圣邦：拼性能质量，打模拟天下

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问：本土公司的优势之一是价格较低？
答：总的来讲一定是这样的。对于我们的用户来讲，成本不只是器件价格；和国内很多本土企业相比，我们的价格要相对高一些，可是我们在国内还是占有了相当的市场。例如手机部分，一些国内一线手机厂家多年持续使用我们LDO，如SGM2019、SGM2031，已累计交货相当大的数量。

问：同行很多打价格战，你们有什么应对策略？
答：我们有自己个性化的产品。我们研究客户的需求，去做和友商不一样的产品。例如我们最近推出了一个新系列——Capless耳机功放。CODEC（编解码器）等出来的信号带有一个直流分量，这个直流分量驱动耳机会有很大的电流，因此后面要加2个电容隔直。为了保证音频特性，一般需要220μF的钽电容；其价格高，2个220μF的钽电容比我们的一块芯片还贵。用我们的芯片省去了钽电容，而且还可以解决开关机爆音问题(开机或关机时的咔咔声，我们器件可以消除这个问题)，在保持成本不变甚至降低的同时，提高了系统的音频性能。客户不仅是有成本受益，还增加他们产品的价值。

尽管各家公司有各自不同的成本和市场空间，但大家一定还会重叠一部分。在重叠的市场段，我们依靠服务为产品提供附加值。公司在技术服务上下了很大的功夫，很多FAE（现场应用工程师）都是工作了五年到二十几年的工程师。在跟客户沟通的时候，他们能够理解和解决客户的问题。我们提供给客户的服务不仅仅局限于解决我们自己产品的问题，还包括其应用关联问题，我们都会尽力帮着客户解决。

客户对合作伙伴的要求和考量不单体现在价格方面，还包括不同角度的评估，例如技术实力、货期、产品的差异化、产品演化前景（在后期产品能不能和客户配合）等。

问：国内做电源器件的厂商较多，这个门槛是不是较低？
答：电源是最为广泛使用的电路，对电源的需求差异巨大。低性能电源器件设计甚至可以在教科书上找到，看起来做电源的门槛不高；但同时电源芯片也是最复杂的器件，电源的指标体系繁杂，例如PSRR、噪声、压差、耐高压冲击能力、抗ESD能力、抗闩锁能力、输入输出范围、瞬态响应能力等，做好电源芯片极其困难。国内的电源器件的竞争还是局限在简单、低性能的市场段，要跨出这个市场段的难度很高、门槛绝对不低。

不像是电性能参数，可靠性等和适应性很难从指标上看得出来，只有用了以后才知道。低价格一定是以牺牲了某些方面为代价的，例如，不做充分测试和路测验证就把产品推向市场可以缩短上市时间、开发成本可以大幅度下降，所牺牲的是可靠性和适应性。圣邦坚持所有的产品都要做完整测试和验证。

问：这是否意味着你们在低端市场很难介入？
答：要有所为，有所不为。我们所有设计的产品都把性能和品质放到第一位，比如说我们有全世界功耗最低的比较器，有高压2微安的LDO，这些产品的性能都是世界顶级的。

在对性价比尤其敏感的低端市场，也有很多客户采用了我们的方案。客户都是长时间慢慢积累下来的，有的合作伙伴已经六七年了。圣邦的第一颗器件在手机行业使用，一直使用到现在，保持了良好的合作关系。


本土公司的最大优势
问：相对于很多跨国企业，圣邦的优势是什么？
答：更接近于客户和市场。圣邦的很多产品从设计开始就是以中国市场需求为导向，做出来的产品适合国内客户的要求。一些跨国的模拟器件公司确实很强，做出的产品也非常有个性，但他们的主要目标市场也许并不在中国，产品不一定十分贴近中国市场的需要。

圣邦的货期短，交货及时。也有的跨国公司的产品价格看起来也很有竞争力，当我们分单交货时往往到实际出货的时候，他们不能按时交货，最后还是由圣邦出货。

问：圣邦为什么能保证出货？
答：得益于跟前后端厂家的密切合作和跟客户的有效沟通。半导体的生产周期很长，上下游充分信任和合作才能保证良好的出货记录。

选择流片厂我们主要考虑是产品的可靠性和一致性。我们也经常跟客户沟通，客户担心质量的稳定性：会不会样片很好，真要批量出货了，性能就下降了；或者每批次货的质量不同？只有跟世界一流的流片厂合作才能充分保证质量。圣邦所有的产品，即使像LDO这样的最常见品种，也全部在同家厂流片。

问：很多跨国公司自有的Fab(芯片厂)，这是不是他们的优势？
答：这个问题不能一概而论，但总体看来不是优势。大多情况下单独一家公司没有规模优势支撑Fab的持续开发投入。

质量比价格更重要
问：那你觉得其他本土企业和你们差距在哪呢，为什么他们批量的质量不能保证？
答：我们不能简单地评判本土友商的产品的批次一致性。从我们的观察看，我们国家IC行业整体的成长时间还太短。圣邦从成立开始就特别重视质量保证体系的完整性，重视组织有经验的完整团队。在质量控制环节，我们尽可能引用国际公司的经验，尤其对于测试、老化等环节要求极其苛刻。这样就保证了我们产品的可靠性、稳定性和一致性。

质量第一，体系保证是头等大事。圣邦不会因为成本去降低质量保证，这是公司从CEO（首席执行官）到每一名员工都明确了解的原则。质量第一，持续改进是圣邦的企业文化的一部分。
如何开拓海外市场？
问：你们的芯片是否销到了海外？
答：是的，圣邦的用户有海外的大公司，在台湾、韩国、日本都有。

问：你们是如何开拓的？
答：有时是客户找到我们，比如日本的一家全球知名企业在深圳有一个亚洲的采购中心，希望由我们来提供相关的器件。之后的整个认证时间超过一年，现在已经明确答复我们的产品顺利通过了他们的全部认证环节。
很多的欧美著名测试仪器厂家都开始在国内有研发活动，我们的销售和支持团队主动联系与之联系，介绍我们高精度、高可靠产品。这些厂家对器件的要求苛刻，对每个批次的相关指标进行逐一测试，全面测试通过后才会将芯片导入新产品中使用。现在我们已开始为这些客户小批量出货了。

本土芯片业的发展趋势
问：很多人认为本土产品就应该“土”，高质量的品牌观念需要树立吗？
答：虽然现在有种“定式”：中国人买什么，什么贵，中国人卖什么，什么贱。但我们还是要对本土产品有信心，圣邦希望在这方面多做些努力，以我们高品质高性能的产品提供给客户。

问：本土有很多小企业，未来这些小企业的走向如何？
答：国内IC产业的发展非常快，企业同在一个市场里生存就必然会有竞争。随着市场需求的不断发展，那些能够适应并且满足市场需求的企业，就能在竞争中存活下来的，不断发展壮大。

如何留住人才
问：贵公司在中国有一些从跨国公司过来的人，他们为什么愿意要到贵公司？
答：自公司创建到现在，都坚持自主创新，以人为本的发展理念，稳扎稳打，一步一个脚印。我们的团队都有共同的理念和志向，大家都想为民族IC企业做些事情。

问：模拟的特点是需要经验和积累的。你们怎么留住人才？
答：圣邦营造了非常人性化的企业文化氛围，人才来自于各个方面，每个人在这里都有很多的发展空间，可以最大限度的实现自我价值。同事之间沟通简单、开放，有什么事就放到桌面上。有争论没有问题，目标很明确，都是想把事情做好。