“山寨机之父”逆袭

飞扬紫百合

7月28日，联发科发布世界上第一台八核智能手机处理器。在创始人蔡明介的带领下，这家原本专注新兴市场和中低端市场的台湾芯片商，正向占据高端市场的三星、高通公司发起冲击。

     在前几年的功能机时代，联发科出尽风头，蔡明介更是获封“山寨机之父”。但进入智能机时代后，联发科一度措手不及，陷入迷茫之中。

     在短短两年的时间里，蔡明介是如何实现逆袭的？

     经营公司不仅要看加法，还要看减法。简单地说，做研发好比是每天说Yes、Yes、Yes，选择越来越多，研发领域也越扩越大；但做生意，则是每天说No、No、No，要把选择愈变愈少，策略愈来愈简单、专注。

   

     “随便看看”

     看出台湾IC设计之父

   

     初见蔡明介，你会误认为他就是一个普通的路人甲，不会将他和身家13亿美元的福布斯台湾富豪联系起来。他总是戴着一副方框眼镜，头发无论怎样收拾看上去似乎都有点乱。

     正是这位被员工称为“走在大街上，你不会多看一眼”的董事长，在IC（集成电路）设计土壤贫瘠的亚洲，把联发科技带进全球十大IC设计公司之列。在台湾，他被誉为“台湾IC设计之父”，这和他在大陆得到的“山寨机之父”称谓迥然相异。

     蔡明介的工程师之路，最早要追溯到1957年——苏联发射了人造卫星，这在7岁的他心中种下了科学的种子。

     1967年，17岁的蔡明介考入台湾大学化工系。但第二年，美国德州仪器公司发明IC，一位学长告诉他：“电机系的未来发展比较海阔天空。”蔡明介就此“弃化从理”，转入电机系，后到美国辛辛那提大学电机系攻读硕士学位。

     一天，蔡明介无意间得知台湾工业研究院要在美国招聘IC人员，“没去过纽约，又帮你出机票钱，就去随便看看”。没想到，一看，就看成了台湾IC设计领域的先驱。

     在台湾工业研究院这个“产学研”合一的环境中，蔡明介逐渐突破了工程师的视角，认识到两个问题：首先，产品只有销售出去才是有价值的。其次，IC的核心竞争力是研发，总是拷贝是难以持续下去的。

     1983年，蔡明介“下海”，加入台湾最早的芯片企业联华电子（以下简称“联电”）。在联电，蔡明介领衔开发了电子表、电脑、通讯设备、消费电子等产品的芯片……

   

     下海创业

     “台湾股王”一飞冲天

   

     1995年，蔡明介再一次面临转折点。此时的联电开始专注1991年发展起来的半导体代工业务，要将原有的IC设计团队剥离。蔡明介就此带着一个只有20多人的“多媒体小组”单飞，并于1997年5月成立了联发科技股份有限公司，即今天的联发科（MTK）。

     联发科瞄准正处于爆发期的电脑业，在CD-ROM主流速度为4倍速和8倍速机型时，迅速推出20倍速的机型，一举确立市场地位。

     蔡明介有自己的“S”理论，“产品从发展初始到终结会经历‘S’型的曲线。知名厂商往往在曲线的最初进入市场，但曲线中段才是市场规模迅速膨胀的时期，如果能够把握好性能价格比，将会实现迅速增长。”

     此后，联发科又顺势切入DVD-ROM，很快占据大陆DVD市场60%的芯片供应量。到2003年，联发科的收入为380.64亿元(新台币)，税后165.22亿元，每股盈余为25.96元，正式跻身全球前5大IC设计公司。因每股收益在台湾市场最高，因此被冠之为台湾“股王”。蔡明介本人“台湾IC设计业教父”的头衔，也从业内到被更广范围接受。

   

     “拳王”转型

     山寨机所向披靡

   

     在IC产业，蔡明介曾有过一个著名的“一代拳王”理论。他指出，IC设计业，是以设计应用产品为主，但由于产品主流经常在变，厂商若无法在每一个市场转变中重新建立核心竞争力，很快就会被淘汰。这就像世界拳击擂台上“一代拳王”不断出现新面孔，而每个拳王维持的时间都不是很长一样。

     “拳王”的求胜方式是快速和灵活。而蔡明介也一直在把这种特点打入联发科的烙印之中。

     2001年，蔡明介决定带着他的联发科从光驱芯片转入手机领域。在德州仪器、英飞凌等巨头环伺下，2003年，联发科推出第一款单芯片手机解决方案，集成了通信基带、蓝牙、摄像头等模块，只需增加不同的元器件和外壳，就能组装出成品手机，生产周期低至数周，成本低至数百元。很快，联发科在大陆蹚出一条“农村包围城市”的道路。

     夸张一点说，从2005年到2008年，只要几百万人民币，再加上三个人，一个接洽联发科负责手机芯片，一个找代工工厂负责拼装，一个负责铺设渠道销售，就能成立手机公司。

     这简直让诺基亚、三星和摩托罗拉等手机大佬只能打落牙齿和血吞。

     随着山寨机不断攻城略地，联发科也走到台前。国内主流手机厂商，如联想、波导、长虹、TCL、康佳、创维等，也都纷纷采取了联发科的“一站式方案”。

   

     奋起直追

     两年上演完美逆袭

   

     然而，经历功能机时代的辉煌后，“拳王”蔡明介却使出了一记昏招。

     2008年全球金融海啸之后，山寨机市场开始萎缩。之后的2009年被业界认为是中国3G元年，联通引入iPhone，拉开了国内智能机市场的大幕。联发科却认为智能机和3G费用过高，押宝“准智能机”概念，固守2G网络，结果2010年，联发科连续四个季度的财报营收同比下滑，2011年一季度净利润更是同比下降七成。

     痛定思痛，蔡明介迅速转向，加入了Google主导的“开放手机联盟”，从2011到2012年先后推出了四代智能芯片。他仍然坚持功能机时代的“交钥匙”方案，将联发科的智能芯片打造得如同精装房，业主收拾几件衣服就可以住进去。

     由于联发科的智能芯片一直坚持双卡双待的特色，非常符合联通抢夺移动2G用户的需求，因此联通、联想、联发科“三联组合”出炉，在“千元智能机”这个市场一举击败苹果和诺基亚。

     在2012年出货的1.8亿部中国内地智能手机中，1.1亿部使用了联发科的芯片，市场份额超过六成。

     而2011年，联发科在中国大陆仅销售了1000万颗智能手机芯片，从1000万到1.1亿，蔡明介实现了11倍的逆袭。2013年，蔡明介将目标定为2亿颗。