6的销量，就远超过目前媒体所言的百万部销量。”该人士强调称。


　　但与此同时，在某些省级移动公司，也有对华为终端销售策略“不够变通、僵化”的评论。这一评论，其实已由华为终端销售团队反馈给华为终端总部，但华为终端总部对省级运营商提出的相关需求，例如联合营销中是否对于高额预存话费的用户直接赠机，心存犹豫而无法明确答复。


　　另外，拥有更好销售提计政策的欧洲市场，Ascend P6市场表现只能用“中规中矩”来形容。虽然截至目前整体出货情况和既定目标大致相符，但和中国市场供货赶不上市场需求的情形已经形成激烈对比。但即便如此，”《财经国家周刊》了解，华为终端内部确认，既有的全球销售渠道，即便华为终端单独运作，也能确保Ascend P6实现400万部的市场销量。


　　但作为高端旗舰产品的Ascend P6，如果只依靠产品自身品质，并不足以成为其热销、实现年内销量千万目标的理由。从产品推出前的“美，值得等待”，到产品投放市场后的“美，是一种态度”，华为终端围绕Ascend P6所营造的“气质意境”，成为互联网讨论的焦点之一。有观点称，华为终端“终于懂得了如何给硬产品加上了软实力”。而《财经国家周刊》获悉，早在Ascend P6酝酿发布之前，品牌战略的重要性，已在华为终端高层得到统一认识;但中层以下仍有相当部分人员并未理解精髓。和Ascend P6推出相辅相成，华为终端在国内市场投入9000万元进行相关营销。在全球市场，华为终端将斥资2亿美元用以提升华为终端整体品牌建设，这已是截至目前所有中国手机厂商的最大手笔的品牌投入。


　　“华为终端有实力推出更多的好产品，这方面我们有持续性的计划。”华为中国区某高层对《财经国家周刊》称，华为终端正在谋求进一步提升品牌空间，“更强大的品牌，有助于华为终端参与更高层次的市场竞争，打破高端价格市场目前的固定格局。


　　新市场格局


　　身为Android主力军之首的三星，正在继续扩大优势。第二季度，三星以7600万部智能手机发货量稳居霸主地位。虽然iPhone销量仍然达到了引人注目的3120万部，但对于苹果公司而言，这一销量却创下了iPhone近两年销量的新低。并且,在利润方面，三星也2013年第二季度首次超越苹果公司，这无疑给苹果公司带来更大压力。


　　7月31日和8月1日，苹果公司CEO蒂姆·库克(Tim Cook)来华，分别拜访中国三大运营商高层。有消息称，蒂姆·库克此行意在探寻iPhone在华销量下滑原因，并为9月的新产品上市后，如何和三大运营商展开合作，进行商讨。


　　而作为曾经的手机市场霸主，诺基亚正努力回到智能手机主流市场。2013年第二季度，诺基亚手机销量环比增长了32%，达到740万部(第一季度为560万部)，但距离跻身全球前三仍然有相当距离。尽管仍然低于市场预期，但从股市反馈看，市场正在倾向于看好诺基亚采用Windows Phone操作系统的长期性战略。