中兴曾学忠:今年投1个亿建渠道

智慧棒

2013年06月21日，2013年天翼3G手机交易会上，“渠道”成为一个最热门的话题，中兴通讯高级副总裁曾学忠在接受我们采访时表示，“未来一年将投入一个亿来做渠道建设”。

渠道建设成为近年来重新走到前台的国产厂商都必须面对的一个难题，“2012年国内厂商手机销量超过了50%，仿佛回到了10年前2G时代的国产手机的辉煌”，曾学忠感叹。
老牌国内手机厂商其实一直有自己的销售渠道，但从通讯设备商延展而来，多年主要做运营商定制机的中兴、华为等品牌来说，传统渠道是短板。
但有几个必须做的理由：
1、为品牌服务，通过一线零售点让客户接触到产品和品牌
2、和运营商终究不是一体，需要逐渐减少依赖
3、4G时代到来之后，运营商的模式也会改变
曾学忠谈到1个亿渠道建设投入打算分两步走：
第一步：第一步从5月份到年底，总投入3~4千万，与各省Top30的代理商合作，拓展到1000家以上的线下零售点。
第二步：从年底到明年5月份，渠道合作伙伴拓展到各省Top100的代理商，同时将零售点扩展到3~4千家。
渠道零售点的形式除了授权零售点，还包括体验店、店中店和旗舰店，这也是对品牌提升有用同时最花钱的地方。
逐步减少运营商定制比例
现在很多国内厂商对运营商渠道的依耐性很高，有的出货量90%以上靠运营商出。中兴也在逐渐改变这种现象，叫做渠道转型，这是目前国内厂商普遍在推动的方向。
据曾学忠讲，目前中兴手机的社会渠道份额仅占到20%，80%还是运营商渠道；目标是在今年实现70%的运营商渠道，社会渠道增加到30%；最终目标在2015年实现社会渠道销量达到50%。
除了前面讲到的线下零售渠道，社会渠道也包括电商渠道。中兴今年已经与京东签订了一个20亿元的合作协议，同时这次在天翼手机交易会上发布的电信版Grand S N988也是选择在天猫商城首发销售，之后才会推出运营商定制合约机。
中兴也在秘密研发处理器
产品方面，曾学忠透露，今年下半年Grand S将推出升级版。中兴的旗舰手机主要还是自己生产，中低端手机采用外包的形式。
另外还透露，其实中兴也在秘密研发处理器。
中兴投入一亿做自己的渠道是现在国内手机厂商转型发展的一个缩影，所倚靠的正是国产手机在这一轮智能手机竞争中地位的上升。

                               
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