思科失加州州立大学合同 被指收取费用过高

maggady

                               
登录/注册后可看大图

思科首席执行官约翰·钱伯斯（腾讯科技配图）

腾讯科技讯（无忌）北京时间11月2日消息，据国外媒体报道，思科刚刚失去了加州州立大学（california state university）一份大合同，原因是在于思科的报价要比其它竞争对手高出1亿美元以上。

如今，一份内部电子邮件的曝光，让思科看上去一直在逃避现实。科技博客Network World的作者吉姆·达菲（Jim Duffy）最初报道了思科与竞争对手在报价上存有巨大差异的消息。业内人士对此早已见怪不怪，因为IT专业人士中流传着一个所谓的“ABC”短语--意味着“除思科之外的任何人（anybody but Cisco）。”身处ABC阵营的人坚持认为，思科向客户收取的费用过高。失去了加州州立大学的合同，这是他们这一批评的集中反映。

在失去了加州州立大学合同的竞标中，阿尔卡特-朗讯（Alcatel-Lucent）最终夺魁，因为该公司的报价仅为2200万美元，要比思科1.23亿美元的报价低出1.01亿美元。惠普的报价为4100万美元。

当然，企业经常会在各种竞标中失利。但是让问题糟糕的是，经常撰写思科文章的科技博客布拉德·里斯（Brad Reese）发布了一封涉及此次招标的两位思科高管的电子邮件。该封电子邮件称，“简单的讲，思科的竞拍价格是竞争对手的6倍，思科不可能赢得合同。”这两位高管分别是思科教育销售副总裁吉姆·马耶鲁斯（Kim Majerus）和区域销售副总裁拉里·佩恩（Larry Payne）。

加州州立大学网络架构总监迈克尔·戴维沃夫（Michel Davidoff）提供了参与竞标的公司的标的。他说，“所有的厂商都是在竞拍同样的解决方案。每一家公司都通过相同的电子表格列举出加州州立大学想要购买的所有网络设备。”

戴维沃夫表示，思科的报价仅仅是比竞争对手高出了1亿美元。

                               
登录/注册后可看大图