专访实录：手机中国联盟秘书长解读联想收购案

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专访实录：手机中国联盟秘书长解读联想收购案
集微网消息 整理／郭宁  

日前，香港新城数码财经台 点金大中华栏目，就联想收购摩托罗拉手机业务，连线专访了手机中国联盟秘书长，以下是两期节目的实录：
音频原文（上）
音频原文（下）


主持人：点金大中华，今天的点金面对面，要聊的是最近非常火爆的一个话题，就是在大年三十联想的两单收购，对于行业来说，联想的野心在哪里，发展的前景应该如何分析，今天我们请来的嘉宾，电话连线的是手机中国联盟的秘书长王艳辉先生。

主持人：第一个问题是，联想最近的这单收购30亿美元收购摩托罗拉的硬件生产业务，谷歌非常的精明，保留了大多数的专利，目前市场上的反响负面的偏多，为什么联想走出海外，要做这样一个收购呢？您怎么评价这单收购？
老杳：到目前为止，联想的主要业务在大陆地区和东南亚一些新兴市场，还没有进入欧美等主流市场，所以我觉得，联想通过收购moto的手机业务是想进入欧美的主流市场。如果不是通过收购，以目前联想的专利储备和品牌储备，还不具备（以上）的实力。

主持人：如果是进军（欧美市场）的话，光是收购硬件业务，您觉得足够吗？
老杳：其实不只是硬件，首先是专利，这单收购中包含了2000项专利，有moto和国际主流的专利拥有者之间的授权协议（交叉授权）。此前，moto作为最主要手机提供商，与全球主要的专利拥有者有交叉授权，比如爱立信、高通等，这个协议是全球范围内通用的。

主持人：交叉授权的含义，是指我用你的专利，不用给你专利费，是吧？
老杳：对，或者说付的专利费会远低于别的（公司）去签的专利授权费。

主持人：谷歌是保留了大部分的摩托罗拉专利在手中的，那么作价30亿美金，是不是（价格）过高了？
老杳：外界并不知道那2000项专利到底包含哪些，但是联想经过了评估，相信联想认为这些（专利）是足够的。每个公司对专利的需求（诉求）是不一样的。

主持人：那么，您觉得联想对专利的诉求在哪里？是芯片方面的吗？
老杳：联想要解决的问题是，将来它（联想）的手机卖到欧美或者其他国家，尽量少的遇到专利纠纷问题。联想评估过，因此它应该觉得这2000项专利是足够的。同时，别忘了，即使联想要把所有的专利都买过来，这样的收购在美国是不可能被批准的。
主持人：为什么会这样呢？
老杳：因为美国那边是限制把最核心的技术和专利卖到中国来。
主持人：所以，这样是有利于收购最终达成。
老杳：对，第一联想是希望收购这些（专利）不足以让美国对这起收购进行否决，第二是将来联想进入欧美等市场又不会遇到太多的（专利）纠纷。

主持人：假设这单收购被批准了，那么您觉得联想将来整合摩托罗拉会采取怎样的措施，如果以此前收购IBM个人计算机业务作为参考的话。
老杳：这两单还有些不一样，收购IBM的PC业务，联想是希望降低成本，收购moto，降低成本只是一方面，别忘了目前moto只在美国市场有业务，而在欧洲、中国等新兴市场的业务基本都停了，因此联想收购moto成功后，第一步要做的还不是降低成本，而是扩大销售。

主持人：您觉得联想为什么会收购摩托罗拉，此前曾有传闻，联想有打算收购黑莓。
老杳：黑莓的事情的确传了很久，但是可以肯定的讲，黑莓是不会卖给联想的。
主持人：为什么呢？
老杳：跟摩托罗拉一样，黑莓手里有很多核心专利，美国政府、军方的很多部门都在使用黑莓，如果联想把黑莓买过来的话，那可能就会影响到美国军方。
主持人：所以就算是采用交叉授权的方式，收购黑莓的可能性都不大是吧？
老杳：这次的收购，谷歌在中间做了一个屏蔽的工作，只是释放了一些外围的专利或者联想用的到的专利，如果是前年，moto直接卖给联想，肯定也是不行的。

主持人：那么买过来之后，联想应该怎么来扩大销售呢？您刚刚也说了，摩托罗拉只有在美国市场还有业务，并且moto的亏损是一直在扩大的。
老杳：moto是只做美国市场，做的还不错，处第三位，但市占率很低，在美国市场仅占3%、4%，在全球的份额就更低了，1%左右。对联想来说，很简单，它可以把moto这个品牌重新拉回中国来，也可以拉到欧洲去。联想并不缺人（渠道），它通过PC业务在全球都已经建立了（渠道），联想缺的是品牌以及和（电信）运营商的关系，渠道用联想自己的渠道。

主持人：如果moto再卖到欧洲、中国以及新兴市场的话，和联想自己的机型会形成竞争关系吗？
老杳：不会，联想目前的主流机型还是以中低端为主，收购了moto后，可以将moto定位在中高端，而自己的品牌定位在中低端。这样在扩大市场（份额）是有好处的，而且通过收购moto，专利问题也得到了解决。

主持人：您预计（将来）moto的品牌会与目前市场上的哪些手机（品牌）形成正面的竞争？
老杳：如果好的话，可以冲突到三星，但目前来看还不足够，不过别忘了，三星在高端市场的出货量未必很大——三星是在中低端的出货量大，因此，对三星的冲击应该是比较大的。

主持人：如果近期要对moto进行市场的扩大，对于联想本身的开支、利润等，会不会有很大的影响？
老杳：短期内肯定会有，毕竟要把moto的手机从美国卖到全球去肯定需要时间，而且美国那边（摩托罗拉公司）还在不停的亏损，因此，短期内会有一定的影响。这要看联想本身的运作，如果快的话，在半年到一年之内会有所转好。

主持人：市场不看好的原因也在于，联想刚买了IBM的服务器，又买了moto的手机，两项一起买，对于联想内部的运作是有一定的怀疑程度的。您怎么评价呢？
老杳：与联想收购IBM的PC时不同，联想的管理层对于国际化的运作已经熟悉了，当年别说时国际化运作，联想的高管包括员工，连英语都说不利索，按我的话说，联想是给自己挖了一个坑，跳进去，就看自己能不能爬出来。现在，联系在欧美、新兴市场等的运作都已经很规范了。

主持人：在智能手机方面，联想未来的路会怎么走？跟目前流行的，像小米，找人代工的方式不同，联想是希望由自己的工厂来生产——将来七成要自营自产，您如何评价这方面联想的策略？
老杳：对于一个手机品牌来说，自己生产还是代工，对于自身的品牌运作并没有大的影响。举个例子，苹果都是外包的，三星是自己生产的。
主持人：所以联想的路子是在模仿三星？您觉得好处在哪里？
老杳：灵活，比如要把产品卖到南美，如果把工厂也设在南美，成本肯定就会降低。如果一旦将产品和市场定位在全球主流市场，工程师就必须随着市场到所在国，否则成本会非常大。苹果目前也（计划）将工厂挪到美国，这也是在全球布局。

主持人：再来说说联想和谷歌，完成这单交易后，谷歌也成了联想的一个股东，双方的结盟，对安卓系统与本土化（UI）的对抗竞争局面会怎样？
老杳：其实谈不上对抗，无论是小米的MIUI还是联想自己的（系统），都是基于安卓的第三方用户界面，只是做了一些优化或改进而已，大家都只是在本土化的易用性或者APP推广方面做一些改动，因此双方都还是合作关系。

主持人：为什么谷歌会有这样一个入股的动作？
老杳：联想买不起嘛！
主持人：或者从另一方面来说，谷歌也是看好联想前景的？
老杳：应该是的，目前谷歌在安卓方面过于依赖三星了，三星在全球市场占比约30%，谷歌也不希望看到这样的结果，而且三星也在做自己的OS。

主持人：联想自己的目标是对苹果和三星发起竞争，这个的可行性有多大呢？
老杳：短期内还是追赶，竞争还谈不上。联想的市场份额只是三星的几分之一，1/4或1/5，苹果的一半儿也不到。联想收购moto之后，第一步至少是先把手机卖到全球去的专利问题解决了，障碍没有了。
主持人：您觉得追赶要分那几步走？
老杳：首先是要把moto这个品牌用好，moto的品牌还是不错的，与全球的运营商关系也很好，首先是要消化吸收，融合这个品牌在全世界的布局，这是最关键的。

主持人：我们还想来讲一讲，联想在软件方面的创新，此前联想出了一个传输方面的软件应用，叫“茄子快传”，您觉得是不是能看出一点联想在软件应用方面的企图心？
老杳：我一直觉得，要是学习苹果在全球的云端模式，联想是最好的一家，因为它的电脑已经是第一位的了，平板是第三第四位的，收购了moto的手机业务之后，手机在全球的第三位已经是铁定无疑的了，在电脑、平板、手机，包括将来电视方面也有布局，做的都不错，唯一缺的就是把众多终端连起来的云服务，联想未来还会在云服务方面做大的收购。
主持人：您觉得可能的对象是谁？
老杳：这个不好说，传闻很多，但现在还不好说，能肯定的讲，联想完成了终端的布局，但在云端还差的很远，不仅是人才，还有像现在说的“互联网思维”，目前还都只是独立单个的终端，有了云端之后，这些终端才能彼此互联互通，这个互联互通不是一个快捷快传能够解决的。

主持人：您刚刚说，联想的终端已经做的很好了，是不是意味着它自己计划的的PC+领域的转型已经完成了大半。
老杳：完成还必须在云服务上有一个大的收购才行。
主持人：可是它刚刚才完成两个大单的收购，还有精力去做第三个大的整合吗？
老杳：我觉得这是必须的。如果没有一个云端的话，它是缺一条腿，而且是主要的一条腿，只有云服务做好了，这么多设备之间才能彼此促进。

主持人：如果云服务是这么迫切的话，您觉得我们会不会在一年之内就看到这个交易呢？
老杳：我觉得还可能会更快。联想刚刚进行了结构调整，组成了四个业务集团，云服务本身就是一个业务集团了，但是很显然，这方面的营收是基本上看不到的，因此我觉得在布局上已经为收购奠定了基础。

主持人：您觉得集团内部会怎么进行资源的推进整合？
老杳：目前电脑、服务器和手机这三块已经成为核心业务了，因此应该会进行平均分配，但是得通过云服务（进行整合）。互联网业务跟硬件业务很不一样，收购是很重要的一部分，像发展一个业务很难，只能通过收购去做。

主持人：现在看，如果是云服务方面，谁会是它在内地最大的竞争对手？
老杳：目前来看，云服务方面小米、腾讯都做的不错，但是联想的云服务跟他们不一样，跟苹果很像，是要把终端连起来，这很难通过跟别人合作完成，只能通过收购。

主持人：您判断在2014年中国的手机市场上，谁能领先一步？
老杳：目前来看，三星在中国的份额会下降，苹果的大屏手机上市早的话，它在中国市场的份额会上涨，对于中国本土的公司，中华酷联、oppo、vivo、小米等，竞争会更激烈，如果联想能尽量早的将moto引进到大陆来的话，我认为联想今年的机会将会很大。

主持人：自有品牌在今年的市场份额还会扩大吗？
老杳：会，刚刚讲了，三星的份额在今年会下降，原因很简单，因为大陆手机的配置、质量已经起来了，但价格比三星低好多。

主持人：非常感谢来自手机中国联盟秘书长王艳辉的点评，谢谢您，王先生。
老杳：谢谢！（完）