茅台打响价格保卫战 严禁经销商突破价格底线

semico_ljj

茅台打响价格保卫战 严禁经销商突破价格底线

2012-12-19 07:42:11　来源: 网易财经　有1人参与
0

塑化剂风波未息，一场更加关系茅台酒生命线的战役已然开始：价格守卫战。12月18日，茅台集团在山东济南举行2012年全国经销商大会，公司高层在会上以近乎训斥的口吻警告旗下经销商，必须守住价格底线。

茅台集团的紧张缘于今年以来白酒行业的一系列变故，尤其是最近的塑化剂超标事件更是直接将茅台拉下水，保住价格底线已然成为中国白酒第一股未来一段时期的首要任务。遥想当初，茅台为价格飙升而严令经销商涨价，如今的市场也许真的改变了。

保价：从禁止经销商涨价变成禁止降价

“一定要沉着，一定要挺住，谁低就取缔谁，毫不含糊！”

12月18日，济南市山东会堂，茅台集团2012年全国经销商大会。

因突然提高的声调，会场由熙攘转向肃穆。就像一位心怀蓬勃野心的教练，茅台集团董事长袁仁国以近乎训斥的口吻告诫落座在下的2000余位经销商，他们有的是较袁仁国更年长的元老级经销商，有的是20出头的年轻面面孔。

塑化剂风波未息，一场更加关系茅台生命线的战役已然开始：价格守卫战。与往年不同，茅台的高管们今年不得不主动去说服经销商：不能让价格降下去。

因在今年“两会”上饱遭舆论质疑，茅台终端价自春节2200元左右瞬间下跌30%。此后，政府明令限制“三公”消费，而更糟糕的是整体宏观经济形势的影响，茅台价格已长期疲软连续走低，而原本能够让价格上涨的春节窗口期也因突发的塑化剂事件或将关闭。

袁仁国所定的“低”的标准是零售价不能低于1519元，团购价不能低于1400元。“当前整个公司持续的重点工作是要顶住市场价格”，袁仁国在发言中4次强调。

“现在价格稳定不了，一定会影响春节的价格，如果春节价格稳定不了就会影响茅台来年全年的价格”，袁仁国分析称。袁仁国还警告“一旦发现情况，不管任何原因立刻取缔，所在大区域负责人也要降职、贬职处理。”袁仁国同时劝慰“价格降下去影响的是经销商自己，吃亏最大的也是经销商”。

“没有茅台的发展和支撑，就没有你们今天的成就”，茅台集团总经理刘自力如此直言，“一定不能做杀鸡取蛋的蠢人”。

刘自力近1小时的发言中唯一一次的脱稿亦是针对价格问题。他表示，目前经销商低价销售茅台的案例大有存在，对公司价格体系造成了严重冲击，“已经处理了几次低价销售行为，但还是有一些经销商视而不见。”

而让其恼火的不仅于此，“一些经销商无视公司的各项规章制度，低价销售，串货现象严重”，“在价格体系的执行上，急功近利，阳奉阴违，另行其是，不按价格规定执行，；有的服务质量较差，店大欺客，关门歇业，炒单获利；有的目光短浅，暗地转让专卖店经营权等。”

袁仁国与刘自力如此忧虑并非毫无必要。据了解，在塑化剂事件发酵期间，茅台经销商队伍即曾出现了向下游恐慌性抛售飞天茅台案例，而由此导致的即是二批价格瞬间大幅度下滑。

四川壹玖壹玖酒类连锁公司董事长杨陵江告诉网易财经，在12月初，其上游一家茅台经销商即主动降价出货，“由原来的进货价1200多元一次性降价至1000元以下”，而茅台集团硬性规定的团购价才为1400元。据其透露，这位茅台经销商经营两家茅台专卖店，但飞天茅台的存货量达6吨-7吨。

“茅台强势要求零售终端标价必须1699元以上，否则对供货商格杀勿论，我们认为合理的价格是在1400元左右，”杨陵江介绍。壹玖壹玖酒类连锁公司系西南地区最大的酒类销售平台，自1994年销售茅台产品，目前仅飞天茅台的年销售量即达20吨左右。