华为终端2013年渠道改革：加强公开和电商操盘

智慧棒

1月11日消息，华为终端决定在2013年全面加强电商渠道的操盘。
在近期的一个华为高层内部会议上，针对2013的终端发展华为确定了最新的策略，即侧重社会渠道，尤其是电商平台。
目前，华为终端的渠道结构主要是运营商、公开渠道以及电子渠道，目前运营商渠道的出货大约占总量的80%，其次是公开渠道和电子渠道。目前国内运营商中国联通已开始逐步降低中低端智能手机的补贴力度，这对华为而言显然是个危险信号。
由于在公开渠道销售的Ascend P1、D1等机型销量没有完成初定的目标，余承东2012年在集团内部受到了来自亲运营商派的巨大压力。从目前的渠道布局来看，公开零售渠道依然是华为终端的短板。
穷则思变，余承东在坚定地推动社会渠道拓展外，正着手加强自身的电商渠道操盘。去年11月，华为终端过电商渠道开卖的华为荣耀四核爱享版手机三天手机销量达28万台。据华为终端内部人士透露，这一成绩远超以往运营商渠道所售产品，关键是产品利润率较高，是其它渠道的近三倍。
2012年华为终端营收或将为74亿美元，余承东近日在接受媒体采访时也曾透露：“2012年华为终端利润增长达70%”。