宫爆老奶奶与代理商爆发矛盾 变对头冤家

智慧棒

短短一个月，甜蜜的合作即告破裂，双方变成对头冤家。

3月29日，手机游戏“宫爆老奶奶”开发团队Bluefir Media撰文，指责其独家代理商安沃传媒存在“谎言陷阱”。对此，安沃传媒方面暂未做出回应。

据了解，双方的合作始于2月25日，那时，安沃传媒与Bluefir Media达成合作，成为App Store多周冠军“宫爆老奶奶”的独家广告合作伙伴。

“宫爆老奶奶”是2012年8月推出的一款重力感应类手游。推出不久，便久居付费游戏榜前列。上线半年中，共有60天排名第1位，150天排名前15位。安沃传媒则是国内最大的智能移动广告平台之一。

双方爆发矛盾的焦点在于，后台数据不透明。事实上，随着国内手游渠道市场的多样化，以及行业规则的不明确，开发商和渠道之间爆发的矛盾越来越激烈。

渠道混乱

“‘宫爆老奶奶’一直都是付费的。如今，我们想推出免费版本，因此找到安沃传媒来做代理。”Bluefir Media团队COO周巍介绍道，“双方承诺按照CPM(每千人成本)结算，但是，最终一分钱的款项都没收到。”

莲花创投合伙人刘进接受采访时透露道：“这种现象很频繁，PC时代留下的后台数据修改的‘阴招’如今在很多移动渠道上依然存在。”许多渠道的财务不公开，已使得投资人都需要谨慎对待。

此外，娱玩游戏执行副总裁陈晓影告诉记者：“现在，随着更多小平台的出现，使得拖欠中小开发者收入的情况屡有发生。甚至出现游戏开发团队因为被渠道坑了，钱收不回来，做不下去而被其他游戏公司并购。”

“目前市场太分散，有些小渠道自己的资金出现问题，连带着开发商也有问题。”陈晓影说，但是，大渠道一般不会出现这种问题，而且，分成比例很公开。

去年，随着游戏团队的大量涌入，手游市场迈入2013年的爆发元年。但是，与页游市场相似，手游市场对渠道的依赖性也很大，甚至有“手游的成功一半靠产品，一般靠渠道”的说法。

从渠道市场来看，自苹果推出应用商店以来，近年来电信运营商、终端厂商等都纷纷推出了自己的应用商店。传统的手机游戏渠道商如腾讯无线、UCWeb、当乐网、机锋网、3G门户也纷纷进军渠道市场。此外，还有很多觊觎游戏市场的小渠道商无法统计。

据了解，目前手机游戏的渠道类型大体分为三种：一是应用商城，包括腾讯和360的平台；二是终端厂商渠道，即是终端的应用商店、预装，例如苹果的App Store等；三是运营商渠道，即是内容基地，包括中国移动游戏大厅等。

“除此之外，还有一些流量聚合体，包括大流量的app、智能手机移动广告联盟等。” 手游明星产品愤怒的小鸟、神庙逃亡的国内独家代理商乐逗游戏CEO陈湘宇接受本报记者采访时说。

陈湘宇告诉记者：“目前，多数渠道很难盈利，只能养活自己，只有寡头平台才能赚钱，但是，市场竞争之下运营成本也在逐渐升高。”

不过，蜂巢游戏COO陆童告诉记者，由于手游的热度还是在增长，每天新增的用户都是成百万的级别，对于渠道商而言还有一定的吸引力，继续涌进的并不会减少。