生态圈初见成效：产品渠道服务三重发力

智慧棒

当然，靓丽的财务报表背后，是中兴通讯政企网在产品、解决方案和渠道等多重层面的协同发力。“中兴通讯拥有覆盖广泛的ICT产品，比如承载网、视讯、固网、无线、终端、IT基础设施和服务方案。在很多领域，我们都是行业的领导者。”常金芸说，“我们可以为用户提供更多更丰富的选择。”
“我们能给合作伙伴提供从深度定制化的全系列产品，到开放的核心组件、技术开发平台，再到一站式服务支撑的服务体系。合作伙伴既可以代理、分销更多的综合产品及方案，也能在中兴现有产品和方案的基础上，推出更符合市场需求、针对客户的定制化方案。”常金芸说到。
“成本是很重要的因素，中兴通讯所有的ICT产品，都具有很强的成本优势；其次是定制化和本地服务能力；第三是我们一直坚持开放的心态，能实现共赢而不是吃独食。”常金芸说。
“当然，只靠我们自身力量，无法完全满足众多行业客户的需求。所以，我们在去年年底推出了‘生态圈’计划。”常金芸说。“因为政企行业用户需求正在由以硬件产品为重点，转向以行业应用和增值服务为核心。”
据悉，除了在生态圈发布仪式上首批签约的12家合作伙伴之外，中兴通讯计划在今年发展到60家左右。
历经八年的沉淀，中兴政企网已经在交通、能源、政府、大企业等领域有了丰富的产品和技术积累，在技术研发、方案应用、大项目管理、资本运作等方面拥有了丰富经验。而另外一笔宝贵的财富则是渠道资源，目前中兴政企网已经发展了1500多家合作伙伴，其中既有传统的代理分销也有行业ISV。