华为存储发力渠道分销市场

智慧棒

在刚刚过去的9月和10月，华为2012 IT解决方案巡展暨分销渠道合作大会圆满结束。历时2个月，足迹遍及全国29个省会城市和重点非省会城市，2300余家区域重点IT渠道商和400余位行业客户见证了这一盛典。展会重点介绍了华为存储和服务器分销产品和分销渠道政策，这标志着华为存储正式进入渠道分销市场。

                               
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华为存储和服务器分销渠道合作大会启动仪式

----华为领导和合作伙伴Intel代表以及分销商代表为大会揭幕

华为此次巡展推介的存储分销产品是华为2012年上半年推出的企业入门级磁盘阵列OceanStor S2200T。S2200T是华为OceanStor T系列存储产品的延伸，软件架构和硬件平台以及管理软件都在很大程度上借鉴和传承了T系列的特性，而T系列已经在各行业大规模成熟应用。可以看出，S2200T虽然刚推出不久，却是非常成熟的产品。
在配置方面，S2200T配备双控制器，4GB Cache，板载12个1Gb ISCSI口，并提供8G FC可选配置，最大可提供20个前端接口；磁盘驱动器方面，S2200T支持主流的300G SAS、600G SAS和1T SATA、2T SATA和2T NL SAS、3T NL SAS和4T NL SAS，最大磁盘数量则高达204块。

                               
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华为首款渠道分销产品—OceanStor S2200T

从以上配置可以看出，S2200T能有效的满足对初次投资成本敏感客户的需求，按需购买，同时也提供了业界同级别产品中最好的扩展性，有效降低企业TCO。
在渠道合作方面，S2200T提供具有竞争力的产品价格和销售激励；除此之外，华为能够给予渠道更多的培训和市场宣传方面的支持，以及服务提供能力方面相比国外友商的优势。这也是很多友商渠道愿意转向和华为合作的部分原因。渠道合作大会结束后，全国20多家区域重点分销商和华为达成了合作意向，直辖市和重点省会城市已经可以从分销渠道购买S2200T。
回顾2011年，华为存储继续保持了高速增长，销售额较2010年增长59％，复合增长率达80％。在中国，产品及解决方案从广泛布局到规模应用，存储品牌从认知到认可，企业市场存储份额领跑第二集团，实现国产品牌份额第一。
展望2013年，华为将加大分销渠道拓展力度，实现分销产品的规模销售，S2200T的市场表现值得期待。