CDMA终端发展进入低补贴时代 社会渠道采购力度将加大

智慧棒

相比国际主流WCDMA，CDMA终端阵营还存在一定差距。但在中国电信主导下，五年来CDMA终端日益丰富、销量快速增长，有力推动了天翼用户的规模发展。截至4月份，中国电信3G用户达到8114万户，移动用户总数达到1.7019亿。
今年初，中国电信董事长王晓初提出，今年中国电信移动业务用户力争超过2亿户，各种终端达1亿部，包括9000万部手机，其中80%以上为智能机，“力争实现CDMA终端领先”。这给CDMA终端产业链带来巨大信心。
CDMA终端产业链快速发展离不开中国电信有力的补贴政策。然而，在5月底中国电信股东大会上王晓初表示，中国电信今年将逐步降低手机整体补贴力度，重点补贴千元或以上价位的大屏智能手机，并将逐年降低集采规模，加大社会公开分销渠道采购力度。
逐步降低终端补贴
众所周知，运营商进行终端补贴的目的是为了控制质量和拉低价格促进产业链成熟，但补贴过度会导致运营商利润下降，公开渠道过分依赖运营商资源。这不利于终端产业链良性发展。
业内人士分析，随着用户规模迅速上升，特别是iPhone等高合约补贴机型的推出，中国电信终端补贴额度急剧增长，进而影响到公司盈利能力。在此基础上，中国电信肯定希望逐步降低手机整体补贴力度。
另外，终端产业链走向成熟为终端补贴降低提供了基础。电信分析师付亮告诉记者，虽然运营商3G用户增速明显加快，终端产业链趋于成熟，根据学习曲线，终端成本会明显下降，这为降低补贴提供了可能。尤其是3G网络相对成熟的中国电信和中国联通。
“低补贴对终端厂商并不全是坏事。”谈及政策变化对终端厂商的影响，付亮认为终端厂商应借机加大自主销售的比例，减小对中国电信的依赖，在定制终端上，应减少型号，提高批量，进一步从学习曲线下移中扩大毛利空间。
在中兴通讯终端部门相关人士看来，国内三大运营商面临利润压力，补贴政策减少是正常的，这将会是一个逐步调整的过程，各运营商补贴也会有不同侧重，“作为终端企业我们会紧密跟踪这个趋势，给运营商和最终用户持续提供体验满意的产品”。
“当然，降低补贴对整个市场不是利好消息，中国电信应调整管理方式，加大对终端在其他方面的支持，包括产业环境的优化、产品规范的制定、产品研发投入的引导等，与终端厂商一起积极推动终端成熟和制造成本降低。”付亮特别指出。
侧重中高端大屏机型
从国内CDMA目前发展形势来看，CDMA终端逐渐呈现丰富和多样性。接近中国电信人士介绍，在高端系列中，中国电信主推3G互联网四通道系列，酷派、三星等厂家每年都会联合中国电信至少打造一款旗舰产品；中低端系列包含千元双待王系列、第五代千元智能机系列等。
终端的丰富性全面满足消费者的购机需求。据统计，中国电信CDMA各类在售终端已近1600款，比2012年增加了400多款。将于6月21日召开的的手机交易会，更是吸引了上万家产业链成员。

这样的成绩来自中国电信终端布局。今年初，王晓初曾介绍中国电信2013年整体终端政策：中国电信将聚焦3G智能终端，加速3G服务普及，实现系统多元化、品牌多样化及服务国际化。“中国电信将重点支持具备全球漫游能力及更高配置的中档智能手机。”
随着时间推移，中国电信还在不断调整和完善手机发展策略，以适应市场需求。一位终端厂商人士告诉记者，2013年上半年来，中国电信在低端智能机上重点加强了599元档位集约化营销工作，中高端智能机上重点加强了5寸双模双待机型引导力度，并大力拓展社会化渠道市场。
王晓初曾表示，目前中国电信智能手机策略方面是重点集采千元或以上的大屏手机，包括明星机和重点机，以保证供应。
提升社会渠道占比
在终端销售渠道方面，王晓初5月底指出，希望逐年降低自身的集中采购，尤其是低端产品，令分销商直接采购，进行市场化运作。
对此，上述中兴通讯人士表示，这种模式兼顾了集约化营销和社会化渠道发展，可使产品在满足中国电信规范并通过中国电信全面测试的情况下，给最终用户提供和集采产品一样的高品质体验，并进一步拓展电信社会化渠道，丰富CDMA产业链。
“通过多元化的渠道布局给消费者带来不同的购物体验，把体验和服务送到消费者的家门口。”华为终端一位人士告诉记者，运营商渠道是终端厂商重要渠道之一，除此之外，终端厂商还应该构建多元化渠道。如华为终端正在构建“国包+省包+公开渠道+运营商渠道+合作电商+自有网络销售平台”的多元化渠道模式，服务最终消费者。