扛起“自主存储大旗”：华为进入全球主流厂家名单

智慧棒

7月8日消息（李明）当前，数据存储对于国家信息化产业的重要性不言而喻，数据存储可以说是国家和企业的命脉，关系到企业业务效益、企业生存、民生安全乃至国家安全。纵观中国存储产业发展现状，当前中国存储产业正面临着外企当道、国产品牌不能完全自主可控的严峻局面。
不过，中国自主品牌在存储领域没有话语权的尴尬局面已经开始被打破。据华为存储产品线Marketing部长经宁透露，华为存储已经成功从Other Vendors阵营跳居主流厂家阵营，这也是首次有中国存储厂商进入Gartner全球主流存储厂家名单，2013年华为进入Gartner存储魔力四象限挑战者位置在望。
存储现状：国内市场外企霸占 中国企业亟需话语权
长期以来，国内存储市场一直被外企所霸占。数据显示，国外存储厂商占据国内存储市场80%以上的份额，单IBM从存储到服务器份额都超过国内所有厂家之和；非国产存储产品占据国计民生行业比例惊人，其中金融业占据90%，交通行业超过80%，电信行业超过90%。
由于外企在中国存储市场早已形成近乎垄断的格局，使得我国在存储领域长期处于无法自主可控的局面。然而，由于存储产业门槛较高，因此中国存储厂商很多都是OEM国外品牌，并没有做到真正的自主可控，这也为我国信息安全埋下了一定隐患。于是，“谁能扛起我国自主存储的大旗”就成为业界关注的焦点。
近年来，华为凭借其在存储领域超过十年的持续投入和积累，依托“存以智用，融以致远”的创新理念，成功从Other Vendors阵营跳居主流厂家阵营，成为首个进入Gartner全球主流存储厂家名单的中国企业。
据经宁介绍，目前，华为存储已经具备全产业链的自主研发能力，包括自研芯片、自研盘片、自研硬件、自研软件等，形成了T系列统一存储、HVS高端存储、大数据存储N9000集群NAS、UDS对象存储等全系列产品。
实现突破：华为存储进入Gartner全球主流厂家名单
2013年Q1 Gartner全球存储市场份额报告显示，2013年第一季度，华为存储在中国区的发货套数排名第一，紧随其后的是惠普和戴尔；在发货容量上，华为存储在中国区发货容量排名第二，仅次于EMC，领先于IBM；在收入上，华为存储在中国区销售收入排名第三，仅次于EMC和IBM。
从全球存储市场来看，2013年第一季度，华为存储在全球发货套数及容量上均排名第八；全球销售收入排名第九，华为存储在本季度收入达5270万美金，占据1.0%的全球市场份额。这是首次有中国存储厂商，也是唯一的中国厂商进入Gartner全球主流存储厂家名单，2013年华为存储进入Gartner存储魔力四象限挑战者位置在望。
其实，在2012年，华为存储就已经处于Gartner niche players象限No.1，在前瞻性和执行能力等方面已经达到量变到质变的临界点。经宁进一步表示，“2013年华为存储的目标是进入挑战者象限，我们对此非常有信心！”
“从2008年-2011年，华为存储实现了80%左右的复合增长率；2011年年底，华为确定全资收购华为赛门铁克股份，并增加投入，华为存储复合增长率达到65%，这个增长率一直保持业界最高的位置，在TOP10的存储厂家中华为的复合增长率最高，因此我们认为今年能够继续进入挑战者的位置。”经宁说。
区分重点：运营商和企业市场同时发力
之所以华为能在今年一季度的存储市场交出一份漂亮的成绩单，其中一个原因就是华为存储在市场方面采取了区分重点的策略。在企业市场方面，华为存储的重点是突破政府、电力、媒资行业、金融行业规模销售。
值得一提的是，华为存储针对企业市场重点行业还进一步细分场景和进行重点产品分布。例如，华为在媒资行业分成了四个应用场景：电视台媒资库、电视台制作系统、影视公司后期制作、动画渲染，针对这四个细分应用场景，华为会选择合适的产品进行拓展，从而保障在不同行业、不同场景下华为存储产品都具备竞争力。
而在华为拥有传统优势的运营商市场，经宁认为，“运营商存储市场的机会主要集中在三大业务领域：传统电信业务、基于内容业务、云服务。”
在传统电信业务方面，电信IT集中化的趋势包括BSS/OSS支撑系统整合、MSS整合，带来了存储整合需求；基于内容业务方面，业务系统建设对大数据平台有强烈需求，BI等经分系统整合对大数据分析处理能力需求急迫；云服务方面，运营商除了既有IT、CT业务之外，也会尝试开展基于云的一些业务，华为UDS产品可以满足云存储的各自主要场景。
产品变化：布局高端+推N9000满足大数据存储
基于上述市场需求，经宁透露，2013年华为存储产品主要会产生两个变化。第一个变化是，2013年上半年，华为推出了高端存储产品HVS，并在上半年突破了4大行业获得超过20家客户，重点客户行业覆盖包括政府、能源、电力、交通、公检法和运营商。
“高端存储HVS的推出也带动了中低端T系列的销售，帮助华为在某些市场的准入和竞争。”经宁进一步指出，例如运营商某些项目需要中、低、高端产品打包，在此之前这对华为而言还是个门槛儿，因为华为只有中端和低端产品；但是随着HVS的推出，华为就可以参与此类项目，满足客户的项目总需求。
此外，在统一软件平台的前提下，华为可以帮助用户实现T系列和HVS统一应用。主存可以选择HVS，而其他存储方面可以选择T系列，从而可以保护客户投资、简化管理复杂性、提升存储管理效率。
第二个变化是，N9000将成为华为存储扩大市场的又一武器。据经宁介绍，N9000主要是契合大数据存储时代的到来，应用场景包括媒体娱乐、电信、能源勘探、科学研究、卫星测绘、视频监控、网监、金融、政府等。
“N9000三位一体构建了核心竞争优势，可以轻松应对垂直行业大数据挑战；同时，N9000可以简化数据管理，单系统满足数据在线存储、数据分析、备份三位一体，实现数据的全生命周期管理、资源按需供给，从3节点起配扩展到288节点。”经宁透露，华为N9000大数据存储系统，SPECsfs2008测试数据即将在“2013华为云计算大会HCC”前发布，带领大数据存储性能走向新的高度。