华为的春天：业务靠三驾马车

智慧棒

在十多年前曾经有一本《华为的冬天》像警示录一样提醒中国IT创业者们居安思危，书中的作者正是华为的老总任正非，这本书也的确影响着这一代的华为人，这十年也正是华为迈向世界舞台，高速发展十年，从一个技术追随者到一个技术引领者，让当年乃至现在的竞争对手不容小觑。任正非所指的华为冬天虽然还未到来，但春天的脚步的确走近了，华为的春天在哪里?
业务靠三驾马车
2013年的春末，华为一年一度的全球分析师大会再次向全世界展示了华为以行践言，Make it Possible，从电信运营商网络向企业业务、消费者领域延伸，协同发展“云-管-端”战略。华为拿出了2012年的全年业绩单，全球收入为2202亿元，同比增长8%，其中三大业务群中的运营商网络业务收入为1601亿元，同比增长6.7%，企业业务收入为115亿元，同比增长25.8%，消费者业务收入为484亿元，同比增长8.4%。在全球业务中，中国区收入为736亿元，增长12.2%，美国区收入为318亿元，增长4.3%。拿到这份成绩单，不难看出，全球收入8%的增长率是华为近些年来最低的一次，分析内外原因，除了全球经济形势整体不景气，华为重头业务运营商网络业务增长放缓，从2011年开始进军企业业务的华为也正在摸索阶段，消费者业务外有苹果三星内有联想中兴等竞争对手，智能手机虽然卖的多但花的也多，光每年用于终端业务的知识产权费就高达2.5亿美元。这些因素都让华为前进的脚步有所放慢，在全球分析师大会上，华为执行副总裁徐直军透露：“华为也许还没有想好如何向跨国公司的CIO介绍自己，但是华为更了解一线业务技术人员的需求，通过三个BG业务的相互支撑，把华为的管道战略做的更广更大。”
根据未来五年的预测，到2017年华为的运营商网络业务收入比例将从73%降至60%，这也代表未来华为业务重心的一个转移，通过softcom战略以网络为中心转向以用户体验为中心，而这部分的增长点还主要来自于不包括美国在内的发达地区;被委以重任的企业业务到2017年收入比例将从5%提高到15%，并在2012年对产品、服务以及区域进行了调整，将未来的业务增长点聚焦在欧洲和中国两大区域以及26个国家。而消费者业务收入比例也预计从22%提高至25%，主要在34个国家进行销售。据悉华为的三大BG业务架构在面向客户时有所划分，但在服务客户上还是捆绑在一起形成团队作战。
企业业务冲击波
“到2017年如果华为企业业务收入可以超过100亿美元就很好了。”徐直军在华为全球分析师大会上直言。而2012年收入为115亿元，折合不到20亿美元，五年之内每年都要增长接近40%才能达到100亿美元。可见，华为对企业业务寄予厚望，也为自己清晰制定了“被集成”战略，这个战略也可以从两个维度去理解，第一，华为对自己的定位只做基础的产品集成商，通过去年对华为赛门铁克的收购，华为企业业务IT产品线更加完整，与单一的对手相比，华为的产品线很长，在2012年也大量的推出新产品，通过产品来推广华为在企业业务的品牌。“如果产品更能适应行业，将会更有优势，例如：2012年华为针对数据中心推出了CloudEngine 12800系列交换机，广受行业好评并已拥有50多个客户，涵盖了金融、教育、互联网以及运营商多个领域。”华为常务董事、企业BG掌门人徐文伟在接受采访时表示：“研发资源总是有限的，华为要把资源用在刀刃上，在资源规划上会投入更多具有市场前景的产品上。”第二，华为在企业业务将不会直接面向客户进行产品买卖，而是通过合作伙伴，包括经销商、ISV等实现共营和共赢，共同经营共同赢利，这也是华为对于合作伙伴的一种承诺，目前在中国及32个国家拥有4000家渠道合作伙伴，今年预计将达到5400家。
“2013年华为企业业务收入预计为27亿美元，增长率在45%左右，其中收入一半来自国内，一半来自海外，”徐文伟也高兴的告诉记者，“虽然2012年一半精力在整合产品线、没有卯足马力搞销售，但企业业务在2013年第一季度已经实现盈利了。”
华为的企业业务从2011年才开始运作，是一个“迟到者”，但其实也是华为的春天所在，运营商业务持续放缓，消费者业务家底不厚，只有企业业务才是能看的到，也是有可能成功的业务突破口。也许有人会说，企业业务市场竞争也很激烈，跨国巨头IBM、微软都不是吃素的，但华为有自己一套的“华为模式”，早就有人说华为模式也许是不可复制的，他有自己独特思路和运作模式，例如：自我内生模式，过去25年华为的产品到一直采用这种模式，不像一些跨国企业采取收购的方式填补自己的产品线，未来华为还是会采用这种方式。再比如：华为的轮值CEO模式，华为目前有三个CEO，胡厚崑、郭平和徐直军，每个人轮值半年，三个人分别专注于不同的领域。在管理模式上，华为开创了一种全新的模式。至于这种模式是否成功?未来华为成功，这种模式就成功，未来华为没成功，这种模式就不成功。
正如徐直军所说：“分享华为的成功也同时分享华为的失败。”