FT专栏：华为障碍赛

智慧棒

警惕“华为巡逻”。美国不欢迎中国的电信设备制造商。这是美国众议院情报委员会报告传达的信息，报告得出结论称，华为及其规模较小的竞争对手中兴对美国国家安全构成威胁，在美国开展业务应当受到限制。
考虑到华为能够轻松打开世界其他地区的市场，此举带有针对中国的保护主义意味。法国的阿尔卡特-朗讯(Alcatel-Lucent)没有这种障碍：其三分之一的销售额来自美国。但是，华为迄今的作为没有帮自己的忙：它的所有制结构不透明，而且不是上市企业。当然上市未能帮助中兴，该公司受到同样的密切关注。或许，原因仅仅是华为的总裁和创始人任正非曾经担任解放军的工程师。

                               
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　　华为障碍赛（FT配图）

对于华为这样业务遍布全球的快速增长型企业，问题是它确实需要美国。毕竟，目前全球电信市场形势更加严峻，电信行业收入正在下跌的欧洲更是首当其冲。美国是一个大市场，美国运营商的4G网络支出带来了增长机会。阿尔卡特-朗讯去年的总销售额下降2%，但在美国的销售额却取得了6%的增长。
美国的政治阻力意味着华为只能向该国的二级电信运营商推销其核心业务——网络基础设施。去年华为在美国的收入是13亿美元，阿尔卡特-朗讯则是70亿美元。为弥补受限的市场准入，华为学会了分散核心业务，开展多元化经营。它有五分之一的销售额来自于智能手机(去年销量达2000万台，比2010年多出六倍)和硬件锁等消费品。它还销售行业和政府特定的通信设备，该领域的主导者是美国的思科公司(Cisco)。
在美国的审查面前，华为试图开诚布公。但面对着选举年的阻力，向所有的利益相关者展示产品的商业价值才是其最佳希望。