华为P6欲摆脱低端形象 诺基亚发布新机抗衡

智慧棒

暑期将近，手机厂商们夹带着上半年回暖的业绩开始连发新品抢占手机市场。近期，包括诺基亚、华为、盛大果壳等公司都宣布发布新品手机。纵观这些新品手机，华为Ascend P6最引人关注。这款号称目前全球最薄的手机近日在英国正式亮相，同时，这样一款产品上演了“内外有别”的价格好戏，国内售价比国外售价便宜了千元。

据了解，Ascend P6在国内零售价为2688元，海外零售价为449欧元(约合人民币3690元)。对此，易观分析师王珺表示，目前，华为在国内并不具有高的品牌议价能力，而在国外市场的定价偏高，目的就是为了一改低端手机厂商的形象，树立高端的品牌形象。

华为定价策略的内外差异

其实，此次终端产品存在的售价差异并非首次曝光，单苹果产品在中国市场的价格歧视问题就有见多家报端。有媒体专门就终端产品定价策略进行了抽查对比，其中包括苹果、三星、联想和索尼等品牌在内的多款主流产品都存在比较惊人的国内外价格差异。由于，国外的终端产品售价要比国内便宜很多，消费者普遍认为，“外国的月亮比较圆”，这也造就现如今水货横行的局面。相比之下，华为P6的定价策略着实诡异——国内售价比国外售价便宜了千元。

这款被冠以“全球最薄”名号的手机，是华为今年接下来要主打的旗舰机型。从硬件上看，P6对标的直接竞品是小米。而从外观上看，这款新手机之所以取名为P6，是因为它可以“PK iPhone6”。金属机身设计的P6侧面长得确实很像iPhone，而且华为放言称，即使iPhone6出来也不会比P6更薄。

“华为P6最大的卖点就在于外观”，将这款以外观取胜的手机的海外零售价定为449欧元，可见华为的胆量。因为，前不久，诺基亚也发布了一款与P6硬件规格差不多的手机Lumia925，Lumia925在显示屏方面甚至还优于P6，并带有无线充电、地图等功能，海外售价也不过为469欧元(约合人民币3850元)。

与此同时，华为P6在国内的售价被定为2688元，比欧洲的定价便宜了足足一千元人民币，华为表示这是让利于中国消费者的“良心价”。尽管华为P6在定价上让利于中国消费者确实值得赞许，但与国内配置水平相当的手机比较，2688元的定价并无优势，比如小米2S的硬件配备并不输于P6，售价仅为1999元。

诡异价格策略的背后

作为最早走出国门的科技企业，华为曾经用低价策略打天下。但随着华为国际化进程的推进，这种“打法”在欧洲北美市场上是吃不开的。在亚非拉占领市场可以靠价格，但在欧洲和北美必须要靠服务，靠品牌的认可。那么，华为此次的诡异价格有何玄机？

首先，国产手机厂商最大的困扰就在于只能在低端厮杀，而国内高端智能手机市场又一向被苹果、三星等国际品牌主导。在此背景下，华为终端有限公司董事长余承东表示，“低价智能手机没有未来，想成功就必须要做精品。”于是，华为开始陆续推出P1、P2、D2、P6等多款旗舰智能手机，试图找到在手机产业链上的核心竞争力。P6的国内定价正说明了华为的这一转型思路。一方面这样的价格能让消费者将华为与国产千元智能机系类区别开来，另一方面，相较于苹果、三星这类的高端机，P6这样的价格可让消费者接受，容易在国内市场打开销路。

其次，考虑到国外市场的潜规则，华为在欧洲北美市场上的发展举步维艰。上个月，欧盟双反调查称，已经收集到确凿证据证明中国电信设备企业华为和中兴通讯从政府补贴中获益，从而以低价的方式向欧洲市场“倾销”商品。对此指控，华为着实够委屈。此外，中国现在已成全球最大的Android市场，占据全球市场1/3份额，发展潜力不可小觑。因此讨好国内消费者变得更为实在。

第三，华为在海外定价高这一问题上，有借势炒作的嫌疑。“墙外开花墙内香”，一款产品在海外火了之后，国内必然会引发新一轮关注。“比欧洲便宜1000元还能买到这么好的手机，一定超值。” 华为显然希望通过海外偏上的定价，促进国内的关注与销售。