LG手机瞄准新兴市场 三大障碍横亘前路拓市难

智慧棒

LG电子正加紧在新兴市场布局自身的智能手机业务——该公司日前在亚洲市场正式发布旗下旗舰级产品Optimus G Pro；另外，LG电子正在提高其在印度、中东、非洲等新兴市场零售店的数量，以扩大智能手机市场份额；LG在不久前还表示，将向新兴市场推出搭载火狐系统的手机。
一直以来，LG都在为公司的复苏努力，也起到了一定的效果，而此次瞄准新兴市场是LG寻求业务拓展的又一举措。但因其自身存在供应链效率低、分销能力弱、品牌影响力较低等不足，再加上苹果、三星和诺基亚等劲敌在新兴市场频频发力，LG要在该市场有所作为面临重重困难。
产品渠道齐开弓，LG手机频频发力新兴市场
作为一家第二梯队手机厂商，LG在沉寂多年之后终于开始发力，并凭借Optimus G系列智能手机在韩国本土和欧美市场取得了成功。随着发达国家智能手机市场日趋饱和，LG开始专注于发展新兴市场，寻求实现手机业务的持续增长。在开拓新兴市场方面，LG近来做了不少努力。
面向亚洲市场发布Optimus G Pro。据媒体报道，LG近日在澳门正式发布其旗舰级产品Optimus G Pro，并宣布该机将会在6月全面在包括香港、台湾、新加坡、泰国、印度、印尼、菲律宾、越南、马来西亚等地发售。此前该机已经在韩国和美国发售一段时间，这次发布意味着Optimus G Pro正式登陆亚洲市场。
LG正在提高其在印度、中东、非洲等新兴市场零售店的数量，以扩大智能手机市场份额和增强其全球消费电子产品业务。 该公司高级副总裁Kim Ki-wan透露，LG当前拥有约3000多家零售店，今年预计将增加约20%。新设立的零售店将主要位于印度、中东和非洲地区，将主要展示和销售智能手机、电视机等等各种LG产品。
不仅如此，今年LG还将面向新兴市场推出火狐系统手机。LG公司发言人表示，为了满足多样的用户需求，LG计划推出采用火狐系统的手机。据了解，LG的火狐手机将首先在巴西、西班牙、哥伦比亚以及委内瑞拉发布，并将于今年下半年到明年把发布地区扩大至匈牙利、黑山、塞尔维亚、波兰以及墨西哥。
欲借新兴市场坐稳全球第三大智能手机厂商之位
LG手机业务在停止多年后终于开始有了复苏的迹象，在多家调研公司的报告中，该公司在今年第一季度的全球智能手机市场中首次跻身前三，位列三星和苹果之后。
先来看几组数据。市场分析公司IDC近日发布的2013年一季度全球手机市场报告显示，三星和苹果以32.7%和17.3%的市场份额依旧占据着全球手机市场的半壁江山，而LG则以4.8%的市场份额位居第三，华为4.6%，中兴4.2%。另一家市场研究机构Gartner发布的2013年第一季度全球手机销售情况报告也显示，LG当季的智能手机销量达到1008.04万部，约占全球总智能手机销量4.8%的份额，排名第三。市场研究公司Strategy Analytics的最新研究报告显示，LG在2013年第一季度的智能手机出货量较去年同期增长了一倍，达到1030万部，使其在当季首次成为全球第三大智能手机供应商。
从以上数据中可以看出，目前LG虽然已经挺入智能手机市场前三，但其领先优势并不明显，尤其是在华为、中兴的紧追之下，LG的季军之位并不牢靠。
鉴于LG在新兴市场的占有率还很低，这对它来说，既是挑战，同时也是一个重要的机遇。美国投资公司Sanford C. Bernstein高级分析师马克·纽曼在一份研究报告中写道：“全球智能手机市场还没有出现领先优势明显的季军厂商。LG的一个核心问题是，在一些新兴市场的占有率还很低，比如中国和印度，而市场预计这些国家的智能手机销量增速将非常迅猛。”这意味着，LG在新兴市场还有很大的发力空间，可以借此来维护自身全球第三大智能手机厂商之位。因此，提高自身在新兴市场的竞争力成了LG的当务之急。
LG拓市之路困难重重
近些年LG一直坚守高端手机市场，并凭此在韩国本土和欧美市场取得了不错的成绩。但在新兴市场，这一策略却未必能够见效。
新兴市场的消费者对性价比比较看重，高端产品的消费群较小。新兴市场具有一个普遍的特点，即经济比较不发达，用户消费能力相对偏低。这样的特点决定了在该市场智能手机的价格势必会成为左右用户购买行为的一个重要因素。
此外，三星、苹果、诺基亚等几家大牌厂商都在密集发力新兴市场，这也给LG布局该市场带来许多挑战。苹果已经启动一个“以旧换新”新项目，允许用户用旧款iPhone换取iPhone 5。作为苹果最大的竞争对手，三星在新兴市场的争夺战中已经抢到了先机——凭借多款低端Galaxy系列手机的成功表现，三星在印度的手机份额已经达到22%。
LG自身还存在缺乏高效率的供应链、产品分销能力薄弱、品牌知名度不够等弱点，这对布局新兴市场带来许多阻碍。分析师格雷格·罗表示，“与其它第二梯队的智能手机厂商相比，LG的产品质量有了一定的提升，但要想在品牌价值和销量上迎头赶上主要竞争对手，LG还有很长的路要走。”