思科卷入斯诺登棱镜门：大国贸易之防守反击

智慧棒

很多时候，机会会在不经意间送上门。当中国的华为们因为美国的“国家信息安全”而苦苦不能进入美国市场的时候，一起由美国前特工爱德华 斯诺登掀起的“棱镜泄密门”让他们看到了向最大的竞争对手发起反击的机会：美国思科公司毫无意外的卷入了“棱镜门”，为华为们从自己的后院抄思科的后路创造了“危机国家信息安全”机会，华为应如何抓住？忍让式防守多年之后，中国政府会借此展开对美国贸易“国家安全壁垒”的反击战吗？

                               
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美国中央情报局前雇员爱德华 斯诺登的“棱镜泄密门”在持续发酵，如果说像“谷歌、雅虎、微软、苹果、Facebook、美国在线、PalTalk、Skype、YouTube等九大公司遭到参与间谍行为的指控，这些公司涉嫌向美国国家安全局开放其服务器，使政府能轻而易举地监控全球上百万网民的邮件、即时通话及存取的数据。”这样的新闻报道因这些公司（微软除外）在中国互联网市场不具备主导地位还不足以引起人的安全担忧的话，那么另外一个美国IT巨头可能卷入其中则可能让中国“坐立不安”，那就是依靠自己的通信设备控制了互联网八成流量的思科公司——斯诺登揭露美国国家安全局通过思科路由器监控中国网络和电脑。
美国军方核心供应商把持中国互联网核心设备
思科在IT领域的“江湖地位”可谓人尽皆知：经营范围几乎覆盖了网络建设的每个部分：组成互联网和数据传送的路由器、交换机等网络设备市场几乎都由思科公司控制，互联网上近80%的信息流量经由思科公司的产品传递。思科已经成为毋庸置疑的网络领导者，思科公司在其进入的每一个领域都成为市场的领导者。思科公司在全球拥有35000多名雇员，思科公司年报显示，2012年全球营业额超过460亿美元，其中中国市场更是其重要的增长点，2012年增长率达到了17%，远超其在全球市场6.6%的销售增速。思科中国市场的利润贡献占到思科整体利润的30%，仅次于其在美国本土业务的45%之后。
在互联网设备市场的领导地位也让思科成为了美国军方的重要合作伙伴，几乎参与了美国军方所有网络建设项目的研发和生产，作为美国政府和军方的通信设备和网络技术设备主力供应商。思科在2006年美国115个政府部门参与的一场“网络风暴”的网络战演习中，是重要设计者之一。美国军方也有可能借助这种合作掌握思科设备的大量核心数据，而棱镜计划的曝光，进一步印证了这种猜测——思科是美国军方网络战背后的技术提供者乃至直接参与者之一。
但就是这样一个与美国军方关系紧密的思科，却同时掌握着中国互联网市场的命脉：据媒体报道显示，思科参与了中国几乎所有大型网络项目的建设，涉及政府、海关、邮政、金融、铁路、民航、医疗、军警等要害部门的网络建设，以及中国电信、中国联通等电信运营商的网络基础建设。中国电信163和中国联通169是中国最重要的两个骨干网络，两者承载着中国互联网80%以上的流量。但在这两大骨干网络中，思科占据了70%以上的份额，并把持着所有超级核心节点；在金融行业，中国四大银行及各城市商业银行的数据中心全部采用思科设备，思科占有中国金融行业70%以上的份额；在民航，空中管制骨干网络全部为思科设备。
美军“帮凶”以渲染国家安全打压中国华为中兴
思科在中国市场经营的顺风顺水的同时，来自中国的竞争对手华为和中兴却迟迟无法进入到美国市场，“国家安全”成为了挡在华为中兴们面前的一道难以逾越的政治壁垒： 2008年，华为与贝恩资本联合竞购3COM公司未能成行；2011年，华为被迫接受美国外国投资委员会的建议，撤销收购3Leaf公司特殊资产的申请；2011年10月，美国商务部阻止华为参与国家应急网络项目招标……
而所有这些针对华为的狙击中，思科公司的身影都闪烁其中，在这之前，思科就已经通过种种方式对华为展开打压，早在2003年1月，思科正式起诉中国华为公司及华为美国分公司，要求停止侵犯思科知识产权，2004年7月，思科与华为最终达成和解，法院终止思科对华为的诉讼，全部解决了该起专利争议。诉讼之后，“国家安全”成为了思科狙击华为们的最大武器，在煽动美国政府和议员反对华为进入“思科后院”方面，思科不遗余力，抓住任正非曾经的军方履历和华为没上市两大理由，展开了疯狂的游说：公开数据显示，2012年思科在游说经费上投入了121万美元，排在美国IT大企业的第12位，过去的十五年，思科思科用于游说国会的费用为1572.52万美元。换来的结果是华为无法进入美国市场，美国市场几乎成了思科的专享，所以才有了高达17%的净利润率，对比之下是两者共同的竞争对手爱立信在华为的竞争压力下，净利润只有2.6%。
事实上，与华为相比，思科的政府乃至军方背景更为复杂：CEO钱伯斯先后担任克林顿总统的贸易政策委员会成员和布什总统国家基础设施顾问委员会(NIAC)的副主席等职位，尤其是后者，直接“负责提供行业经验和指导，以保护美国重要的基础设施”；另据美国公开政治中心的数据，美国国会535名议员中，有73位投资了思科集团，其中就包括时任马萨诸塞州议员的美国现任国务卿克里。与政府官员的“利益一致性”，让思科更加容易通过隐性的渠道去影响美国政府的决策，保护自己的利益。
而在网络设备安全方面，思科更是屡受质疑：2005年4月，美国计算机安全专家Michael Lynn发现思科路由器存在安全漏洞，遭到思科的强烈阻止，当年7月，一个名为“思科门”的丑闻在业内非正式地传播开了；去年7月，一位匿名用户在科技资讯网站Slashdot上发布信息称，思科Linksys路由器产品E2700、E3500、E4500三种设备远程更新固件，监控用户网络使用情况，引发用户对思科产品留有“后门”的担忧。而“后门”正是美国担心华为产品的最大因素——中国军方可能利用华为路由器等产品预留的“后门”攻击美国网络。
“棱镜泄密门”乃天降良机，中国版“国家安全狙击战”何日上演？
正当美国大肆渲染中国军方对美国的网络黑客攻击之时，一场“棱镜泄密门”让美国政府的一切“正义”宣扬戛然而止：斯诺登爆料显示美国政府对互联网进行了全方位的秘密监视，让美国极力宣扬的所谓的互联网自由成为笑谈，真正体现了美国版“互联网无隐私”。对中国而言，微软和思科两大公司的卷入尤为值得警惕，而斯诺登揭露美国国家安全局通过思科路由器监控中国网络和电脑，则更加直接了证明了中国互联网安全所面临的严峻形势，除了关注香港将如何处理斯诺登所蕴含的“大国博弈”内涵之外，如何“收拾”思科们则能更加直接表明中国政府在对待国家安全上的态度，思科们还能在中国市场高歌猛进吗？
传统上，中国很少以“国家安全”的名义设立贸易壁垒，这一点在思科、微软、IBM在中国市场的高歌猛进就可以看出，即使思科路由器在中国屡屡爆出问题，也没有使用这一美国式“潜规则”，但不意味着中国没有意识到这些问题：在各种质疑声中，思科在华的第二大客户中国联通，已经开始更换思科网络设备，2012年10月，中国联通宣布China169骨干网江苏无锡节点核心集群路由器已搬迁完成，思科设备遭弃用。而且中国联通还称，不排除有其他省级公司继续弃用思科产品。当时，这被解读为中国对美国对中国华为中兴等公司的歧视所做出的反击。
现在，思科与美国政府的“深度”合作被曝光，面对“裸游”的中国通信网，中国政府还应继续忍耐吗？笔者不这么认为，常言道，打蛇打七寸，面对暴露出七寸的毒蛇，妇人之仁的下场既有可能重蹈“农夫”的悲剧，唯有及时反击方能保证自己国家利益的最大化。中国政府需要用最快的速度以“安全”的名义确立核心领域，如通信、金融、政府、军警等，对这些领域所应用的美国设备进行统计和调查；接下来，对核心领域的设备进行安全认证，设立安全壁垒，并对计划进入这些领域的国际供应商资质进行“听证”，且严格控制单个国家、单一供应商的市场份额。在可能的情况下，面对思科在中国核心领域的垄断地位，要制定防范计划，如对存量设备按照重要性进行关键节点优先国产化替代、非关键设备更新时进行国产化替代等，降低安全隐患，尤其是在未来将大规模推广的IPV6标准，在核心设备上更加需要依赖国产设备。在操作系统等方面，大力推广国产化的Linux系统，政府先行，以政府应用带动民用市场的逐步多元化，降低对微软、IBM等跨国公司的依赖，等等。
而对华为、中兴、联想、浪潮、曙光等中国公司而言，“棱镜泄密门”更是一个反击“霸道”思科们的良机，需要借此良机展开公众公关、公共公关，大力宣传信息安全意识，增加自己在国内市场的“印象分”，为未来抢占国内从通信核心到大型数据计算领域的设备升级、更新、更换积累信任，从而完成在国内对跨国巨头的反击。而通过在中国市场对跨国公司的有力牵制，也能为自己进一步打开国际市场尤其是美国市场增加筹码，正所谓“以其人之道还治其人之身”，逼对手重新审视自己的竞争战略，直至坐下来耐心谈判。
机不可失失不再来，无论是中国政府还是中国企业，如何打好斯诺登送给我们的“棱镜门”这副牌，需要的是智慧加勇气……