业务重心向企业市场迁移 华为低价策略或难以为继

智慧棒

     瑞士信贷日前发布研究报告称，此前华为通过价格优势在欧美运营商的营收呈现爆炸式增长，市场份额也随之不断提升。然而在2011年，华为的运营商业务营收增长率却出现连续3年下降态势，无论是年增长率还是年复合增长率都亚于运营商通信设备公司的平均水平。面对传统的运营商业务增长放缓的情况，华为将业务重心转向企业业务和消费终端市场。
     在当前全球电信设备市场需求持续低迷的背景下，传统的电信设备商纷纷探寻转型出路。在整个电信设备制造领域，运营商市场的增长临近天花板，爱立信、思科等巨头已经将未来增长驱动力转向以企业网为代表的IT服务领域。
     对于设备商而言，企业业务有别于传统的运营商业务，属于典型的IT服务，对设备生产商来说就是一个稳定增长的空间，而且利润率要远远高于设备制造。作为电信设备 “一哥” 的爱立信早已转型于这一领域，其将服务业务扩展至电信、广播、公共设施等三大领域，从为运营商提供管理服务的模式出发，把这一概念延展到更多更远。与此同时，思科和Juniper等传统的企业通信设备公司在企业服务业务市场所取得的成功，恰恰说明了该领域蕴藏的巨大经济利润是不可估量的。
     华为去年的年报数据显示，企业业务和终端成为了新的增长亮点。和企业业务相比，未来消费终端的利润只会越来越薄，而企业业务却是潜力无限，这一领域未来的发展将成为各设备生产商竞相争夺的新的高地。
     现今，全球运营商市场处于低迷状态，企业业务具有更大的市场容量自然不言而喻。在不少区域市场，运营商市场投资相比过去几年收缩且有持续的势头，这更加凸显了企业市场于传统电信设备商的价值。
     据Gartner市场研究报告显示，2012年仅中小型企业市场的IT支出预计将达到8740亿美元，到2016年将增长到1万亿美元，而中小型企业市场的IT支出约占所有企业IT支出的四分之一。企业业务市场具有万亿美元的空间和价值，其增长潜力不可估量。
     华为为了更好的进入企业业务市场，从去年开始就已经进行全力开拓和重磅布局，加大研发投入，特别是在云计算、IT技术、网络安全技术等新领域。目前华为的企业业务涵盖IT、企业网络、统一通信、安全等多个方面，而云计算领域是华为IT研发投入最重要的核心之一。
     华为公司近日正式宣布成立IT产品线进军云计算领域，并发布“云帆计划2012”，加大对信息服务领域的开拓，下设云平台、服务器与存储、数据中心解决方案和媒体网络四大领域。并在去年11月斥资5.3亿美元收购了赛门铁克，意在增强新兴业务的竞争力，完善产品线布局，以期为用户提供更好的整体解决方案。对华赛的整合利于华为的云计算战略实施，能够帮助华为形成更为整体的IT和云能力，提升其整体的企业ICT解决方案能力。
     可见，华为近来动作频频，在坚持传统技术研发的基础上，加大对IT服务市场的建设，以更加开放的姿态加快转型步伐进军企业业务市场。
     从全球范围来看，企业市场最为火热的云计算及数据中心领域已呈三足鼎立之势。盘踞企业网的三巨头：思科、IBM及惠普均能为企业客户提供包括咨询服务、计算、网络、存储、安全在内的一体化解决方案。中国设备商想要成为企业网的第四股势力，就必须具备足够长的产品线。
     目前来看，华为拥有企业网所需要的大部分产品线，无疑是“最具潜质新人”，如若华为进军企业市场还是像之前那样以不惜利润换增长，新业务的扩张无非又让自己背负了更沉重的包袱。华为此次强调不做价格杀手，而是要透过伙伴合作来拱大市占。
     在发展思维上，中国设备商需要更开放的心态而不局限于过去的电信思维，在区域市场内与原有的老牌竞争对手乃至新兴的IT服务巨头进行较量。对于设备商来说，技术不是问题，最缺乏的是渠道管理和整合交付的能力。同时，较之于数量有限的运营商客户，要满足全球范围内上千万家行业特色、地域特性各不相同的企业客户绝非易事。
     面对多样化的企业市场需求，电信设备商必须转变在运营商市场上采用的直销模式，转而依靠渠道代理。其次，对自身的产品和现有业务服务进行有机整合，对云计算领域进行合理的开发和利用，力求将云平台变得更加开放，增强新兴业务的竞争力，完善产品线布局，力求为用户提供更好的整体解决方案，实现共赢。然而，随着设备商的不断加入，未来的企业市场定将形成新的竞争格局，华为要想成为企业网的主导厂商，在企业业务市场的跑马圈地中占得一席之地，还有很长的路要走。