[转帖]冷暖人生路（续）

Bluesheep

冷暖人生路-----我的第四次“豪赌”《1》

上一章节很乱，先一声对不起。
由于“难看”的“烦”。我开始认真的思考她的出路。从工字不出头开始了有系数的考虑。
打工不是长久之计，迟早得要有自己的一片“天地”。凡事宜早不宜迟。迟了“抢不到热包
子”。
综合“难看”种种因素，我认为“难看”只能做一些时间上很随意的工作。主要是她得奶小
孩。
在这里我要说几句题外的话。我要么不分析问题，只要我开始思考，就会动笔。一条一条的
写下来。将有利的一面、不利的一面都在一张纸上列清楚。对比一下，即时就能得出结果。
这种思考方式弟弟妹妹们不妨试试。
经过全盘“考量”之后。我决定让“难看”试着做生意。地点我选在沙头角。因为在沙头角
熟人多。住房也不必全部自己掏。（当时租了一个二居室，公司帮出350块）。
定下来我就开始考虑做什么，选了好多个“行业”我都认为不行。我开始对行业做“细分”
思考。很快我就发现小孩玩具这一“行业”在沙头角当时是一个空白。而计划生育实施之
后。每家每户都只有一个小孩。在小孩身上“华钱”多数人都舍得。
加上到沙头角来的多数是旅游的外地客。到了沙头角多少要给“宝贝”“捎”上一点小礼
品。给自己家里小孩买，就一定要给三姑、六姨的小孩“捎”上一件半件的。加上上司、下
属的小孩。要么一件不买。要么最少有两件可成交。
更分析到了。能来沙头角“瞅瞅”的人。口袋里一定不止100张工农兵。这批人为了回去
“体面”，标价不能低于35元。宁可让他讲价。也要将标价挂的高高的。否则大老远的带一
件玩具。一看才10块8块。岂不丢人？
跟着我制定另一销售策略。为了迎合以上客人的心理。采用低档玩具定高价。中档玩具定低
价。高档玩具定特高价。
能买高档玩具的人。我分析只有两种人。一是“公款爷”、二是“大款爷”。“公款爷”是
送礼。“爷”有的是钱。不斩白不斩。我不斩别人同样斩。而“大款爷”是要能“摆普”。
越高价越好斩。定低价了反而难斩。
我很快就寻找到了一个商场中的三米长的柜台。4月28号。“难看”的“儿童用品专柜”就
开张了。
货源是我的一个香港同事介绍给我的。他的一个老伙计在东莞的太平有一间规模不算小的玩
具厂。我去一看。生产的都是市面最“时髦”的变形金刚。但这些货只能是中档货。
高档货是当时“风靡”全国的电子游戏机“任天堂”。还有就是游戏带。我将游戏机的价格
定的与市面价偏下一点点。却将游带价定的特高。
“游戏机”好弄。从中英街“带”就行了。我开始“启动”我一直只投入没有产出的“首
长”关系。有了“首长”的关照。“难看”的“专柜”开张就大吉。当天利润就有一个普通
工人一个月的收入。
我得到了“难看”最高评价。原话是。《林秃子，真没想到你除了一张臭嘴，还有半个好使
的“西瓜”，来买东玩具的客人种类居然让你“透视”了》。
-----未完-----

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冷暖人生路-------我的第四次“豪赌” 《3》
“难看”的专柜挨到7月份再也做不下下去了，虽有很多“首长”帮忙。但出不了货就只有
打“苍蝇”。可当时商场的卫生情况不错，想寻“苍蝇”打都难。
没有了工作的我，虽然不是很急，可这几年来，我已经习惯于忙忙碌碌，突然之间没有事可
做，时光是真的难挨。巨大人生落差不是说平服就能平服的。
第一个星期我还能笑，是真笑，第二个星期开始我还是“笑”，但绝对是假的。笑是为了免
得妈妈、“难看”伤心。
男人。有眼泪，也不能在妻子面前流！只要这一个妻子是“钢了心”跟你，你的眼泪对她的
伤害是不可估量的。
第一个星期，我一直在想，我让姚小姐说对了，我。真让老板"开"了。“应证”了一句湖南
的俗语。“走夜路子多了总会有看见鬼的一天”。
我想用“多行不义必自毙”来概括我的三年打工生涯，可我“前思后量”也不认同这句话适
用于我在这三年的工作。
我开始反思，可我不敢坐在家里，我一个人逛到沙头角现在保税区位置的海边。（当时保税
区位置是一片填海的沙地）。可海浪与我为难，波涛拍岸的“喧啸”，别说是思考问题，就
是想静下心都不行。
我开始寻找“净土”。我非得好好总结一下这三年的得失、成败不可。总结也就是放下包袱
的最好方式。这是我从书上看来的，从来没有试过。现在刚好用得着了。
“净土”只能在山上，梧桐山就在身后。可时值中午，爬上去再下来不可能。第二天一早，
我告诉“难看”。我要出去一整天。
在小店我买了五支矿泉水，三大袋面包，向小店要了丢在店边上破扫帚上的竹棍子，（上山
怕有蛇）。看看烟不够。我要了三包“剑牌”，二个火机。当时我已经不抽万宝路了。它太
浓。又检查笔记本、笔。还向店家要了十多张旧报纸。
一个人扛着这一堆“行旅”开始登山。我是从现在保税区方向上山，半山中还有一个小水
库，沿着“防火道”向上。到11点，我才登到顶峰，当时山顶上有一个三角型的铁架子。位
置最高，视野最开阔。
一到山顶我的心就“净”了下来。蓝天、白云、碧海、轻波、微风、静鸟。是一个最好思考
问题的“宝地”。
很快我就得出了第一个结论。蛇老成龙、人老成精。
我认为十分隐蔽的事，让老板一开始就知道，并不是老板精明。是我的“道行”不够。根本
就只能怪自己修行不够。
要是我做老板，对我手下的“大将”。我岂能不管不问？
我是从“搞美援朝”这一段历史中想出来的。“敢横刀立马”的元师，横扫大西北之后，再
披甲“高丽”战场，他威望足以“振憾”“联军”。可他身边少了“钉子”？
要是没有“钉子”，“太子”又怎么会“血洒沙场”？驭将、驭军、驭人道理是一个道理。
做企业也是一样。不然军队中有了团长、有了政委、还要再弄一个政治部主任？干吗？吃多
了？？不可能！！集体领导只是幌子。相互牵制才是根本。
一个部门350多人，控制着集团生产的“命脉”。也就等于控制了“钱包”的“拉链”。我
是老板？我就会这么放心吗？？？？？？？？
既然我都不能放心，成了精的老板能放心吗？给我舞台，只是给我表演的空间，我只是一个
演员，分不清主次、轻重。我还居然想当导演。TMD。我是真的短呀！愿不得人。
耳边似乎有佛在说。蠢材。你连这点子皮毛道理都没有想通。你不下地狱谁下地狱？
如果弟妹们看到了这，就一定会理解。一通百通。一顺百顺。
心无压力人轻松。看着西沉的“火球”，我面对大鹏湾。发出了我人生的第4嚎叫。
我知道山上风大，山下听不到。即便是有人。也没有人敢过来看一头“饿狼”。
嚎叫能让人发泄心中的郁闷，更能激发出万丈豪情。

-----未完-----

庸兵

期待中