华为借道手机强攻美国市场

智慧棒

北京时间7月16日消息，据国外媒体报道，美国男子音乐组合乔纳斯兄弟乐队（Jonas Brothers）上周登上舞台，在芝加哥为上万名疯狂的粉丝献唱。尽管观众们可能没有发现，但事实上，乔纳斯兄弟乐队的开唱还是为美国最受诽谤的科技品牌——华为提供了自我展示的机会。

华为是一家拥有350亿美元身价的公司，影响力遍布全球150多个市场。但是，在美国市场，华为却一直遭受冷遇。去年10月，美国部分国会议员捕风捉影，毫无证据的谴责华为可能是中国政府“破坏美国现代生活”的工具之一。华为并非中国的国有企业，但是，美国国会议员却认为，中国政府可能利用华为，以此作为一种渠道来进一步对美国发动网络大战。
在这样的情况之下，华为创始人兼首席执行官任正非也打破了25年沉默，并公开否认了美国的指责。当然，华为在美国的业务仍然没有起色。华为公司甚至一度声称，将放弃美国市场。
在被美方认为华为是该国的竞争敌手的八个月之后，如今的华为却成为了乔纳斯兄弟2013年巡回演唱会的主要赞助商。一个有趣的问题是——为什么是现在呢？打造电子网络是华为的重要发展渠道，但是，除此之外，华为也有了其它的重要发现，即开发手机和平板电脑等设备。手机和平板电脑如今也成为了华为公司增长速度最快的部分业务。华为公司推出了全球最大的6.1英寸显示屏的智能手机，该手机也是全球最薄的手机，只有6.18毫米。之后，华为又推出了全球最大的手机——这次是一款7英寸平板电脑，也可以用作手机拔打或接听电话。
华为公司美国设备部门执行副总裁迈克尔·常（Michael Chuang）在声明中声称：“我们计划在未来几年能够成为业界领先的智能手机品牌。这样的赞助活动，只是我们未来几个月中更多的赞助之一，我们想要展现我们的潜力。”也就是说，今后美国人可能会听到大量有关华为的消息。
在2007年的一份调查中，大多数在美国的大学生都声称诺基亚（芬兰）和三星（韩国）是日本公司。如果华为能够像诺基亚和三星那样进入美国市场，那么美国用户是不会介意它是不是中国企业——他们只会根据手机的质量来判断此品牌的优劣。这就意味着智能手机将是华为在美国市场让自己声名大作的最好机会。
市场咨询机构Current Analysis的分析师艾维·格林加特（Avi Greengart）声称，事实上，华为的基础设施部门已经不再努力向美国市场渗透，然而，华为公司“非常”想在美国市场销售手机、平板电脑、无线热点设备、调制解调器及其它移动设备。
格林加特表示：“在美国消费者的眼中，华为并不存在品牌形象的问题，华为只是没有品牌知名度，因而消费者从来没有听说过这个品牌，他们甚至不知道如何读出华为的发音。美国消费者不太了解华为品牌，无论是正面或负面的消息。”
品牌影响力是华为进入美国市场的一大主要障碍。不过，华为进军美国市场还存在一大障碍。与美国主要的运营商建立良好的关系。华为与美国二级运营商MetroPCS和Cricket等有过非常成功的合作，而且在预付费市场也有过很好在进展。华为声称，对Ascend W1在美国推出感到非常满意，当时此智能手机价格为229美元，这也是华为在美国市场销售的的第一款华为品牌的手机，主要是通过沃尔玛销售给消费者。
不过，美国各大运营商只有在需要廉价、无品牌手机时才会与华为合作，这主要是因为这些运营商已经从宏达电(HTC)、三星、苹果、LG等制造商以及低端厂商京瓷（Kyocera）和泛泰（Pantech）等获得了充足的手机。华为的手机能够与其它品牌进行竞争，但是，对美国的主要运营商而言，将华为手机增加到他们的销售产品中从而以此来销售华为手机并没有什么特别信服的理由。对华为而言，超薄手机P6、超大MediaPad Vogue 7、市场满意度较高的W1都难以吸引美国大运营商的关注。
PC Mag移动网站的首席分析师萨沙·塞根（Sascha Segan）对此称：“多年来，华为一直是一个更关注价格而较少关注质量的公司。但如今，华为改变了这种方式，华为肯定在努力获取全球用户的认知度，从此前打造廉价和中低档手机向能够与三星竞争的新创意、高质量手机产品过度。在华为的眼中，三星已经成为其重点目标。””
当然，华为要想发展到三星这样的高度，还需一段时间。塞根声称，在过去的几年中，PC Mag已经对华为的25款手机进行了关注，但只有一款达到了4星评级，这就是华为的Mercury手机。PC Mag将此手机评为4.5星级，并称之为“美国市场最好的预付费智能手机”。
尽管华为在美国市场面临着各种挑战，但要知道，如果看低华为，那可能将是目光短浅的行为。华为公司拥有雄厚资金实力，能够长时间的竞争。与诸多其他中国公司一样，华为能够通过价格来获得相对于对手的竞争优势——正如三星在5年之前用价格优势来打压苹果一样。华为每年将营收的10%至12%投入到研发方面，因此，或许用不了多久，华为就将会推出一款杀手级的智能手机，那时，Verizon、AT&T、Sprint和T-Mobile等美国大运营商都将不会忽略这款产品。未来，这款杀手级手机也会引起业界惊叹。

                               
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