拆解小米玩法：手机电视聚集势能，盒子路由器价格屠城

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拆解小米玩法：手机电视聚集势能，盒子路由器价格屠城

【IT时代周刊编者按】作为中国互联网思维的“鼻祖”，小米科技没有因为业界的讨论而骄傲自满不能自拔。当各大手机厂商因为小米模式的搅局而被折腾的焦头烂额并纷纷尝试饥饿营销的时候，小米早就转身。因为小米的野心可不在于仅仅卖手机，雷军的野心是要成为像亚马逊那样的平台商，打造属于自己的生态系统。但是这套“组合拳”怎么打？本文作者谢璞给你拆解雷军的“武功秘籍”。



4月23日，甲午年戊辰月甲子日，宜动土、开市、盖屋、纳财、求嗣。

这一天，刘作虎创办的一加手机最终发布，千呼万唤始出来，作为回应，魅族MX3价格调整到1799元。也是这一天，雷军的小米科技，预告的三款新品发布亦浮出水面，小米盒子2、小米路由器、小米路由器Mini，三箭齐发。

刘作虎的一加手机，最终售价1999.99与2299.99元，小米三款产品，盒子2售价399、路由器售价699，路由器Mini售价129，两家公司都是价格屠夫，只不过，它们在讲着不同故事，刘作虎、一加再讲救赎者的手机创业之路，雷军与小米却在跳出手机的窠臼，讲述互联网的故事。

诸多手机都预告了4月23日，数天前小米亦预告发布新品，这让手机圈内有激起不小涟漪，大家都在猜想究竟是什么新品。小米发布会几天前，朋友问我，小米会发布什么？我说，“盒子、路由器，没有手机”。朋友问，“为什么？”，我说，“小米官方写着小型沟通会，手机与电视是已亮出牌面的主攻战场，按惯例该大张旗鼓；路由器是新发奇兵，小型沟通会，更适合此类产品”。

这是雷军的性格，也是小米的打法——明修栈道，暗渡陈仓。

何为栈道，何为陈仓？手机、电视，是为“守正”，小米盒子、路由器，是为“出奇”，最终战场只有一个：成为一家有用户，成生态的平台级互联网公司。平台级互联网公司，标准万万千，核心指标只有一个，用户过亿。手机、电视、路由器、MIUI这些小米特色的产品属性注定了，过亿用户便是过亿活跃用户。

互联网公司，四步曲：用户-落地-平台-生态。这套玩法，生态是最终结果，如苹果APPstore、如亚马逊、如淘宝，平台是基础，关键难点是“落地”。小米定标是亚马逊，只不过，亚马逊是传统的互联网公司，先有平台与生态，再指向硬件落地，是居高临下，俯冲；而小米是硬件起家，要搭平台、构生态，平地起高楼，必须快、准、狠、稳。

快、准、狠、稳，是反映在产品上，便是更新快、定位准、定价狠，产品体系与质量稳。当然，快、准、狠、稳，四杀招，环环相扣，相互衔接，缺一不可。打个比方，就像小米手机那样，初期比其他手机价格更低，MIUI的存在又让它比同价的手机性能更好，此外又会有节奏的降价让利，都是先发制人，占尽先机。

小米的产品体系中，小米手机、小米电视是主力，红米是先锋，三个产品都是正面战场。小米盒子则是侧翼进攻，它与小米电视是组合拳法，一阳一阴，前者是少林长拳，后者是武当太极。

所以，其他厂商发布了4K智能电视，在小米电视2未上市之前，这次新发的小米盒子加强版便是轻骑兵，同样支持4K，先遣出击，就同级性能表现（实际上，这是全球首个支持4K的盒子，算是先来“铁锁横江”了）399元售价在盒子类市场低价屠城，还能与其他厂商的智能电视搭配起来，成为特洛伊木马，兵不血刃地为借他人之力，揽小米用户。

与小米手机搭配红米、小米电视搭配小米盒子一样，小米路由器上亦是组合拳——小米路由器、小米路由器Mini组合，前者售价699元，而Mini 售价129元。手机、电视自成体系的生态，而小米路由器则是链接小米生态的中枢，也是小米生态扩大外延性的关键跳板。如何理解这句话？小米手机、电视，是小米体系内的MIUI生态，而小米路由器，则是小米生态+外部生态，打个比方，那就是小米用户可以通过小米路由器，以协议力量链接智能电灯、智能电视、电脑、iPad等等。

打个浅显的比喻，小米路由器如能成势，雷军也不必与格力的董明珠计较一城一池的输赢，因为所有的格力空调如果需要与用户发生关系，首先必须通过小米平台。小米路由器的发布会，将小米从手机、电视的局部战，升级到了更高一个维度的市场，在那个维度里，包括手机、电视在内的所有设备，都需要联网，路由器是联网的咽喉。

小米路由器是个进可攻，退可守的产品布局。

也就是说，围绕路由器，小米将会布局外部生态，让小米的用户、系统能够对接更多的智能设备。正是如此，小米公司在路由器内测后，便开始了小米生态产品的布局与投资。

手机布局中，雷军与小米的布局是“MIUI+小米手机+小米云服务”，路由器端则是“MiWiFi+小米路由器+小米生态”，一样的铁人三项，一样的价格屠城，一样的生态规划。

【IT时代周刊批注】小米通过小米路由器可以成功把硬件连接在一起，帮助小米在统治家庭方面迈出了第一步，后面就看如何打造一个稳固的生态系统。只是在这个生态系统的建设中，小米有一个大的bug，那就是云。雷军肯定希望小米的用户都用云服务来对路由器进行远程控制，但是用户对微信的粘性，可能让腾讯有乘虚而入的契机。

从手机到盒子、电视，再到路由器，小米的布局是步步为营，不过，核心或最终目的只有一个：平台级的互联网生态。所以说，雷军会说，小米更像亚马逊。只不过，亚马逊通过电商俘获用户，构建生态，而小米的办法稍微笨了点——低价，高性能的海量出货，一兵一卒、一城一池地打下市场。

说到这里，你应该明白了，为何说，“雷军明修栈道，小米暗渡陈仓”——手机、电视是少林长拳，大鸣大放，让小米聚集势能；盒子、路由器是武当太极，低调收割，价格屠城。但无论是手机、电视，抑或是盒子、路由器最终指向，都是烙印着MI字头的服务生态。

2014年，小米手机出货预计突破6000万，加上小米桌面、电视、盒子、路由器等产品，年内用户规模料将上1亿元，小米公司便是真正意义上的平台级互联网公司。

平台级的互联网公司，我称之为“榕树公司”——如阿里，电商是主干，云计算、支付、金融、物流、地产是触须，触须接地，便扎根有基，进而成干，最终独木成林。小米也一样，小米手机是主干，红米、电视、盒子、路由器是触须，皆可触地扎根，有进而成干，独木成林的趋势。不同的是，阿里的榕树种子是“信用”，小米的种子则是泛MIUI生态与服务。

【IT时代周刊编后】通过硬件来构建生态，小米的野心的确不小，整体的组合拳也打的漂亮，但是，小米除了成功的营销外，还有一个饱受业界诟病和米粉儿抱怨的问题——产能。不管是小米手机、红米手机、小米电视还是路由器，无一不是采用的饥饿营销模式。虽然小米是互联网公司，但是既然涉足的都是硬件，却没有自家成体系的产业链，未来的发展势必会受制于人。【

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Sunlant

没有人看嘛，都这么久之前的了，，，