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ozrde · 发表于 2013-3-15 14:58:41

　　美国投资移民项目风险深度剖析
　　和中总裁谈如何甄选移民项目
　　美国EB5投资移民自1990年开始实行，2005年正式进入中国，到现在已经七年半的时间。除了受制于移民局审理变慢变严的影响，而使部分项目处于申请进展十分缓慢状态外，经过正规移民服务机构正式考察推介的项目总体上是正常运作的。
　　七年半的时间，区域中心由最开始的十几个，到现在近两百五十个，申请人由原来一年几十位，增加到现在一年上万位，如此快的增长速度，引发市场对EB5风险的担忧是很有必要的。
　　面对市面上为数众多的美国区域中心和EB5项目，移民机构在筛选的过程中，应更加科学严谨，对EB5项目的风险结构有科学的研究和负责的尽调，以最大程度地防范和降低可能存在的风险，为中国移民申请人营造更加健康、规范、安全的出国移民服务。
　　EB5法案项目风险到底体现在哪些方面?究竟有没有“零风险”的项目?
　　王力民：按照美国移民局的要求，EB-5法案项目“必须”具备风险，这个风险应该是体现在商业运作上，所以不存在百分之百安全的项目。
　　既然规定了所有项目都要具备一定风险，就不存在完全意义上的“零风险”项目，如果有，也是被过度包装的。在美国投资移民项目上鼓吹零风险，会降低投资者对EB5项目风险的警惕性和主动甄别意愿，也有违EB5移民政策的风险要求，实际上对客户的根本利益是不负责任的，对行业的理性回归、审慎尽调和健康发展也是不利的。
　　美国移民政策要求，EB5法案项目应是有风险的投资，既然如此移民机构就不能对项目安全做百分百担保，那么移民机构办案的价值或者说作用体现在哪里呢?
　　王力民：由于政策的限制，一个专业的移民公司在寻找项目时，无法奢求找到没有任何风险的项目。但作为客户的代理服务商，我们任何时候都应该通过自己的专业知识、对业务的深入了解，最大努力的控制风险，把客户的身份安全和资金安全放在考察项目的第一位，从法律、融资、运营等多方面科学细致的考察项目。此外，我们的移民从业人员也需要坚守自己的职业准则，盲目自信和推诿责任都不是应该推崇的态度。
　　美国投资移民EB5区域中心重新恢复后2005年进入中国市场，由最初的十几家，到现在的二百多家，风险的积聚不可避免。美方各区域中心和基金公司在团队建设、项目管控经验、政策理解能力等方面都有差异。我们为什么始终强调一定要看重核心团队背景、实力和价值观，就是因为项目财务指标之外的非技术因素对项目的成败起着重要的作用，它不亚于对项目本身深入考察的重要性，二者不能偏废。
　　市场上EB5法案项目繁多，和中如何考量远在美国的公司其背景和实力，如何判断项目的真实性和优劣?
　　王力民：和中在出国移民行业做了超过18年。我们是EB-5法案重新修正进入市场之后，第一批开展美国投资移民业务的移民公司。除了我们有成熟的商业经营理念外，还有一个非常专业的甄选项目的团队、非常严格的风险控制体系和评估标准，由此对项目风险和可行性层层把关。
　　不仅如此，和中还一直保留着对移民项目进行实地考察的惯例。眼见为实，我需要对项目的运作方、当地各职能部门进行深入调研沟通，这些工作需要大量的时间和精力。通过各种途径把项目以及项目运作方了解透彻，对控制项目风险极其重要。
　　这次美国芝加哥会议中心事件，如果当初大家都能够多一些调研，或许今天我们就不会坐在这里有这样的对话。
　　防微杜渐，应一些同行之邀，和中正准备联合几家行业内有一定规模和影响力，同时与我们价值观相似的移民公司，一起来做从项目选择到尽职调查的工作。这不仅能进一步降低移民公司的风险，也是对广大投资人利益的最大限度的保障。
　　和中在过去曾推出过Mamtek(三氯蔗糖)项目，出现过一些波折，和中全额赔付了4位客户的220万美金，能否为大家解读该项目的相关情况?
　　王力民：在剖析这个项目之前，我首先需要介绍一下EB5法案项目的四个类型：第一类是在目标就业地区和区域中心投资50万美金;第二类是不在目标就业地区的传统的100万美金投资;第三类是在目标就业地区，但非区域中心的直投50万美金;第四类是在区域中心非目标就业地区投资100万美金。目前全世界的投资总人数中，第一类投资方式所占比例达95%以上。
　　2005年到2011年，这一法案项目重新进入市场已经6年了，当时我们注意到第一种方式的投资在美国移民局排队等候的申请人已经非常多。为了让我们的客户在比较短的队伍里排上队，从而能够更加便捷的获得签证，于是我们另辟蹊径，选择了第三类投资方式——直投50万美金，因此我们找到了Mamtek这个项目。
　　这个项目有几个特点：首先，政府有巨大的支持，前期近7000万美金已经到位，其中包括当地州政府和市政府发行的3900万美金的债券。值得注意的是，它和出事的芝加哥会议中心项目不同，Mamtek项目中政府的支持，我们看到了“真金白银”;其次，这个项目来自EB5的融资金额比较小，约为750万美金，也就是说只要接纳15位投资人就可以了，和有4名客户进入了该项目。从这个数字中我们不难看出，750万美金直投资金的比例和政府所投的比例，以及政府给与的免税政策所带来的优惠比起来，所占比例是个“小头”;另外，Mamtek项目就是三氯蔗糖项目，我们看好这个项目的商业前景。
　　但不幸的是项目进行了几个月后，审计发现工厂管理出现问题，资金链断裂，导致项目无法继续进行了。事发后，和中非常重视，立即停止合作。直投项目与区域中心的贷款项目不同，客人一旦签署了直投协议，投资款就要立即存入项目中去。获悉这一消息后，和中在第一时间决定，把4位客户已经投到项目里面的200万美金，以及基金管理费，总共220万美金，全部先行赔付给客户;同时，根据客户要求，积极采取最有利于客户的解决方案，满足客户的需要，达成了多赢的结果。因此，从这个意义上说，和中是EB5移民项目先行赔付的先行者;也正是这一举措，让和中赢得了客户以及业内有识之士的赞誉。在这个事件中，和中始终相信，守护诚信，凭借实力，实实在在地为客户的利益着想，合情合理地认真担当，聚焦于客户利益，是最重要的，这是赢得客户与市场尊敬的根本所在。尽管当时我们为此付出巨大，但我们没有因此而鼓吹我们有多么了不起，更不愿意粉饰EB5风险，反而更加强调要让客户树立EB5风险防范意识，更加强化了和中公司内部对EB5项目风险控制体系的完善和强调了顾问咨询服务的严谨性。
　　在发生这一事件后，我仍然对美国投资移民项目抱有很大的信心，这是因为我看好它的前景!美国的政客，无论是共和党还是保守党，都非常重视就业问题，而EB-5法案项目不仅能创造就业机会，还能用海外资金带动美国经济复苏，所以我认为这个政策是积极的，虽然中途出现了插曲，但没有必要因噎废食。
　　移民服务是一项政策性、专业性和经验性极强的工作。许多实际案例，不经其事，难成其智。作为一家有着十八年专业移民服务经验的大型机构，历经了各国移民政策的变化起伏，经受了无数的客户案例，积累了极其宝贵的经验，始终坚守商业诚信和追求卓越客户体验的服务准则，和中的成功和持续发展能力确非偶得，其中凝聚着和中的价值观和历久弥新的客户服务理念。
　　近两年，代理美国投资移民业务的移民机构越来越多，区域中心项目更是层出不穷，究竟孰优孰劣，消费者雾里看花。您能否总结几个简单有效的方法，让我们的消费者能够初步认识、判断项目的优劣?
　　王力民：首先我们一定要客观来认识这一问题，世面上不存在真正的完美的项目，即使有也是被过度包装过的。既然法案规定了它要具备风险，那么就没有任何人能把这个有风险抹杀掉。
　　总体来说，EB-5项目主要有两个风险。首先是绿卡风险，因投资人最先只能获得两年条件绿卡，若项目两年后不能保证创造10个就业机，其临时居留签证将会作废，更不能转为永久绿卡。其次是资金风险，如果投资的项目不能正常启动或启动后不能正常盈利，投资人的50万美元将无法收回。
　　这两个问题说起来简单，但影响项目成败的因素非常多，客户如果自己选择项目，无论是雇佣助手还是律师，他们所做的工作都是有限的，可以理解为还是外行。因此我一直认为，客户与其想通过自己选一个好项目，不如选一个好的移民公司更加直观，正所谓“把专业的事交给专业的人”。如果这个公司的发展历史、价值观、发展策略得到你的认可，同时成功的案子所占比例非常高，这个公司就值得托付。
　　当然，并不是说这样做就相当于购买了一张永远一帆风顺的船票，毕竟美国投资移民EB-5项目是主动投资的性质不可改变。
　　一些客户在甄选EB5法案项目时，往往根据自己在国内的经验，判断美国市场的需求，这样可能会错失好项目，也可能会盲目投资。比如在中国投资养老院没有盈利能力，但在美国可能有很好的市场。这些年，您一直在业务第一线，那么在您看来，中美两国市场需求有什么区别，能否举例说明一下?
　　王力民：客户在选择项目时，确实会有这样的误区。我再举一个绿谷医院的项目作为例子，这只是和中做的一个相对小的项目，但很有说服力。
　　很多人不能理解，医院怎么赢利，并且每年一个床位的利润能到到50多万美金?这在中国几乎没有可能，但在美国则不然。
　　绿谷医院位于亚利桑那州凤凰城，该州医院病床短缺，按照千人2.7张病床的美国平均水平，有30%的医院病床需求无法得到满足。目前亚利桑那州每千人仅有1.9张住院病床，这使亚利桑那成为美国最需要增加病床的州之一。
　　更加严峻的是，该州凤凰城一年300多天有温暖的阳光，是一个非常适合养老的地方，因此聚集了美国相当比例的50岁以上的人在此养老。退休人口不断增长，他们寻求医疗服务，这也给亚利桑那医院带来了巨大压力。
　　绿谷医院是一个急性护理医院，提供一站式服务，用于满足亚利桑那州绿谷地区对医疗服务的需求。
　　以上是市场现状，再来分析投资效益。美国相当多的富人都购买了高昂的医疗保险，一旦生病通常由保险公司出钱治疗，而且费用相当高昂。通过细致的调研，我们发现在凤凰城投资医院是一个非常可行的项目，一个床位每年创造50万美金的盈利是完全可能的。
　　这就是两个国家的不同。这样的例子还有不少，我希望投资人在选择项目时根据国情来判断，千万不能把中国的经验照搬到美国。
　　很多投资人担心，在拿到临时居住签证两年后，条件能否解除?
　　王力民：投资移民美国的关键是获得临时居留签证两年后能否解除限制条件，获得永久绿卡。我提供两个权威的数据，或许对大家理解这个问题有一定帮助。2011年财年，I-829条件解除的通过率是89%，到了2012年财年年底，移民局提供的数据92%，这个比例还是非常高的。
　　总体来说，在传统移入国纷纷提高移民门槛的情况下，美国投资移民仍然有诸多无可比拟的优势，我们应该客观公正地看待它的价值。