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[转载] 中电信将通过更多社会渠道推天翼手机

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发表于 2013-7-3 22:03:19 | 显示全部楼层 |阅读模式

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从初登中国市场增长乏力,到中国电信接手后专注经营盘活产业,CDMA迎来迟到的繁荣,并越发耀眼:移动业务收入同比增长行业最快,过网用户份额较上年同期提升最高,三年用户翻一番至1.72亿,智能机销售占比超80%……逐年提升的业绩是最好的证明。
终端始终是运营商的重要战略布局之一,为了让产业链更加壮大和完善,作为主导运营商的中国电信在日前召开的"2013天翼手机交易会暨移动互联网论坛"之高峰论坛上,再次细化并明确市场及终端策略。中国电信终端产品系统将向差异化要竞争力,以期推动CDMA产业再上新台阶,促进行业的持续繁荣和发展。
天翼3G普及率持续提升
数据显示,2012年,中国CDMA手机销量达7000万部,成为全球最大的CDMA智能手机市场。根据中国电信最新公布的5月份运营数据显示,中国电信移动用户净增205万户,总数升至1.7224亿户;3G用户净增为310万户,累计数为8424万户。一系列递增的数据反映了中国电信的踏实付出。
产业链引领方面,2012年以来,电信版iPhone、3G互联网四通道手机、诺基亚Lumia800C、心系天下系列等天翼经典手机不断呈现,千元大屏智能手机、3G互联网四通道手机等多层级、多元化产品成为CDMA手机的主流趋势。
终端方面,智能机占据销售主流。中电信不断提高天翼手机的适应性,机型数量以及销量均较前几年有大幅提升。对比之下显而易见:去年5月,智能机销售占比为59.6%;今年5月则达到80.4%的占比。
应用方面,借助优势提升价值。28个省,179个智慧城市,2000万智慧应用用户、中小企业信息化联盟盟主,50万智慧企业解决方案,2.58万智慧校园,300万翼校通用户……中国电信借助八大行业基地、八大公众基地等不断深化政企应用、民生应用。
市场策略调整:改变终端升级节奏,具体规划转售业务
天翼3G普及率持续提升,移动用户数剧增,智能终端销售占比80%,意味着中国电信今后还将升级市场策略。
调整终端补贴政策。自9月1日起,补贴由区间管理调整为档位管理--战略机:一机一表;集团集约机:42%定表;非集约机:30%定表。不仅如此,中电信还提出了更为细致的做法--上市的前3个月为考核期,未达到开放渠道承诺销量将启动退出机制,取消42%的机补政策,保留42%的话补政策。
具体规划转售业务。中国电信将遵循三大原则,采取四大策略。中国电信集团公司市场部总经理刘平表示,中国电信和虚拟运营商合作的三大原则是销售互补、合作共赢;以应用差异来开拓新市场;而在品牌、资费、IT、客服方面,中国电信也提出了"四大策略"。采取电子渠道造星计划、新品上市联合炒作、制订融合套餐等举措,全局突破聚类市场、农村市场、开放市场等。
终端策略提升:聚焦市场,通过更多社会渠道推天翼手机
"竞争力"成为终端策略的关键词,贯穿始终。中国电信移动终端运营中心总经理马道杰在主题演讲中针对产品、营销、服务、合作四个方面提出了具体举措:
产品系统向差异化要竞争力。围绕客户和发展需求,提供全系列智能手机,重点发展高端精品、中端双模、千元大屏、实用智能四类产品;围绕工作、生活、家庭"三个关联"细分市场,重点发展政企、中小聚类、校园、农村四类市场。
营销系统向市场化要竞争力。其一,建立开放的直供体系,降低运营成本,服务上下游价值链,多层次加强零售激励。据今年4月的统计数据显示,终端直供占比达到61%,其中社会直供35%,传统分销占比39%。其二,加强与终端厂商、互联网企业合作,创新网络时代新合作模式,不断扩大合作范围。其三,终端研发、上市、供货、宣传、促销等将与业务营销节奏一致、密切协同,下半年重点做好校园、农村与年末营销。
服务系统向资源共享要竞争力。中国电信将立足合作伙伴,共建开放的终端售后服务体系,采取网点下沉到县,扩充省级天翼手机客户服务中心等手段,支撑产业健康发展。
合作系统向开放化要竞争力。中国电信将整合运营商、厂商、渠道商、互联网公司资源,开创"四位一体"整合营销新模式;将与更多互联网企业合作,丰富手机应用,通过更多社会渠道推广天翼手机。
针对当前备受关注的4G,马道杰表示,"中国电信LTE演进路线是清晰的"。4G网络到了之后,中国电信加大集采力度,保持在LTE领域的领先,"天翼4G将比快更好"。
我们有理由相信,凭借最广的覆盖,最快的速度,最丰富的应用,天翼终端产业的大树将继续茁壮成长。
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