手机租借是突破终端销售的有力杠杆

智慧棒

据国外专业分析人士Strategy Analytics称，其对2012年全年的全球手机销量做了一个统计和分析。其中，全年手机出销售量为16亿，智能手机的销售量为7亿。从智能手机的发展势头来看，在2013年的手机销售量中，智能手机将会占更大的比例。2013年，三家运营商对终端提出了更高的销售目标，比如中国移动期望2013年能销售1.2亿部手机。德瑞咨询作为专业研究机构，长期关注终端市场运营，觉得运营商要实现终端跨越式发展，还需要在终端模式上寻求突破。
手机租借模式是撬动手机市场快速发展的有力杠杆。之所以要发展手机租借模式，主要是基于几点考虑。一是目前智能手机升级时间越来越快，产品更新周期大幅缩短，这使得用户对于手机的支出费用大量上升，用户有点吃不消。通过手机租借，即保证了用户一直能用到最流行的终端，也能确保终端的二次利用，比如收回翻新后重新投入经济较不发达的次级市场，供二次用户使用。二是手机租借能为用户节约大量费用，同时能有效推动应用与内容的高频次使用，能推动新业务与新应用的普及。实际上，这种模式在国外运营商早已经普遍使用。
在日本市场，短期到日本出游、探亲以及商务旅客可以在上海浦东机场租借到日本手机。记者昨（15）日从上海浦东国际机场候机楼了解到，只需要支付800元人民币做押金，旅客就可以从机场问讯处借到日本手机，配上相应的充值卡，就可以在日本国内使用。
在英国市场，英国移动网络运营商O2目前计划展开一项向小型企业租赁智能手机服务，每年都会进行更新，免责保险等。O2的租赁服务适用于iPhone 4S，或者是公司主管人员所提出的其他新款机型，每月的租费55英镑起，以及绑定的通话以及数据流量消费（750分钟通话时间、无限短信、500MB流量）。这与普通的签约用户的协议的差别仅在于，租期仅为一年，免责保险，租借者并不拥有手机。
在韩国市场，在韩国有三大移动电话服务公司，即SKTelecom、LGTelecom和KTF。这三家公司都有出租移动电话的服务。三家服务的出租费用以及服务费用略有不同，但大体来说相差不大。
在香港市场，为前来旅游的境外游客提供租用本地智能手机的服务，是香港创业公司Tink Labs创始人郭颂贤希望抓住的机会。无限量的3G上网流量、无限量的香港本地和国际长途电话，要租到这样一部包含以上所有服务的手机，Tink Labs定下的价格是每天68港币。