利用互联网+，构建分销跨模式服务

易库易

---本文刊登自《国际电子商情》2017年1月刊杂志

高管分享

2016年对元器件分销行业来说经历了太多“不可思议”，原厂并购重组加剧，分销商抱团取暖、转型谋发展，自上而下发生了不同以往的深刻变化。电商平台反而爆发出勃勃生机，2017年继续高歌猛进。易库易CEO谈荣锡分享他对于2017年行业趋势的看法，感谢并欢迎大家对易库易的支持和关注！

易库易CEO谈荣锡

就趋势而言，元器件分销电商在2016年的发展速度正在加快，一个重要的原因在于这种商业模式能够解决行业的痛点，满足市场的需求。电子产品供应链包括上游的原厂，下游的OEM，中间还有众多的代工厂、IDH以及分销渠道，参与者众多，供应链管理复杂程度很高，对下游采购是一个极大的挑战。眼下，很多中小型客户的需求难以满足，在技术支持、信息获取上相对滞后，而大量涌现的创业公司和创客，对采购体系没有任何概念，在供应链的稳定性、产品质量和可追溯性以及账期方面都面临困境。

除了上述挑战，一个新的问题在于，上游原厂的整合兼并趋势正在加快，这也加大了供应链体系的波动。2015年全球IC行业整并规模超过了1000亿美金，2016年估计会超过这个规模。这一趋势使得分销商的压力倍增，而由于原厂整并，其体量增大也使得下游的话语权相对变弱，上游厂商对下游的控制力度更高，广大中小型客户能够得到的服务不断减少。与此同时，下游的市场容量正在高速增长，以中国IC市场为例，2000年是110亿美元，2016年达到1650亿美元，其在全球的比重也由2000年的8%飙升至2016年的51%，成为IC产品最大的消费市场。

互联网+的技术发展，使得跨模式的服务逐渐成为趋势，这为解决上述困境提供了条件。在传统的分销领域，一直是授权分销商服务大中型企业，目录分销商占据小批量现货的主导地位。而利用互联网技术升级传统分销模式，连接广大授权分销商来服务数量不断增长的中小型企业正在成为分销行业的重要选择。

我认为，在这一趋势中，美国和中国是最重要的两个推手，谁抓住了机遇谁就能占领先机。而中国将扶持IC产业上升到国家战略层面也需要整个分销行业的支持，这个支持离不开电商这个新模式。基于这样的形势，易库易致力于实现B2B商务电子化、标准化的流程，推动服务模式从供应链到价值链的升级转变，包括建设标准交易体系、供应链管理体系、支付清算平台、信用体系、供应链金融产品体系这些能够解决行业痛点的体系，为行业发展创造真实的奶酪。

原文转载自：易库易

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