让明星机创造效益

智慧棒

曾宪忠说，一个手机企业赚不赚钱，明星机的带动作用非常明显。酷派2012年共推出了48款安卓智能手机，涵盖了高端商务、时尚以及千元智能机各个市场。针对不同的市场，酷派都推出了系列的明星手机，比如在高端商务市场，推出了大观系列，在大众时尚市场，针对白领、学生推出了炫影系列，在千元智能市场，则重点打造大屏、四核产品，以差异化和良好的产品体验吸引客户。
“明星机的优势在于量，上量后可让手机研发、市场推广的成本大幅降低，这样就能产生更大的利润空间。”曾宪忠说，一款手机的研发费用基本固定，如果销量上去后，那么这款手机的创造的利润就会很可观。因此，酷派对明星机的打造非常重视。目前酷派重点打造了针对高端市场的大观系列和针对白领、学生市场的炫影系列。特别是炫影系列，去年三款产品都表现非常优异，其中炫影一代8150和8180两个产品加起来销售了200万台，另一款产品炫影8190短短60天的时间销量就超过了100万部，目前发货已经超过110万部。此次酷派推出的炫影S8720，不仅大胆采用了5.0吋的屏幕尺寸，而且全面升级了Coollife UI等软件层面的功能，整体设计也更显简约、时尚。对于炫影8720，曾宪忠希望能在更短的时间内实现过百万的销量，预期将突破200万台。
曾宪忠透露说，酷派去年平均一个型号手机的销量接近100万台。但上量并不意味着通过降价来完成。“明星机必须是中国好手机，所以我们必须在它的生命周期内让价格上能够稳定。”曾宪忠说。但一般的手机产品在三个月的产品生命周期内，价格基本上每周都在降。价格稳定不仅可以让渠道商放心去推这个产品，而且对于厂家来说，价格稳定意味利润增大。“在价格稳定上，我们和渠道合作伙伴已经达成了某种共识，不以单纯降价来争取市场。我们宁可从每部手机利润中拿出20元来做市场推广和宣传，也不希望通过降价20元来完成数量”。