“芯慌”意乱，“靠谱”两字不能丢！

Chinachip100

​

01接或不接，是个问题

最近，芯片极度缺货的状况并无改善，除了手里有货的囤货商，几乎都是怨声载道，悲观情绪笼罩着整条产业链。

(朋友圈都说难)

涨价和分货，已经成了芯片人的开门七件事。焦头烂额地忙上一整天，好不容易接个单，刚回签合同，接下去就是各种幺蛾子。花半天时间找货接单，最后得花两天找补救措施和跟客户道歉。

“每天都很忙，可是忙来忙去，收效甚微。昨天就跑了好几个单，其中有个单真是气死我了，供应商临时加价，还各种情绪，跟我说‘要就要，不要出给别人了’！我们是做终端的，绝对不能给客户临时涨价，但是这个价格去做我们就得亏。鸡飞狗跳一整天，连水都没来得及喝一口。”某分销商的采购林小姐跟我说。

最后，林小姐还是靠着她的领导帮忙，才搞定这个Case(案子)：挖到了一家代理，供上了一部分的货；最后一部分还是只能买高价的物料，差额由正规代理的较低价格的物料填平。总算是有惊无险，但是过程令人如鲠在喉，最后解决都已经晚上10点半了。

(来源：央视)

目前，国外品牌，特别是车载芯片，如恩智浦(NXP)、瑞萨(Renesas)、英飞凌(Infineon )等需求，几乎都是一料难求；好不容易找到了靠谱的货，价格又让人不得不败下阵来。

“一颗TI的料，现在卖10美金，我砍到了7美金，客户还是没有下单。”一家分销商的采购艾先生说，“价格都太高啦，客户买高价料比不开产线亏得还多。”

不光是国内，欧美也都是一样艰难。一个英国的贸易商朋友跟我聊天，刚寒暄打完招呼，上来就是Auto Parts(汽车料)有没有，接着把瑞萨工厂着火的新闻发给我，亚洲的火也烧着了欧美渠道的眉毛。

所以，单子“接”或者“不接”，成了一个哲学问题，一个人生的问题。

02被迫切国产，分货也很难

国外品牌涨上天、缺到底，很多中小型终端客户，都开始纷纷切换国产元器件。与其说是主动切换，不如说是“无奈”替换，因为每一次换元器件，都需要重新审核，特别是做出口产品的话，验证和审核更加麻烦。

“没有办法，现在ST(意法半导体)的单片机(MCU)太贵了。我们用的030的，年前代理给我们3块多，年后20块钱都买不到了。”浙江一家工厂的负责人李总说。

“我们去年做了大几千万的营收，现在芯片太缺了，我们也不想着扩产，先把手头单子无误交出来再说。”李总所在的工厂上上下下不到百人，虽然生意很好，但是芯片缺货天天折磨着他。

于是，工厂把很多器件，特别是MCU等主芯片、MOS管等周边器件，都切到了国产品牌。但是，国产品牌也不是一帆风顺。目前，由于晶圆产能不足，原厂通常只能把有限的产能留给大客户，导致了中小型客户无货可分。

由于市场竞争趋于白热化，工厂的毛利都打磨得很薄，而且货品出去，销售渠道跟工厂之间还有账期，资金压力不容小觑。芯片一缺货、涨价，中小型工厂就尤为捉襟见肘。

“我们的诉求其实很简单。一是稳定供货，货品保证；二是价格不能太高了。我们有时候没办法，缺个一盘半盘的，高价去跟一些电商拿拿货，但这不解决实际问题。”李总继续说，说完挠了挠头，笑了笑，透露出一丝无可奈何。

就拿现在水涨船高的MCU来说，切了一个品牌供不上货，就继续再切换另一个品牌，可最后的结果是依旧到处找现货、等交期。

(纷纷涨价的国产器件)

目前根据产业链的消息以及很多国内原厂发布的公告，3月底到4月初，国产器件又将迎来一次涨价，涨幅10~35%不等。

03要求很低，诚信二字

受去年新冠疫情的影响，全球的物流、生产都受到了严重的打击。原材料涨价、晶圆产能不足涨价、封装涨价、芯片涨价，如同多米诺骨牌般地把涨价传递到终端工厂直至消费者。

疫情推进了数字化和远程办公等需求，导致了电脑、存储设备、服务器、智能手机的需求暴增；疫情减缓以后，汽车的需求又迎来反弹。再加上美国雪灾、日本地震和厂房着火等天灾人祸，更是让整条产业链蒙霜。

(依旧肆虐的美国暴雪)

多少人谴责囤货商的囤积居奇和怙恶不悛；多少人见到缺货的视频和文章就立马转到朋友圈，再发表一通感叹；多少人眼睁睁看着亲手做起来的客户，饱受芯片涨价和缺货的烦恼；多少人因为分货、追货而彻夜难眠。

“芯慌”的背后，是源头的产能不足；“芯慌”的背后，更是数十万芯片人夜以继日的焦虑和血泪。

看看朋友圈，多少人被迫成为了文艺青年，满腹牢骚，文笔如神；还有多少人被逼成了“粗人”，破口大骂，难平胸臆。

在这艰难时节，“靠谱”就成了大家唯一的诉求：你可以涨，但是不要接单了马上涨；你可以缺，但是不要接单了跟我没有；你可以倒，但是千万不要倒假货、翻新货。除此以外，别无他求！

商道酬信，芯片人们加油吧！

有靠谱需求，跟高妹聊聊↓↓↓

全芯时代致力于打造满足用户需求的芯片数字化超供应链平台，为终端用户提供替代解决方案以及选型推荐。

◇现已拥有200+合作原厂

◇20000+替代数据

◇已成功服务100+客户

◇完成300+匹配案例。

让我们一起并肩作战，中国芯片未来可期！

扫码获取更多资讯

wangchenglong

凌冬还没有结束呢吧