華為「跨越電信市場」願景能否成功？

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市場研究機構Ovum指出，對嘗試新領域的渴望以及願意承擔可能失敗的抱負和野心，將成為支持中國設備業者華為和中興跨出電信市場的年度目標。Ovum表示，華為在上個月舉行的分析師論壇以「跨越電信市場的願景」為題，闡述該公司將藉由在電信產業的堅強基礎跨足相關產業的明確作法，包括重回企業交換器和路由器生產領域、發展家用網路設備和客製化終端設備，以及提供一系列的專業服務、幫助客戶發展安全可靠的開放式應用程式商店等。
但是除了Alcatel-Lucent之外，Juniper和其他廠商也都為電信業者提供相同的服務和產品；Ovum指出，華為的願景背後之目標，是藉由把更高層的、甚至是最高層的網路協定之高獲利服務，和客製化的家用網路設備或智慧型手機/平板電腦連接起來，讓服務供應商手中的通路變成「黃金通路」(即獲取更豐厚的利潤)。
Ovum首席分析師Matt Walker表示：「華為帶著充足的技術創新能力和雄心壯志進入相關領域的市場，但仍是冒一個相當大的風險。這些新領域的競爭者包括 Apple 、 Google 、Microsoft和一長串的韓國和日本電子公司， 陣容浩大、實力堅強、財力雄厚而且擁有高度創新能力。不過，如果華為想要達到2010年營收成長20%的目標，它必需在這些新市場有所斬獲。」
至於中興謹慎專注在電信產業的策略，最後可能被證明是可以持續下去的。Ovum表示，實際上中興在終端裝置、服務和應用領域，正在跟華為做一樣的事情，但是中興更加專注在特定的客戶需求基礎上。
Walker補充指出：「中興2010年的目標更加明確，而且風險較低：該公司希望提高它在一類和二類歐洲的電信業者的滲透率，在新興市場和中國維持領先地位，並且在北美市場獲得突破。它上週才宣佈跟加拿大一家小型CDMA電信服務業者合作的消息。 」他接著表示：「不同的目標源自於兩家公司不同的市場定位，中興相較於華為有不相上下或更佳的終端設備生產能力。」
中興同樣提供專業服務(在2009年為它帶來6億2,200萬美元的收益)，擁有可以支持企業推播技術的低端數據交換和路由產品，並且建立了能夠支援應用程式推播技術的軟體和加值應用服務；但是華為在上述這些領域皆佔有更大的市場比例。
華為已經立下了創新的好聲譽，而且現在更是許多西方國家市場中廣為人知的品牌。雖然華為(通常)不直接向消費者銷售產品，但它的足跡遍佈電視機上盒、平板電腦、和智慧型手機；鑒於這一輝煌紀錄，華為相信現在是嘗試挑戰跨出電信產業、尋找下一波成長的時候。然而消費性電子市場動態跟電信市場有很大的不同，華為腳踏兩條船的成本和風險可能很高，只是「不入虎穴、焉得虎子」？