在运营成本上做文章

智慧棒

国产手机的品牌溢价很低，许多手机厂商抢占领市场时投入的运营成本非常高，占去了利润的很大一部分。如果在运营成本上能降低成本，那么利润空间就会多一些。
曾宪忠说，在品牌宣传、市场推广上，酷派非常舍得投入。“每款产品我们都有一整套的策划方案。比如配合运营商许多的校园活动，酷派是最积极的。在校园的促销上我们投入很大的资源。不仅在校园活动里投入了大量的促销员，尤其在紧张的时候，还会投很多临促进去；而且结合校园情况赞助了许多活动，以凸显酷派品牌。”
但在其它方面，酷派却是非常节俭。尤其在销售成本方面，想了很多降低成本的方案。比如说出差的费用非常节省的，这也是从根本上降低运营成本。“我们不把这些费用花在个人享受上面，而是花在最实在的地方，我们对于跟运营商的促销，订货会，联合推广，包括核心地段的广告牌的投入，我们都愿意花钱，但是在自己的出差费用上控制的很严格。” 曾宪忠说，这也是打造酷派运营的核心竞争力。酷派常务副总裁李旺曾说，微利的生存能力决定了一个手机企业生死，运营成本降了一个点，利润就会就多赚一个点，在竞争中就会处于优势。(