中兴高管谈品牌突围：2013年营销投入将增长50%

智慧棒

财报低迷的中兴正通过系列转型以求走出阴霾。3月29日，中兴高级副总裁曾学忠在对话凤凰科技时表示，中兴手机今年已经不再单纯追求“量”，而是更注重用户体验与市场口碑，从聚焦精品入手，提升利润率与品牌价值。
利润率提升 高端策略奏效
经历了“以利润换市场”的2011年以后，2012年年初，中兴手机调整战略，聚焦中高端产品，提出终端布局“三步走”的策略，以中高端智能机为核心，进行产品转型，聚焦盈利。并在内部设定“商务红线”，也即没有一定利润的项目，不允许做。
3月27日中兴发布的年报显示，终端产品实现营业收入258.4亿元人民币，同比下降4.06%，毛利率达到16.6%，较上年同期的15.0%增长1.6个百分点，智能机贡献了其中60%的收入，精品策略成效显现。
“2012年，是中兴终端智能转型深化年，是在盈利、规模、布局和战略上发展最为稳健、均衡的一年。”中兴执行副总裁何士友曾经这样评价旗下手机业务。
曾学忠透露，目前中兴终端的利润率在国内所有终端厂商中已位居第一。中兴希望今年智能机营收能占到终端整体营收的80%，中高端产品的比例从去年的15%增长到25%-30%。
2013品牌营销投入增长50%
调研公司IDC数据显示，2012年全年，中兴手机整体出货量达到6500万部，占全球市场份额的3.8%，排在三星、诺基亚和苹果之后，位居第四。
IDC把中兴的上述成功，归因于“全球低端智能手机需求激增”，以及“新兴市场廉价智能机的销量提升”。在品牌认知度高、利润率高企的国际对手面前，如何加强自身的品牌知名度、用户忠诚度，仍旧是摆在中兴面前的大课题。
曾学忠透露，今年中兴的品牌营销投入将同比增加50%，并加大在电商渠道的推广力度。例如3月底，中兴今年的旗舰智能机Grand Memo、Grand S分别通过两家电商渠道——易迅、京东商城首发，与京东还另外签订了20亿元采购协议。
“除了易迅、京东商城，我们还将与淘宝进行合作，为Grand memo、Grand S寻找‘夫妻搭档'的代言人”，他表示。
去年中兴终端近八成依靠运营商渠道销售，电商渠道销量比例仅10%，今年适逢中兴手机15周年，曾学忠透露，除了线上运作，线下还将在一线城市开500-1000家体验店、专卖店，并希望将电商、社会渠道的销量占比提升至30%。
据悉，中兴在亚太已经铺开渠道建设；在欧美，则通过Phones 4U、Media Maket、Best Buy、沃尔玛等大型分销商及大卖场进行合作。
将推909电信版千元智能机
美国Business Insider发布的《移动互联网的未来》报告称，全球手机用户数达60亿人，其中只有10亿人用的是智能手机，虽然智能手机潜力巨大，但欧美等发达国家渗透率已过半，未来的增长将依靠中国、印度、巴西等新兴市场。
对中兴等国内手机厂商来说，提高欧美市占率是利润的保证，也是晋升全球一线品牌的必要条件，但国内市场才是生存的根本。
据凤凰科技了解，曾学忠在中兴分管国内市场已经八年，负责系统设备、手机等全部全部业务，基本相当于“中兴中国区总裁”。今年，中兴高管进行调整后，曾学忠的工作中心也逐步转移到了终端上。
目前通过电商渠道销售的Grand S和Grand Memo售价分别为3399元、2688元，曾学忠透露，两款手机在5月份以后将推出运营商定制版，
此外，中兴还将推出电信版千元智能机909，定位于学生与新白领。