何士友谈中兴手机发展：三年内进入世界前三

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中兴通讯昨天在北京举行盛大仪式，庆祝中兴手机成立15年，并同时宣布中兴第5亿部手机下线。中兴通讯执行副总裁、执行董事何士友表示，中兴手机的目标是三年内进入全球前三，品牌进入全球前五，2013年将重点加强品牌建设。

                               
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国内首家生产5亿部手机企业

作为全球第四大手机厂商，中兴4月18日在庆祝成功发展15周年之际，宣布第5亿部手机正式下线。
5亿部手机下线，这是首个中国手机品牌达到的产能量级。中兴手机成立于1998年，之后用10年时间，在2008年完成第1亿部手机下线历程。此次从1亿部到5亿部，中兴手机仅仅用了5年时间。
“市场量级决定博弈等级，没有一定的量级，一切都是空中楼阁。”何士友认为，中兴手机取得这样的好成绩，在于中兴手机持续关注全球高端市场，不仅拥有了相当的市场量级，而且着重向高端智能手机产品转型，收入和利润始终保持着稳定的增长。在日趋残酷的经济环境下，健康经营和持续发展显得尤为重要。
何士友说，15年来手机业务从最初作为系统订单的“搭车配送”产品，发展到现在收入接近公司整体40%的份额，中兴手机联合中国三大运营商的深入定制和集采的营销模式功不可没。不仅如此，中兴手机还率先走出国门，启动“大国大T”的国际化战略。目前，全球230多家主要运营商成为中兴手机合作伙伴，与50家顶级运营商中的47家有着战略合作，手机销往全球160多个国家和地区，海外市场收入已达到60%以上，是国际化最成功的国产品牌。
将走精品路线
何士友说，运营商深度合作一直以来都是中兴通讯在全球市场上坚定的营销模式。在移动智能终端爆发的大环境下，消费者的体验对市场的主导力量日益增强，2011年开始，中兴手机向高端产品战略转型，中兴Grand系列高端手机逐一亮相。
中兴计划2015年中高端产品收入达到40%左右，“我们产品创新速度与国际最顶级品牌相比不晚于3个月。今年我们发布的GRAND S和GRAND MEMO将是我们高端战略的第一步，今后我们还会推出第二代、第三代相关产品。”何士友说。
中兴董事长侯为贵则表示，中兴手机今后要走精品的方向，集团会为手机业务的发展提供足够的支持和资源保证
何士友表示，未来如何提升产品体验将是中兴手机产品工作的核心。智能手机发展到现在，产品硬件配置的更新换代速度将逐步放缓，产品同质化越来越严重，如何通过产品应用体验建立差异化优势，将决定中兴手机在消费者心目中的地位。未来中兴除了进一步深化与世界顶级产业合作伙伴高通、谷歌、英特尔等的技术合作，还将在云服务、产品应用、游戏软件应用布局方面，逐步打造“内容”+“终端”＋“运营”的商业模式。目前中兴品牌应用商店“汇天地”在线应用和服务平台已运营近两年，应用数量已经突破10万，用户数突破1000万。
2013年以品牌建设为重
“中兴的技术与实力已经完全比肩于国际一线品牌，但品牌价值被低估”，何士友称，“品牌升级，提高品牌溢价是中兴手机未来战略的重中之重”。
为此，中兴的品牌营销战略也提上日程。一方面，在全球市场以品牌专项奖励机制鼓励中兴手机自主品牌LOGO的露出，大幅提高了手机自主LOGO的比例；另一方面积极的从消费者的角度来诠释品牌。在美国时代广场上，在日本yahoo doom帮球馆里，在英国的奥运馆附近，在中国的赵宝刚导演的系列作品中消费者都能找到中兴手机的品牌形象。
“中兴的目标是三年内进入全球前三，品牌进入全球前五。”何士友称，为此，未来几年中兴将发动“精品、品牌、营销”三大战略，产品链快速向中高端产品转移布局，并以LTE产品为主在全球打造中兴自主品牌，同时加紧与全球顶级运营商、零售商的战略合作，加大美、欧等高端市场的品牌营销力度，多方位、多渠道拓展全球高端智能终端市场。