华为前高管谈互联网投资：让自己处于“饿狼”状态

智慧棒

最天使系列之创新谷朱波
高调“叫板”李开复、欲打造华南“创新工厂”的创新谷深圳办公室比较“低调”，隐身在位于蛇口海边的一幢二层橙色小楼里，旁边南海大道上一块竖立了很多年的大牌子上写着“空谈误国，实干兴邦”。上周，当南都记者按约定时间来到这里时，七八个不同创业团队的成员们聚在会议室边吃西瓜边做头脑风暴，而朱波来了也不客气，取了块西瓜并与大家说笑几句。
互联网创业老兵、华为高管出身的朱波，去年正式转型成为天使投资人，对自己目前的角色他还算适应，“过程虽然苦逼，但我觉得很快乐。”相比其他同行，朱波最大的特点是力挺大学生创业，偏爱能抓住屌丝用户的产品。而投资风格上，他信奉的是华为的狼性文化，把基金做小，只靠所投项目的回报获益，让自己处于“饿狼”状态。
“我不是天使”
“天使投资人?国内够得上格的有几个?说得难听点，很多就是插着翅膀的鸟人。我并不认为自己是天使。”采访一开始，朱波就“纠正”南都记者对他的称呼，他说自己的身份只是一个早期投资人，“天使”二字太重，毕竟资本都有逐利性，很多时候跟“天使”无关。“我只希望创业者在我们的辅导下能提高成功率，把他们的聪明才智发挥出来。”他说，自己对项目的筛选比较严格，如果真是“天使”，应该是一个热情的创业者跑来跟你一番描绘，你就毫不犹豫写一张支票给他。“但我现在做不到。”
这位说话爽直、曾任华为互联网业务总裁的早期投资人，在事业的高峰期急流勇退，去年3月从华为辞职，创立了广州和深圳的创新谷孵化加速器，涉足早期投资。
“做创新谷之前，很多人都劝我，早期投资人、孵化器，都是非常苦逼的活儿，很难做好。”朱波说，不少朋友建议他不如老老实实做V C，或跳去别的公司做高管，但他对未来的规划是挑战自己，且天秤座的他生性喜欢折腾，特别愿意干些有挑战性的事。既然大家都说难做，那咱试试看?于是，带着股倔劲儿，他还专门去了趟美国，考察别人的孵化器是怎么成功的，回到国内就一头扎了进来。
朱波不是一个人扎了进来。加他在内，创新谷有一个四人组成的核心团队，都有着丰富的经验。比如创始合伙人许洪波是学院派，其身份是华南理工大学教授、国内知名移动互联网专家;C E O肖旭也有着华为背景，曾担任华为互联网业务部CSO (首席战略官)、H W S(云计算业务部)C E O;而另一位合伙人、副总裁余波，曾担任热酷游戏副总裁、也是新浪手机微博团队最早的一批成员。
有意思的是，创新谷放弃了创业“高富帅”云集的北京，扎根于南粤。
在朱波看来，之所以把大本营选择在南粤，一个最重要的因素恰恰是“氛围”。他分析说，在北京创业需要承担高昂成本的同时，创业者更要面对愈发恶化的环境，这导致北方创业者心态比较浮躁，频繁跳槽，获取人才的代
价很高。当下，创业群体从“高富帅”和“官二代”逐步向屌丝型更迭，使得他更加看好深圳、广州的创业环境。
“移动互联网比互联网产业链更长，从手机的芯片制造、方案设计，到渠道商、运营商、开发商，以及平台企业，涉及多个行业，不是一个创业者能够完全打通的，所以软硬兼施是必要的。”朱波说，深圳的手机产量占据国内大半江山，广州拥有最活跃的移动互联网用户群，“两地是软硬兼施最好的地方。”当创新谷在两地的模式成熟后，会逐步复制到其他地方。
力挺大学生创业
“海归派”朱波出身于计算机背景，曾在美国多家通信、IT公司工作，在华为负责的亦是互联网业务，所以他把自己的投资领域圈定在了互联网和移动互联网上。由于运作时间不长，目前朱波投资并进入创新谷的项目大约有十五六个，以A P P偏多。虽然他强调自己并没有什么如工具、游戏等细分领域的聚焦，但他的投资逻辑却也十分清晰，其中一个便是围绕“小而美”这个关键词来投项目。并且，和投资人们普遍不看好大学生创业的态度相反，朱波的投资项目里不少是来自大学生的创业手笔。
比如，创新谷孵化的第一个项目超级课程表，就是一个大学生的小而美产品。
超级课程表被高校学生称为“交友蹭课神器”。它是一款以课程表为基础而展开的校园社交的软件，创始人是一位90后的广州大学学生余佳文。而说起当初对超级课程表的投资，朱波还有一段“捡漏”的故事。
去年从华为出来后，同为南派天使投资人的凌代鸿邀请朱波去参加一个路演会，彼时余佳文的超级课程表项目并没有在当天的20个路演项目中。路演差不多快结束时，大三学生余佳文站了起来说自己有个项目能否在现场表述一下，大约2分钟表述完后，很快就被其他项目PK下去了。但是，这个被PK掉的项目却引起了朱波的关注。
“其实，很多东西创新可能是从大学开始的，美国的大公司F acebook、Y ahoo等都是从大学开始的。当时听余佳文一说，我就感觉这个大学生干的事情可能有戏。”朱波评价说，当创业者没有太多经验时，做项目最好像一根针一样扎某个点，不要求全贪大，站稳以后再把故事讲大，而超级课程表着眼的正是一个小切口，很符合他对项目的“审美观”。
最近，同样是来自广州某高校的一名大二学生和他的“小而美”项目，获得了朱波的投资。“那个项目是做多媒体二维码和多媒体内容分享的，公司成立才3个多月，创业者是1993年出生的。”尽管没有透露更多信息，但朱波表示“这个项目离钱很近”。他说目前看上去，项目的确是小而美。
投资人脸谱
生性喜欢折腾，天秤座的他特别愿意干些有挑战性的事儿。
看好大学生创业，但切口一定要“小而美”，就像用一根针扎某一个点，然后再把故事讲大。
他认为，基金搞得多，做得大，坐着吃管理费，会让投资人丧失狼性。
下注屌丝型产品
步入投资界的时间不长，朱波却俨然形成了一套自己的“农夫理论”：投的是草根创业者，找小而美的项目;当找到了一颗好种子，就把它种到创新谷，自己不断施肥浇水，为它搭棚子，当它长成小苗后，帮助其进A轮融资移植到大田……
正是因为“土”，所以朱波的另一投资逻辑便是“屌丝”路线，得屌丝者得天下，投屌丝型产品。
“屌丝产品说到底，抓的是大众用户的某一心理需求点。借用西方对人性弱点的分析，人有七宗罪，比如贪婪、懒惰等。”朱波说，如果某一屌丝产品能够抓住这些弱点里的任何一项，就应该成为一个不错的项目。
事实上，他的投资清单里，就反映出了对屌丝项目的青睐。
17魔毯是个例子，它帮用户解决紧急消费欠费，是先用后付的联运平台。比如在玩游戏时经常被提示付费就可以体验怎样的道具，这时很多人会犹豫，是否值得付费?17魔毯的模式是先帮用户付费，如体验不好可以免单，而一旦用户开始付费，就会继续往下走。据了解，17魔毯的盈利主要来源于两大块，一是为商家带去用户后的分成，二是将虚拟道具等产品以低折扣先买过来，然后卖出去赚差价。
“它玩的是心理战。互联网里有免费理论，收费的几乎没人玩。17魔毯是把屌丝用户的付费心理门槛削平了。”朱波评价说。
摇摇免费是朱波投的另一个抓用户喜欢“占小便宜”心态的产品。“以往商家都喜欢派发优惠券、礼品等做营销，成本比较高。摇摇免费是把众多商家的优惠券、礼品信息等聚集在自己的平台上。”朱波介绍说，用户摇一摇或许就摇出一杯免费的咖啡、一张免费电影票等，吸引了不少用户，很多商家也乐于跟着平台做促销。更为有趣的是，当用户想要提高“中奖率”，就需要回答商家们提前设置的题目，如此一来，商家就能准确判断自己的消费群体、定价、产品调整等。
此外，朱波还联合薛蛮子等业内大佬，抓住用户们对于信息安全的心理需求，共同投资了做私密微信的可信。
除了软件，朱波根据C端屌丝用户的需求，投资了一家做硬件的手机公司，100%互联网手机。
“现在手机行业里，品牌商基本是靠规模取胜，很少做个性定制。100%互联网手机则是C 2B的玩法，为用户做手机个性定制。”朱波说，这家公司还有一个特点就是快，用户根据自己需求在网上下单，比如后盖造型要怎样，什么颜色等，下单后7天就能发货，满足屌丝用户追求个性的心理。
当然，朱波还出手了一些其他非屌丝型项目。比如他在上海投资了一家公司，其专门帮助手机厂商进行空中下载、版本升级服务等，目前已经积累了约1500万用户，还投资了一家众筹天使网，目的是让更多人一起做“天使”，当一个好项目出来，或许创新谷会做领投，剩余的资金则可由其他感兴趣的用户一起来众筹。
“撒胡椒面”式扩张
和其他天使投资人相比，朱波既不是实业家转型，也不是从原有的公司上市套现获得大笔资金，他更多是作为高管转型为投资人。从此点来看，他的资金池规模应该不算太大。
“我们的资金全部都是我和其他股东的自有资金。”朱波说，这些股东里包括薛蛮子以及一些互联网大佬，华兴资本、虎童基金等机构。“曾李青、刘晓松等我们都是非常好的朋友，目前还没有什么资本层面的接触，未来或许有。”
据朱波介绍，此前创新谷也参与过其他机构的一两只基金，由于与别人合作，大家投资理念不太一样，导致争执比较多，后来全部退出了。现在创新谷的资金，100%都是自行掌控。
出于运作时间不长的考虑，朱波并不希望把前期的资金规模搞得太大。“一上来基金就搞大，后期可能容易变形。”他说，创新谷是投资下去以后，完全靠被投企业的股份最终套现，成功以后他们才能够有收获。现在创新谷的基金，一期大约是6000万元，一年内投完，然后募集第二期，控制节奏支撑基金的滚动。
这种做派，朱波坦承自己受到老东家华为的企业文化影响，是保持华为的狼性法则，即只从被投企业的成功这一个地方获得利益，此外没有任何别的收入。如此，整个团队才能勤恳做事。反之，基金搞得多，做得大，坐着吃管理费，会让投资人丧失狼性。“现在是钱到处飞，但有些钱拿了烫手，让管理团队的意志消沉。我觉得自己还是饿狼的心态。”
尽管基金不大，但在投资速度上，朱波并不慢。
目前，已经有15个项目进入了朱波的投资清单。今年剩下的时间，他计划再撒网20多个项目，把项目量扩展到40个左右，未来也会保持着一年投三四十家公司的批量化节奏。“因为早期投资风险比较大嘛，你还是要有一定的数量才能保证有好的项目出来。”
对于项目的投资额度，朱波说从几十万到数百万元不等，一般占股20%以内。不同阶段的产品，创新谷有不同的投资计划，比如魔方计划是孵化概念阶段的项目，提供15万元创业基金;成产品D E M O阶段的进入魔棒计划，投资50万-100万元;成熟的项目则直接加入魔力计划，获得100万-500万不等的基金支持。
值得一提的是，朱波觉得自己不是一个“想要从头到尾抱个大金娃娃才退出”的人。他说创新谷的游戏规则是，基本不会跟进“毕业”项目的A轮。“如果说项目是从0到100，我们只取前面20的部分，如果A轮、B轮也做，等于是和别人竞争。”项目一旦获得A轮，创新谷不光不做，还会退出。
线下活动撑场
目前，市面上的孵化器不少，创新工场、起点创业营、天使湾等等，作为后来者，朱波的创新谷是否能成为后起之秀?
在朱波眼里，自己并非没有优势。
“要做创业孵化器，我觉得你一定是要之前有过创业，吃过创业的苦头，才能帮助别人。从这点上看，我还算不错。”他的话并不夸张，早在加入华为之前，朱波就是一位连环创业者，上世纪90年代在美国工作期间，他就曾编写程序欲进入搜索领域，无奈失败，而抓住国内用户打越洋电话昂贵的机会，他又与朋友创立N eT rue通信公司，这家公司后来上市。当2004年回到国内，他发力移动互联网的搜索，又以失败告终。“高峰、低谷我都经历过，对创业者有说服力。”
不过，对孵化器来说，资金并非头号诱惑。创新谷最能构成对创业者吸引力的，或许要数它帮创业者接地气的线下活动。
在采访前夕，创新谷刚刚结束一场知名天使投资人薛蛮子的专场会。其实打开创新谷线下活动的日程，几乎每月都有两场安排：3月份有“创业龙门阵”、“降龙十八掌”，4月份有“高峰论坛”，7月份有“黑马大赛”，9月份有“联盟论坛”……今年的活动已排到了年底。
“我们搞这么多活动，目的都是为孵化器里的企业搭平台。让他们把产品推出去，并能对接到一些资源，把nobody变成som ebody。”朱波说，比如创业降龙十八掌，邀请的是业内名人薛蛮子、李学凌、周鸿祎等到创新谷布道，创业龙门阵是对行业进行细分，每期围绕一个主题让创业者和企业家做头脑风暴，还有开放日活动，让更多人与创新谷面对面交流等。
不仅如此，朱波还不断地笼络着T M T里的高端资源，为创新谷提供行业内的人脉。不久前，他刚联合朋友搞了一个红树林俱乐部，目的是为了把互联网、移动互联网产业链上下游打通。“曾李青、刘晓松，O PPO手机的老板，暴风影音的创始人，还有华为、酷派手机的高管等，都是我们这个俱乐部的。”他说，俱乐部聚拢的是高端资源，大家既能跨领域合作，同时也能拉升创新谷的品牌。
当然，这些接地气的活动确实也为创新谷里的项目带来了实实在在的好处。
采访期间，朱波的电话就不断响起，他抱歉地解释：“都是一些圈中朋友打电话想跟进项目的。”而对于创新谷，朱波也有着自己的“野心”，他说希望创新谷能成为一家像Y-Combinator那样的机构，凡是进来的项目就像得到了一张直通V C的“准生证”。

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