酷派联手迪信通强化社会渠道 预计年售160万台

智慧棒

7月18日，宇龙酷派近日与迪信通签署了战略合作协议，预计年内酷派在迪信通全国连锁店的销量达到160万台。
据悉，酷派与迪信通达成战略合作伙伴关系后，宇龙酷派成为迪信通国内智能手机第一战略合作品牌，迪信通则成为宇龙酷派的核心战略零售合作伙伴，双方将会在产品营销、终端销售和广告宣传等多方面进行深度合作宇。
酷派携手迪信通合作
随着市场竞争的升温，国产手机厂商在加强与运营商合作的同时，一方面拓展线上渠道，另一方面加大投入进行社会渠道建设。宇龙酷派在今年5月上线了酷派商城，中兴在今年6月宣布投资1亿元用于社会渠道建设，以“中华酷联“为代表的国内智能手机厂商一直以来都是采用多渠道并行的策略，而社会渠道也一直都是它们整个渠道体系里面很重要的一部分，渠道呈多元化发展趋势，同时发展营商渠道、社会公开渠道外和电商渠道也能更好地构建渠道生态圈。
赛诺市场研究公司五月份发布的调查显示，2013年Q1酷派占有中国中国市场销售份额的10.2%，仅落后三星和联想，领先华为0.2个百分点、苹果4个百分点，成为中国第三大智能手机制造商。而迪信通是国内门店最多、覆盖省份最广、市场占有率最高的通讯连锁零售企业，两个行业的领导者强强联合，可以实现资源整合的最大化，为消费者提供更好的智能手机产品和购机服务，有效实现厂商、渠道商和消费者三方共赢。
据悉，宇龙酷派与迪信通此次的合作，第一阶段会集中资源对迪信通市场容量排名前200家核心店面进行体验区或专区终端形象建设，深耕社会渠道，将促成酷派在迪信通零售体系内的份额占比提升至20%以上。
据透露，酷派一直坚持采取复合型的渠道模式，坚持运营商渠道、社会渠道和电商渠道“三驾马车”策略，在社会渠道建设方面，早在2009年开始试水，近几年取得了很多突破，弥补了酷派在社会公开渠道上的“短板”，此次与迪信通的战略合作将社会渠道建设推向一个新的台阶和高度。
酷派社会渠道拓展增加到1000家
在智能机时代，运营商对渠道的主导能力越来越强，但社会公开渠道和电商渠道的作用是不可忽视的，只有同时依托运营商、社会公开渠道和电商渠道，才能发展得更好。酷派与迪信通的战略合作，是渠道合作方式深入化的体现，从渠道扁平化和深入化来拓宽渠道，将进一步巩固和提升酷派在国内市场的地位。
据悉，2013年酷派在社会渠道建设方面的策略，继续将渠道的拓展为主，增强社会渠道的广度和深度，依托重点的GP客户，拓展核心SP客户，辐射全国零售网络渠道，将GP客户从目前的150家提升到200家，核心SP客户从目前的600家拓展到800家，全国零售网点从5000家增加到6000家，预计今年运营商渠道、社会渠道、电商渠道的比例为5:4:1。
据透露，为达到年度百万销售目标，酷派将会为迪信通提供更多有竞争力的产品，如明星机酷派8720的上市营销也与迪信通开展了合作，酷派8720在迪信通河南、上海、北京、浙江等核心区域进行全国首发，并进驻到200多家形象店。
据迪信通相关负责人表示，迪信通将在产品、供货渠道、形象建设、促销人员、门店主推、演示样机、物料覆盖等方面为酷派提供全方位的支持和保障，为酷派8720、酷派7295这些热销中的百万级明星产品，以及即将上市的第三代千元双待王酷派5950、酷派 AIR 9150提供更多广告宣传和终端支持资源，共同打造热销的明星产品。