上海贝尔：转型行业专家打造健康增长发展模式

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6月20日，阿尔卡特朗讯宣布了其转型方略，重新定义阿尔卡特朗讯，从全面的电信系统设备商转向专注于下一代网络核心——IP网络及超宽带接入的行业专家。这也是阿尔卡特朗讯新任CEO Michel Combes上任以来所作的战略调整，该方案是公司的一项详尽的三年期计划，该方略的目标是在2013~2015年间为公司节约10亿欧元固定成本并通过资产销售增加超过10亿欧元的收入。继爱立信、诺基亚西门子通信之后，阿尔卡特朗讯也开始聚焦其主要产品线，以进一步优化企业内部资源配置，改善公司运营及财务现状。据了解，在三年期计划推出之后，阿尔卡特朗讯后续将会推出系列重要战略举措以达成这一目标。
上海贝尔董事长兼总裁袁欣在谈及阿尔卡特朗讯的战略转型时透露，该转型方略中涵盖了非常重要的信息，其一，聚焦，从全面产品转型为具有专长的专家；其二，有明确的产品路线图，包括资源配置；其三，提出了非常明确的端到端的营运管理目标，同时着重强调控制成本、提高效率；另外还有明确的融资解决方案。对于该计划，他也同样充满信心。
战略转型下的突围之路
作为阿尔卡特朗讯在中国市场的旗舰公司，上海贝尔也将基于该转型方略实施转型。袁欣介绍，未来三年的发展目标非常明确，将相关的资源配置切实落实到这一发展规划所指定的目标中。自去年9月份兼任上海贝尔总裁以来，袁欣一直在推动上海贝尔企业内部新业务的转型，这与阿尔卡特朗讯的全球化战略转型同出一辙。
袁欣指出，整个网络架构正在发生全面的变革，主要表现为三个层面，即大宽带、大传输、大数据。用户对于宽带的速度要求越来越高，无论是有线领域还是无线领域，FTTx全面部署，3G、4G网络开始兴起，甚至开始规划5G，带宽在接入层面将越来越宽；宽带接入侧的高要求，后台的整个承载网络也要随之发生深刻改变，包括IP、边缘路由、核心路由、回传网络，甚至核心网都需要因此改变，与此同时运营商也在考虑网络架构的规划是否应该更超前、更精细化；现有网络仍主要以话音业务为主，现在已经迫切需要转移到数据业务上来，业务以语音为主或者以数据为主，无论是支撑网络的架构还是支撑业务经营的模式都完全不同，它不仅仅是扩容、升级，实际上是一种全面的创新，产业链的创新，面向未来的创新。这是一个从上至下，从下至上的根本性变革。
包括电信运营商、系统设备商都处于这一变革浪潮中，转型已经刻不容缓。袁欣认为，从新世纪IT泡沫以后，通信行业一直处于一个调整、紧缩、不断重组的过程当中，过去高投入、高产出的发展模式已经不再，对于整个上下游产业链都带来巨大挑战。一些先驱者已经主动出击迎接挑战，如美国的运营商早在三四年前就鼓起勇气来改变，即使在市场需求不旺盛的情况下，他们还是高举高打，以进攻的方式来解决市场需求不旺的问题，同时去面对市场结构的转型。这也是面临互联网对抗冲击的过程中，美国的运营商为什么不惧怕OTT的原因，他们并不认为去电信化一定是末日。
作为系统设备商，我们则定位去做这个行业的专才，袁欣强调。Michel Combes已经指出，专才对这个行业的网络和技术有引领作用，如果我们全心全意把有限的资源聚焦在我们的专才上，建设一张面向未来的流量经营、支撑数据业务发展的精品网络，这将是谁都无法替代的。所以这是传统通信行业上下游企业所面临的共同选择，谁加速转型，谁把产品技术包括商业模式运营到位，谁就能够在这一轮的发展或竞争转型中生存。
袁欣再次强调，加速转型是我们坚定不移的目标。无论是超宽带领域，还是高容量承载网方面，我们会继续加大投入，继续联合创新，继续为客户提供产业链需要的高性能、低成本、低价格、高效率的方案，这对我们来说是一个前所未有的挑战。
低成本高效率 考验企业发展模式
从整个通信产业的发展来看，不景气的行业现状已愈发显著，通信产业上下游厂商都遭遇了增长乏力、利润下滑的危机，同时产业竞争不断加剧，在复杂的产业发展环境下，如何保持企业的持续增长势头也成为整个产业重点关注的内容。
袁欣就此指出，我们整个行业从全球到中国都面对转型，面临激烈的竞争环境，无论是中国企业，还是全球企业，无论是行业的前端、中端或上游都面临更加巨大的经营压力。就像中国的经济、中国产业的转型一样，在竞争越来越激烈的环境当中，一个企业的稳健是第一位的。上海贝尔目前也在致力于打造健康增长的发展模式。
从行业本身的发展来看，最初是高投入、高产出的模式，但运营商也不可能无限地增长投入，消费者也不可能无限接受这样一个数据的增长带来的支出。袁欣表示，在这种情况下，我们既要有很好的解决方案，来满足数据风暴，流量经营带来的对产品技术的需求；同时，我们还要考虑到，成本和效率。尽可能地以少花费满足高效需求，这也是这个行业目前的一个难题。
自他负责整个公司日常管理以来，主要的工作就是开源和节流，而在开源有困难的情况下，节流更重要。传统的市场投入在大规模削减，投资需求的结构也发生了很大改变，竞争越来越激烈，“需要我们拼成本、拼效率、拼风险、拼营运资本最优化，这方面对于我们企业的经营管理和健康、经营质量提出更高的要求。所以我们在产品成本、项目成本、变动成本、固定成本等一系列的成本、一系列的效率、一系列的风险方面，比以往更加注重。”
“我没有很大的主导力来影响客户花不花钱，但是我相信我们有自己的主导力，影响我的自身技术，同时在保证科技投入的基础上，而且企业处于一个良好的不断改善的局面，我相信现在的困难是短暂的，我们一定会克服。”他同时透露，对于未来几个季度的企业业绩他充满信心，将会给市场带来更多的利好消息。
聚焦当下，上海贝尔的主要经营目标就是加速转型，推动新技术产品面市，将其有限的资源聚焦，而LTE正是其中的重要一部分。
对TD-LTE规模部署做好准备
中国移动TD-LTE集采已经启动，此次集采提振了整个通信产业的信心，几家主要的系统设备商都非常看重这一市场机遇，纷纷摩拳擦掌欲在此次集采中获得更大的市场份额。TD-LTE的发展动力来自多个方面，从数据和视频业务市场角度来讲，移动互联网的高速发展、OTT迅猛发展，包括4G、5G技术不断的成熟，推动着TD-LTE技术的应用；智能终端产业的也愈加成熟，多模多体系的技术也越来越成熟，也推动着整个LTE产业发展。袁欣指出，从国外运营商在LTE产业的探索来看，它的市场前景已经被认可。如上所述，美国运营商最早决定了对LTE的大规模投入，不但进行了大规模的网络建设，同时还大规模对整个商业模式经营理念进行快速转变，甚至决定把现有的2G、3G网络在一定时间内全部关掉，把频率腾出发展LTE。这些主要的电信运营商都是上市公司，从他们的市值也可以看出投资者对它的未来和前景的信心。
谈及企业自身的LTE能力方面，袁欣表示，跟纯粹的跨国公司相比，上海贝尔有很强大的本地能力，跟纯粹的本土企业比，上海贝尔有很强的全球性能力，这取决于中外合作的模式。上海贝尔背依全球跨国公司，在全球各地有丰富的创新经验、产业化经验、业务合作经验。这种多元化的业务、市场的经验，也是其中国的客户和合作伙伴所看重的。美国运营商Verizon采用了阿尔卡特朗讯特有的网络施工、规划、管理软件，上海贝尔已经准备将其引入到中国TD-LTE市场当中，现已在实验网中进行实验，另外，贝尔实验室发明了一种优选算法，能够对所有的互联网流量进行实时监控，从而检测用户的基本行为，以及流量无线承载的基本行为，已经在美国市场得到应用，这些行为同样也可以帮助中国运营商管理未来的智能管道、拓展智能业务起到有效的推进作用。
基于丰富的海外部署经验，对于国内TD-LTE的大规模建设，上海贝尔也作了充分准备，袁欣表示，上海贝尔企业内部从研发到硬件以及软件生产和供应链都做好了充分准备，与此同时，其工程实施团队和研发团队也在练兵，大规模的现网部署需要大量的工程实施人员在短期内完成项目目标。对此，上海贝尔内部也明确了自己的目标和要求，希望在7、8月份，能够展现出他们的阶段性成果。